在現代圖書營銷市場，圖書出版發行是圖書贏利的主要**。而近年來出現的書媒廣告成為圖書運營的一種新模式。他們以書為媒，以書籤、腰封、插頁等作為載體，將無形的廣告傳播到目標客戶群。
這種獨特的圖書運營模式，開拓了圖書營銷新思路，其開掘的書媒增值空間，改變了出版產業鏈，拓展了出版機構的贏利空間，從而形成了圖書營銷時代的全新理念。
在商品化的市場經濟社會裡，廣告可謂鋪天蓋地，幾乎滲透到社會的每乙個角落。圖書可能是唯一一塊還沒有被廣告佔據的稀有空間。可是近年來，廣告已在不知不覺中走進了圖書出版業。
隨著這種廣告的推廣與普及，書媒廣告日漸成為圖書營銷的一種新的商業模式，拓展了圖書出版利潤的增長空間，成為圖書贏利新的增長點。它開拓了出版發行營銷視野，促進了中國出版業的變革，使得圖書的贏利內涵加大，讓出版社、發行商、作者、讀者等多方受益。
一、關於書媒與書媒廣告
書媒是指利用圖書作為傳播媒介，通過書籤、勒口、插頁、腰封等載體上的廣告**進行廣告傳播的形式。它以其形式新穎、營銷精準、渠道暢通、成本優化等獨特的優勢得到讀者、作者、出版機構以及廣告客戶的多方青睞，實現品牌推廣、廣告表達、精準營銷等訴求。
與中國內地書媒的發展狀況相比，書媒在中國台灣、中國香港地區以及歐美國家等作為傳播媒介已經發展得較為成熟。如南韓，書媒廣告可以說非常普遍，並且已經被大多數人接受並認同。在中國內地，出版社利用圖書開展廣告宣傳也由來已久，但大多是作為新書宣傳及與讀者的互動。
而為廣告主所做的廣告則更多地出現在如旅遊交通圖、列車時刻表、企業名錄、行業年鑑等書上。其實，中國書媒廣告最早是從華東師範大學出版社開始的。因為早在20多年前，該社就申請了廣告經營許可證，並就書媒廣告作過一些嘗試。
並於2023年前後，在中小學生的教輔讀物《一課一練》中有實質意義上的實現。由於教輔書媒廣告遭受到很大質疑，所產生的反響與影響也就不大。
近兩年來，一些出版社與出版**機構（即書媒運營商，如諾貝、神州等）合作推出的一些圖書，如2023年以來出版的幾本暢銷書，包括弗里德曼所著的《世界是平的》、王朔著《我的千歲寒》、姚明著《姚明傳》、韓寒著《光榮日》等都利用了書籤等進行廣告投放。這種新穎的書業營銷激起了業界的極大反響。
隨著《我的千歲寒》書媒廣告的成功，現諾貝集團已經和許多廣告客戶開始接洽。如作家出版社又將與諾貝合作並推出由七名作家共同完成的作品《七喜》，而買斷這本書廣告權的就是「七喜」的東家「百事可樂」，買斷廣告費是幾十萬元，主要形式是書籤。
與諾貝相仿，神州書媒也從書媒廣告中嘗到了甜頭兒。成立於2023年的神州書媒國際廣告****在短時間內就能夠引起注意，源於它與長江文藝出版社推出的著名作家劉震雲的暢銷新作《我叫劉躍進》結緣。該書首印20萬冊。
隨著同名電影的熱映，現已突破40萬冊。此外，在神州書媒策劃的一系列推廣活動中，都有廣告客戶包頭商業銀行的「身影」。
這種新穎的圖書運營模式充分利用圖書這一核心載體，以書為媒，把書籤等與廣告完美地結合在一起，給出版機構和書媒運營商帶來了廣闊的贏利空間和巨大的市場前景。在這一點上，長江文藝出版社的暢銷書路線也正好與書媒公司的訴求路線不謀而合。2023年，長江文藝出版社已經和幾家公司簽訂了**書媒廣告的合同。
二、書媒廣告的運作
（一）精準營銷
精準營銷是指公司通過更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，強調注重結果和行動的營銷傳播計畫，並注重對直接銷售溝通的投資。就傳統的電視廣播廣告、平面廣告、網路廣告而言，均存在乙個困擾廣告主的實際問題：至少有50%的廣告費用被浪費掉了，即受眾中至少有一半並非是潛在的消費者。
因此，按照真實的潛在客戶群體分別投放的廣告，是當今廣告主傳達資訊的一種重要手段。據統計，2023年，我國精準營銷的市場規模達到60億元，佔所有廣告份額的3%~5%。
圖書作為分類最細最全的**，其銷售渠道覆蓋全國，是發行量最大的平面**。與電視廣播、報紙雜誌（非專業類）等**相比，圖書**價效比、受眾質量更高，且具備定向性和重複傳播性。書媒廣告的「精準+直達」，使「書媒」有其他**所不能相比的優越性：
受眾定向清晰明確，可以為每一種讀物的讀者找到適合這個群體特質的廣告主；書的銷售覆蓋面廣闊，銷售渠道成熟；可以收藏，具有重複傳播降低成本的優勢；形式靈活多樣，融藝術性、收藏價值和文化品位於一體，在深化品牌記憶的同時，輕鬆實現品牌推廣以及廣告表達。由於不同的圖書，其讀者群體也各不相同，因此依附於不同圖書的廣告宣傳也剛好到達相應的消費者群體，從而能夠實現對廣告真正的定向投放。
書媒運營公司就是利用圖書**本身的市場細分，通過對圖書市場充分的調查研究，找到了精準的目標讀者群，並分析圖書目標讀者與廣告目標受眾屬性、行為的關聯性，從而選擇相對應的廣告。
在具體的廣告投放上，一種是跟目標讀者高度相關的廣告，如做菜的書裡面放食用油、抽油煙機的廣告；另一種就是能夠讓讀者得到實惠的廣告，如在書的後面加一小袋洗髮水的免費試用裝。強調的都是圖書讀者群與廣告受眾關聯屬性及廣告帶給讀者的實惠。出版社通過這個關聯市場，以較低的成本獲得來自於其他行業的宣傳支援。
同時還能刺激潛在的和邊緣消費群體，引起他們的關注，並轉化成實際的購買動機。同樣，書店業借勢營銷，一方面讓消費者得到一定的實惠，同時通過與合作夥伴的顧客群體的接觸，把產品拓展至新的市場，大大節約了開發新客戶的費用，實現渠道整合，客戶共享。
（二）精準的**市場與精準的廣告市場對接
按常規來看，圖書出版的精準營銷主要體現在圖書銷售時對讀者的精準定位，然後有針對性地投放市場和有針對性地營銷推廣，讓圖書到達終端（即讀者的手裡），最終實現圖書的銷售，獲得利潤。這是一次完整的圖書出版到營銷並獲得贏利的過程。書媒廣告的精準營銷，就是通過找到圖書精準的目標讀者群，又找到與目標讀者群相對應的廣告受眾，讓精準的目標讀者群與相對應的廣告市場對接，即書籍與廣告客戶的對接，真正達到並實現圖書讀者和廣告受眾精準定位、精準對接的精準營銷。
書媒廣告就是在圖書上增加書籤、腰封、插頁等，並在上面承載廣告資訊，由此獲得廣告利潤。這是一種基於圖書增值業務的運營模式，它是在普通意義上的圖書營銷的前端增加了乙個圖書贏利利潤點，通過精準的目標讀者群與廣告目標受眾對接來實現。這種對接呈現出以下特徵：
一是精準的讀者群對接精準的廣告受眾群。書媒是中國最大的精準直達**群，書媒廣告可以滲透到各類圖書中去。利用圖書**的精準市場細分，找到精準的目標讀者群，用書籤、插頁、腰封等作為載體，將圖書作為傳播介質，從而將廣告傳送到目標使用者群。
二是低投入高回報。相較電視廣告，僅僅幾秒或十幾秒的時間，其成本動輒數萬，其**更是高得驚人，製作書籤、插頁、腰封等應該說成本低廉，同時還能夠重複使用。其精巧的製作、藝術的傳達方式讓讀者也會喜歡，通過潛移默化，讓讀者了解熟悉並接受廣告的品牌價值。
同時，還能給合作方帶來豐厚的回報。諾貝集團與寶島集團第一次合作就旗開得勝，廣告收入達六十多萬元，出版機構還沒有實現圖書銷售就獲得了回報，形成了合作多方共贏的局面。
（三）引入增值業務運營商，構建增值業務平台
隨著網路數字技術的出現，**產業的迅速發展帶動了相關的資訊增值服務業規模的極大發展。資訊增值業務市場潛力巨大，前景非常廣闊。
作為圖書運營，由於歷史及體制的原因，出版業還沒有完全企業化、市場化，市場觀念意識還比較落後，圖書精細化營銷才剛剛起步。在傳統的圖書營銷模式中，以前也有一些傳統的「增值」服務，如在封面、封底、勒口等對圖書本身的宣傳介紹，一些叢書、套書的介紹，新書預告等等，但這些都侷限於行業內部，就圖書情況內容等作一些廣告性的介紹評點等。這種「增值」，只是針對圖書本身的一種宣傳，目的是促進圖書的發行，沒有真正體現出增值的價值及真正意義上的增值業務，也沒有引起業界太多的關注與重視。
在這種運營模式中，我們把書媒運營公司定義為乙個增值業務運營商。所謂增值業務，是指基於主體業務基礎上，在主體業務上通過功能或業務等擴充套件而提高整體業務的附加值。出版社與諾貝集團的合作，打破了傳統的圖書出版贏利模式，找到了一種突破傳統營銷模式的運營新模式：
不是以往的那種通過付費來進行圖書宣傳營銷，而是將圖書本身作為載體，運用書籤廣告等形式承載他人的廣告資訊，實現附加增值業務。由此形成了兩種不同的營運平台：運用依附於圖書的書籤、夾頁等載體，承載廣告資訊，使圖書在到達圖書的目標讀者群之際，書籤等也同時到達了與圖書目標讀者群同屬乙個目標的廣告受眾。
傳統單一的營銷平台變成了平行雙線而又可重疊的多重平台。在這樣乙個多重平台下，出版機構與書媒運營公司通過簽訂獨家經營**合同，共同分享所得利潤。
隨著各類**紛紛成立集團改制，現代出版業的競爭，已經和正在從在業內市場跑馬圈地式拼搶，轉向社會資源的整合。出版社的贏利模式也發生了變化，原先單一的發行利潤不再是出版社唯一的贏利模式。書媒公司的這種成功引入增值業務運營模式可以說是出版業產業鏈中的一種新型贏利模式。
同時，他們除了充當增值業務運營商之外，還可以充分利用自己豐富的作者資源優勢，與出版機構共同打造暢銷書作者，並協調兩者之間的關係，成為乙個真正的圖書中介運營商，讓圖書的運營機制更完備、更規範、更具有市場競爭力。
（四）出版產業鏈的變革及拓展
所謂出版產業鏈，是指圍繞出版物的價值形成和實現而依次聚集形成的資源通路。產業鏈改變，價值鏈也會相應發生改變。它通過物資**、印刷、編輯出版、發行等產業鏈上下游圍繞出版物這一核心載體，相繼創造、疊加，形成整個產業的價值，並通過市場銷售的完成，最終實現整個產業及各環節自身的價值。
書媒公司的增值業務是基於出版產業鏈的核心鏈上利用圖書出版這個契機，在圖書**上，用書籤等構建了乙個廣告客戶的商業運營平台。這個圖書增值業務，擴充套件了圖書運營業務，改變了圖書只能靠發行贏利的單一贏利模式，拓展了圖書贏利空間。
張小爭博士說：「在經濟增長的過程中，一根富於魅力的文化產業鏈條，把創意、技術、營銷等環節緊緊聯絡在一起，形成乙個『上游開發、中游拓展、下游延伸』的產業鏈條，對相關的各種企業和產業形成帶動效應，使獨創的文化價值，逐步轉變成為有廣闊市場的商業價值。」出版作為**產業鏈條中的乙個環節，孤立地看，它只是乙個點，放眼望去，與其他的無數個點相互關聯、互動、整合，形成完整的產業鏈條，而每一次向外的延伸在現時都意味著市場機會，具有極強的拓展性。
近年來，不少出版社發揮出版業橫跨多種產業的邊緣性優勢，以不斷延伸的產業鏈，向相關產業拓展，在更大的利益共贏時空中聚斂資源，調集資源，鏈結資源，在社會資源最大化的配置中，有效地降低出版業的交易成本，取得了更為可觀的投入產出效果。出版產業鏈從理論和實踐上宣告了「就書論書」模式的終結。
書媒廣告的廣告效果探析
dagmar模式 它由美國廣告學家russell h colley提出。它將廣告作用的心理歷程歸結為4個層次，即從不知名到知名，進而理解 信服，然後行動。綜合以上兩個理論，本研究將廣告效果分為三個階段進行分析，分別為認知階段 情感階段和行為階段，並作為測量書媒廣告效果細分的主要依據。為了控制實驗物件...
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日期 2014 7 27 14 37 39 作者 世界潮流，浩浩蕩蕩 順之則昌，逆之則亡 當下的環境，移動網際網路大行其道，市場營銷氛圍過度喧囂，簡單粗暴的傳統廣告日漸式微，企業亟需一種更精準更有效的廣告傳播方式。所以，禮媒的概念，應運而生！以禮為媒，將廣告植入生活 的傳播方式，完美解決了傳統廣告在...
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其次，從商品的角度講，廣告主需要考慮品牌或產品自身的特點，尤其是品牌的知名度。影視中隱性廣告比較適合有較高知名度的品牌或產品。消費者是在相當短暫的時間內能夠迅速準確地識別出商品品牌。知名度不高的品牌產品可能不會被觀眾注意到，或者會被複雜的劇情掩蓋掉，更或者觀眾可能會認為這是影視劇情中所創造出來的品牌...