一、上門領書話術
1、 諮詢師詳細了解物料書籍內容，找到目前家長非常關注的幾個點（可以按學生型別分類和家長型別分類），並自由發散。
2、 接待家長時，初步了解家長的關注點，告訴家長此書對家長和孩子的好處和權威性，並具體告訴書上某個點的內容，以吸引家長。
3、 學大贈書的目的和作用（如：中高考較好，回饋學生和家長；主要針對畢業班，數量有限等；）
4、 溝通中重點以服務為主，淡化銷售，創造良好氛圍，慢慢轉移到關心和詢問學生的學習情況，初步了解到孩子的學科整體情況。
5、 聯絡此書，初步介紹學大的輔導模式並結合該孩子的情況舉例一些案例，同時給家長提出一些有關孩子的學習建議或輔導建議（潛意識的做到能讓他來學大報名）
6、 送上此書，告訴家長如有學習問題可帶孩子來或**溝通諮詢。
二：一對一優勢
從教師方面： 教師關注度高
教師重點從提高和培養孩子思維出發
授課進度根據孩子吸收情況實行，靈活度強
從學生方面： 提高孩子注意力集中度的最佳方法
有針對性培養思維活躍度
養成良好的個性學習方法習慣從效果方面：孩子知識吸收效率高
提高信心指數高
三、暑期報班引導思路：
1、 班組的優勢：經濟壓力小
2、 班組的作用：串講、解決難題
3、 哪些孩子適合班組課：聽話、學習力強、自控能力強，了解自己學習情況
4、 不適合的孩子選擇班組的影響：上課時間長導致更加厭學、聽不進去浪費時間導致更加沒有興趣
5、 不適合的孩子選擇班組的結果：得不到假期的放鬆，直接影響下學期的學習質量
6、 1對1的優勢：因材施教、個性化解析
7、 1對1的影響：尊重學生，讓學生有做主的感覺，對學習開始有興趣
8、 1對1對孩子的幫助：節時省力，娛樂中掌握知識，對課程可以有整體的把關，對學習進行綜合的梳理，為以後的學習奠定基礎
9、 1對1需要注意：選對，選精，適合孩子
四、期末考試的影響：
一、 諮詢師目的：打消家長顧慮，爭取第二次上門簽約
二、 話術思路：
1、 告知家長暑期的關鍵，相應年級的特點
2、 期末考試僅代表一總結，開學後的考試更重要
3、 分析出這次期末考試意義
4、 幫助家長給孩子做暑期安排
5、 對比各機構差異，優劣勢分析
6、 突出學大的優勢及輔導流程
7、 贈送相關資料說明資料好處，必須保證滿意度，下次上門
五、同類機構——凸顯學大優勢
1、專業度（11年只做一對一）
2、權威性（ppts測評、上市機構）
3、教材（專屬個性化教材）
4、教案（每個學生、每節課都有個性化教案）
5、個性化研究院
6、三連一考
7、學大專業教育諮詢師
8、已成功申辦教委教育資質
9、老師獨特的授課方式
促成話術話術
各位夥伴 成交 收單話術集錦 一 首先把中心課程價值帶給顧客，通過諮詢，通過 問句收單 通過禮品建立信賴感，如送光碟 送書等 激勵自我，以真誠為本，先了解客戶的需求，不了解需求不說價值，不了解價值不說 團隊合作，成立專門的收單小組，以開發客戶夥伴的核心為主，組成收單組合。差異化的服務，不定期給客戶發...
邀約話術 追蹤話術
會後追蹤話術 已現場簽單的客戶追蹤話術 xx阿姨 叔叔，您好！我是匯百利財富的理財規劃師 首先恭喜您昨天現場認購理財產品，我們公司有任何的新資訊 新產品我都會第一時間與您取得聯絡，也歡迎您隨時來我公司泡茶，如果您有朋友需要了解理財產品，也希望您多多推薦，因為有了您的支援我們公司才能發展的越來越好，最...
車展車型話術話術
榮耀 代表了一種氣度 一種風範 更是客戶的擁戴者！十年 東風本田cr v開創已有10年歷程 十年成就crv百萬榮耀，作為城市suv的開創者，cr v一直以高標準 高姿態的先驅者氣質引領這suv的魅力，crv正值衝刺100萬之季。孝感同輝東風本田4s店邀您共同見證這歷史性一刻！現購運動版crv即可現金...