十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統（之一）
寒暄：王先生，你公司人這麼少，一天內能做這麼多的生意，真不簡單啊！
切入語：
象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。
開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？
你每天這麼辛苦的工作，賺到的錢，其實是為了提高生活品質，是嗎？
展示：是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就像爬山一樣，今天你的家人所以享受好的生活，是因為你的收入能夠支付一切開支，假如沒有收入，生活一定會下降，比如（舉例項）今天，我們會看到，再有錢的人不會把所有的錢花光，再窮的人也不會花光所有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險公司，我們為你建立另乙個支柱，這筆錢假如你用到（理賠案例），將創造一筆現金保障你的收入，假如你用不到，將會連本帶利還給你。
不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做乙份計畫書，改日你參考一下。
關門：這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什麼問題的話，這些資料請你填寫一下。
十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統（之二）
寒暄：王先生，像你有乙個聰明漂亮的孩子，還有大方賢惠的太太，難怪笑口常開。
切入語：
象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。
開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？
王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多餘的錢買保險，你知道為什麼嗎？
展示：因為你每賺一筆錢，你的背後都有一群人在手拉手向你要錢。要什麼錢呢？衣、食、住、行、醫藥費、零用錢、上學錢。
我想請教你乙個問題，這群人中最應該花錢的是誰？
最應該花錢的是你自己，因為只有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能保證你的家人和孩子衣、食、住、行各種費用。
今天拿出你收入的十分之一，為你自己開乙個完整的戶頭，創造一筆急用的現金，保障你的收入，無事時是一筆儲蓄，防止你額外的開銷，一旦有事發生代替你照顧你家人和孩子，你認為如何？這筆錢假如用不到，將留給你最親愛的人。
不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做乙份計畫書，改日你參考一下。
關門：王先生，請教你乙個問題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰？
十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統（之三）
寒暄：王先生，你的耳朵這麼大，晚年一定大富大貴。
切入語：
象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。
開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？
王先生，乙個人要想幸福的生活，醫療和養老是必不可少的，現在生活壓力那麼大，醫療費直線上公升，你有沒有想過，將你的收入和支出做乙個完整的財務規劃。
資產負債
父母衣食住行
孩子零用錢
房子上學錢
車子醫藥費
存款保險費
展示：王先生，你會發現，只要你有收入，你的存款會不斷增加，一旦你沒有收入，你的負債會繼續存在，今天，你把銀行的錢三七分配，百分之三十存入保險公司，你的資產、負債依然平衡，你的資產沒有減少。
但是，一旦你沒有收入，它將變成一大筆急用的錢，維護你的資產、負債平衡，無事時是一筆儲蓄，和存款一樣，有事發生將變成一筆錢，你是用一筆小錢換來一筆急用的現金，你的錢還是你的錢，我沒有拿你一分錢，公司也不要你一分錢，為你自己存點錢，你認為如何？
不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做乙份計畫書，改日你參考一下。
關門：王先生，請教你乙個問題，假如你投保的話，你的身體還健康嗎？
十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統（之四）
寒暄：王先生，你的單位真的不錯，家庭也很好，兒子那麼聰明。
切入語：
象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。
開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？
請教你乙個問題，今年單位有沒有發年終獎，為什麼發年終獎，能不能告訴我？
展示：因為你工作十二個月，多給你乙個月工資，叫做年終獎。我還想請教你乙個問題，假如你不能工作的話，還有沒有年終獎，工資會不會減少？
如果你不能工作，單位還繼續發工資給你，保證你的家庭生活水平不變，但是要暫時扣發年終獎，以後這筆錢有事時可以變成一大筆錢留給你的家人，無事時會連本帶利退給你，你是否願意放棄今年的年終獎。王先生，你只是將年終獎換個地方存起來，保證你整體的收入。
不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做乙份計畫書，改日你參考一下。
關門：你看這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什麼問題的話，這些資料請你填寫一下。
十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統（之五）
寒暄：王先生，你真的很精明，在財務規劃方面，你可以說是專家。
切入語：
象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。
開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？
是這樣的，我這裡有315元，假如你把15元存在銀行，需要多少年才能存到300元，二十年，是嗎？
展示：假如你把15元存到保險公司，我馬上為你開乙個300元的戶頭，你認為如何？如果你在銀行存15元，人吃五穀雜糧，難免會生病，你說對吧？
如果急需醫療費，銀行只能拿出來15元，加一點利息，如果需要300元的醫療費，你將要籌借285元；如果將15元放在保險公司，醫療費將由保險公司為你承擔，如果用不到這筆錢，將有300元保險公司為你承擔，如果用不到這筆錢，將有300元留給你的孩子，你認為如何？
不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做乙份計畫書，改日你參考一下。
關門：王先生，這樣的計畫你滿意嗎？我們對具體細節在進行商量。
十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統（之六）
寒暄：王先生，我今天來的目的就是要向您介紹乙份保險，您聽聽看，不買沒有關係，不要捧場，我不賣捧場的保單。
切入語：
象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。
開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。
今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？我可不可以請教您幾個問題？
展示：請問我們為什麼要那麼辛苦地工作？請問人是不是有不能工作不能賺錢的一天？
當然我們不希望這一天的來臨，我們不希望這一天發生在我們身上，但是，誰也不敢保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什麼時候呢？兩種情形：
第一、 當我們60歲退休的時候
第二、 退休前所發生的意外、殘廢、疾病
不曉得我這樣說，你覺得有沒有道理？（此句不能省略）
像您人緣那麼好，我想在您身邊至少會有50位以上的親戚朋友，是嗎？請問那麼多的親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不能照顧家庭時，馬上送20萬的現金到您的家裡來，讓您的孩子可以繼續念書，讓您的家人可以繼續生活，請問這樣的朋友有沒有？（停頓3-5秒鐘）
假如沒有的話，我今天來的目的就是向您介紹一位生死之交的朋友，交這位朋友您不用花很多的錢，乙個月1000元，不用；800元，不用；600元，不用；300元就可以了。最後我還要告訴您一件非常重要的事情（停2秒鐘），這個錢沒有花掉，以後連本帶利還給您。
不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做乙份計畫書，改日你參考一下。
關門：王先生，如果沒有什麼問題的話，這些資料是不是填一下？
十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統（之七）
寒暄：王太太，你的孩子這麼聰明、漂亮，其實培養乙個孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都給孩子。
切入語：
象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。
開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？
孩子學習、生活、創業、婚姻都是我們所關心的，您說是嗎？
展示：王太太，假如你手裡有一筆錢，你孩子上學、結婚、買房、生小孩，你會不會拿錢給他？如果你拿錢，將來你需要錢，向他要錢，會不會很順利？
假如把你的錢做個分配，給兩個兒子，乙個是你的親生兒子，乙個是你的保險乾兒子，同樣，你的親生兒子結婚、買房，你還照樣給他拿錢，其實父母對子女的愛是問心無愧的，而不在於多少錢，你說是嗎？
王太太，假如你將來需要錢，你的乾兒子會拿錢給你，讓你養老，付醫藥費，假如你用不到這筆錢，你的乾兒子會幫助你照顧你的親兒子，你看這樣是不是很好？
不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做乙份計畫書，改日你參考一下。
關門：請在這兒簽字，這是對你孩子最好的關懷和承諾。
十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統（之八）
寒暄：王先生，你是一位投資專家，我能不能請教你幾個問題？
切入語：
象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。
開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？
假如你走出辦公室，看到地上有一百元錢，你會不會撿起來？你這一撿代表者：第
一、你很珍惜錢；第
二、你不嫌錢多。
展示：我還想請教你乙個問題，你投資一棟房子，你可以用30萬來買它，也可以用10萬來買它，你選哪一種？10萬對吧？
用最少的錢換取最大的利益是你的一貫作風，這也叫金錢運用的最佳方式，同樣將來付醫藥費，你可以用30萬，也可以用10萬來看病，你同樣用10萬對吧？省下20萬好不好，其實這也是你的一貫作風，你買保險，不是你沒有錢，也不是你不健康，只不過是金錢運用的最佳方式，最大限度地用好錢，你認為如何？這筆30萬的醫療風險金僅僅是一筆儲蓄，如果用到的話，省下的是一筆醫療費，如果用不到，留給你的後人。
十四套大客戶的寒暄 開門 展示 關門系列話術 一
十四套大客戶的寒暄 開門 展示 關門系列話術 一 寒暄 王先生 你公司的人這麼少，一天內能做這麼多的生意，真不簡單啊！開門 你每天這麼辛苦的工作，賺到的錢，其實是為了提高生活的品質，是嗎？展示 是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就像爬山一樣。今天你的家人之所以享受舒適的生活，是因為你的收入能夠支付...
電話邀約話術完整篇
邀約的七個步驟 1 拿起 撥號碼確認要找的人並做簡單的自我介紹 2 簡短的交流和真誠的讚美 3 推崇a,推崇顧問 塑造a的價值 4 給對方好處 找乙個不能長談的理由 5 邀約 6 確認 7 放下 邀約話術 a 您好！是x總吧？b 我是。你是哪位？a 我是博思人才網的招聘顧問 希望現在給您打 沒有打擾...
終端零售終極話術 系列 十四
41 這件衣服我在 市買是8折，為什麼在你們這不打折？錯誤應答 商不一樣！錯誤應答 因為地區性公司的政策不同！錯誤應答 折扣會跟著每乙個地區的銷售狀態不一樣跟著改變的！錯誤應答 我們這兒的規定就是這樣的！錯誤應答 我們這兒也有些款式打8折！錯誤應答 我們的vip卡可以打9折！正確對答 是的！因為我們...