乙個成功的廣告，在於積極地利用有針對性的訴求，把廣告主所需傳播的資訊進行加強，傳遞給消費者，從而引起消費者的注意，使消費者對廣告主的產品發生興趣，並進而刺激起消費者的欲求，促使其產生購買行為。可以看出，廣告發生作用的這一機制和過程完全是心理性的，而廣告也是針對消費者的物質欲求心理而發。這就是所謂的廣告的心理功效，它是廣告宣傳通過對消費者的感覺和知覺刺激去激發消費者的認知過程的結果。
乙個正常人從外界接受的資訊中，80—90％是通過視覺而獲取的。視覺是我們認識外部世界的主導器官。而廣告活動就是把通過對視覺器官的刺激使消費者產生興奮作為一種基本手段。
視覺包括顏色視覺、暗適應與明適應、對比和視覺後像等內容，其中，顏色視覺對於廣告心理學有著特殊的意義。因為顏色對人的心理情緒和行為有著十分重要的影響，因而，人們對顏色的這種重要性的認識也越來越深刻。由於顏色對視覺的刺激功能，它在實踐中可以傳遞更多的資訊。
據美國有關報道，在報刊廣告中增加一種顏色，比黑白廣告能增加50％的銷售額，而全色廣告則比黑白廣告高70％的廣告效益。鑑於顏色在實踐中的重要性，目前，許多任務程心理學家和廣告心理學家紛紛對這一問題展開研究，以求通過顏色視覺的刺激，達到更佳的工作效益或廣告效益。
廣告與心理學之間存在著密切的聯絡，乙個科學的廣告往往是依據心理學法則製作出來的，成功的廣告一定是依據消費者心理規律策劃出來的。
廣告傳播欲達到最佳的效果，必須運用心理學的原理、策略來指導廣告活動，提公升消費者對產品的注意。只有充分運用心理學知識，了解消費者的心理效應，才能使廣告取得成功，使企業從中獲益。名人作為公眾人物，是現階段人類社會的特殊人群，他們聚集了常人通常情況下無法獲得的財富、名望等稀缺資源，人們對名人的羨慕和嚮往是人類精神活動的自然規律和必然結果，名人的名氣和魅力往往可以輕易地感動和感染受眾，而受眾也往往有意無意地會接受和認同名人的價值觀。
在與可口可樂的競爭中，百事可樂終於找到突破口，它們從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，最終取的成功。百事採用名人做廣告起源於2023年。為了使自己的廣告計畫更貼近消費者，使自己的品牌在年輕人心中建立有活力的形象，百事可樂組織了一次規模較大的市場調查活動。
調查結果反映，被調查者對百事可樂的看法是：百事是一家年輕的企業，具有新的思想，員工富有朝氣和創新精神；不足之處是魯莽，也許還有點盛氣凌人。根據調查結果，百事可樂決定採用名人廣告，設計了新的廣告方案，並想用麥可·傑克遜作為形象代言人，推廣百事的全新形象。
最後，百事可樂與麥可·傑克遜以500萬美元的驚人天價成交，喬丹由此成為世人皆知的「百事巨星」。借助這位天王巨星的名頭和以麥可·傑克遜為題材的流行歌曲及廣告片，百事可樂推出了「百事可樂，新一代的選擇」的宣傳計畫，並獲得了巨大的成功。百事可樂名人廣告成功的案例，向全世界的廣告人昭示了這樣乙個名人廣告最基本的法則：
名人的性格要和品牌個性相符合。名人廣告中的名人要和品牌共生，相互依賴，互相依存，品牌個性是品牌的一項重要的資產。為了確保產品品牌個性資源不致流失，結合消費者年齡、習慣、性別、消費方式、收入等相關因素對品牌的目標消費者進行定位，有的放矢塑造設計品牌個性格，使其最大限度地符合並且滿足目標消費者的生理和心理需求，是十分必要的。
而為產品選擇乙個恰當的形象代言人，正是滿足目標消費者心理需求的重要環節。正是喬丹健康和富有活力形象，與百事可樂年輕衝動的品牌個性，在廣告中形成天衣無縫的契合，進而產生了非同凡響的共鳴效果，結果是，借助這系列的廣告，百事可樂與喬丹本人相得益彰。此後與百事攜手的珍妮·傑克遜、瑞奇·馬丁、郭富城等流行巨星的結盟，無不是百事廣告人遵循信名人與品牌共生原則精心運作的傑作。
如何使名人的「內涵」或者「個性」符合產品的品牌內涵或者品牌訴求點，從而實現名人、產品以及受眾三方共贏得局面呢？首先，為了避免投資成本過大，企業應以市場調查方式，調查消費者對於此名人的印象與感覺，看看是否與產品屬性搭配，進行量化評估。其次，企業採用代言人的最終目標，根本是要讓消費者喊得出產品名字，第二才要對廣告印象深刻。
選擇適合的名人，才能更好的突出產品這一最終的主角。第三，深入挖掘品牌聯想的潛力，因為名人與產品的結合，是為了塑造產品的品牌個性。第四，企業與名人承受著廣告的真實性風險，代言人最好是可以與消費者分享經驗的使用者。
第五，最大限度的發揮代言人的fans，打動他們是讓產品的銷售量快速上公升的一種方式。針對趨勢和目標價值進行規劃，名人代言往往能轉換名人的能量，達到推動企業良好效益的目的。「注意力」經濟憑藉著「資訊只有被注意才有價值」的論斷風靡一時。
在此基礎上，利用名人迅速提公升企業與產品的知名度，是短時間內獲取消費者「注意力」的一條捷徑。如今它又逐漸深化為「影響力」經濟，可以說，影響力研究更明白受眾所受到的影響是有差別的，三個等級為選擇性注意、選擇性理解以及選擇性記憶。對於企業來講，名人廣告的傳播效應最好的體現就是使受眾完成從選擇性注意到選擇性記憶這個過程，並且角色轉化為消費者，從而創造經濟利益。
心理學在班級管理中的運用
作者 趙心怡 甘肅教育 2013年第20期 關鍵詞 班級管理 心理學 需 要 誘因 中圖分類號 g635 文獻標識碼 a 文章編號 1004 0463 2013 20 0027 01 教育實踐充分證明 學生的學習動機對於學習起著至關重要的作用。如何激發學生的學習動機一直是心理學家和教師研究的重點內容...
心理學原理在美國廣告中運用的新變化管理
美國是當今世界上商業最發達的國家。商家們為了爭取每一位消費者，時刻都在研究消費者心理。美國商家普遍認為消費者有四大嗜好 第一是錢 第二是美女 第三是明星 第四是性。如果能將美女 明星和性三者集於一身，則是最能推銷商品，所以 電影明星就成了廣告公司渴求的物件。因為大家喜歡錢，美國商業廣告上充滿著中獎和...
廣告中的心理學
貴州師範大學 陳飛現代社會的飛速發展，人們的物質生活，精神生活越來越高，其一，要求有質量，有新意的地方。人是乙個不斷不滿足於現狀的高階動物，我們為了生活，我們的每乙個人的心理都在悄悄的變化著，改變著。我們是為了生活呢！還是我們心裡的一大股慾望呢？現代市場觀是以消費者為中心的，在社會上你要生存下去，我...