——千斤重擔大家挑，人人頭上有指標
為了體現公司效益與獎勵制度緊密結合的分配原則和公開、公平、公正的競爭機制，充分發揮銷售人員的潛能和工作熱情，達到公司和員工雙贏的目的，公司決定將原分配方案調整如下：
一、獎勵基本原則：
1、 採用逐級獎勵制：只要努力，人人有獎。
2、 累積獎勵制：只要努力，就能拿百分之百的獎勵（以季度業績來考核）
3、 獎勵到小組，小組考核（以季度考核）
4、 獎勵到團隊（年度考核）
5、 獎和罰並舉，獎罰分明
6、 獎金發放：回款100%獎金兌現，回款低於100%不兌現，但獎金保留延續，按月考核
二、專賣店人員架構
1、會銷團隊人員架構：2級管理制度
1、組員：設5級制
薪資：基本工資+浮動獎金+補貼
2、團隊經理：基本工資2800+浮動獎金+補貼
獎金：團隊業績乘係數提成
2、大客戶團隊人員架構：2級管理制度
1、高階健康管理師：基本工資2800+浮動獎金+補貼
2、獎金：團隊業績乘係數提成
3、健康管理顧問：3級制（季度考核）
4、基本工資+浮動獎金+補貼
3、後台人員架構：2級管理制度
1、店長：基本工資2800+提成+補貼
2、儲備店長：基本工資1800+提成+補貼
3、健康管理師：基本工資1500+提成+補貼
4、培訓師：基本工資+補貼
5、診療專家：（1）全職按月發放工資（3000）+提成+補貼
6、內勤：基本工資1500+總業績乘係數提成+補貼
7、試用期三個月：按該崗位工資的八折+提成+補貼
8、實習期三個月，工資500+補貼，提成按普通員工標準
4、設定市場監事
1、基本工資2800+總業績係數提成+補貼
5、專賣店經理
三、薪資結構
1、基本工資+績效工資+特別獎+補貼-罰款
2、總工資：70%+ 30%（考核）
3、綜合考核內容：（1）出勤考核（2）重大貢獻重大失誤考核（3）服務態度考核（4）報表填寫考核（5）技能考核
4、理論培訓考核
4、績效工資：銷售額加利潤雙重考核
5、特別獎：傑出獎、金點子獎、學習獎、委屈獎
6、補貼：餐費補貼150、通訊50、交通50
7、罰款：按員工手冊執行、
四、會銷團隊績效考核計算方法
1、健康顧問：分a、b、c、d、e五級制度 （按指標完成率計算）
a級（傑出）：完成率100%，工資1660，提成6%
b級（優秀）：完成率80%--99%，工資1380，提成5%
c級（良好）：完成率60%--79%，工資1150，提成4%
d級（及格）：完成率40%--59%，工資960，提成2%
e級（低於要求）：完成率40%以下，工資800，提成0
以上遞增以20%為標準。
累積獎勵
累積獎勵是按乙個季度完成總額達到的級別來計算。如按月計算的業績提成比達不到季度業績的提成比，那補足提成差額。
晉級標準考核
每個員工都有晉級機會，考核是以季度考評，也就是說必須三個月同時完成同級別業績，按最低級別完成率來提公升。如三個月連續達到a級的傑出員工列為重點培養物件，並通報表揚。
降級標準考核
如三個月不能完成現有級別業績，按級別完成率的平均比來降級，如三個月業績均為e級低於要求者予以開除。
1、個人業績提成按員工級別完成率考核
2、團隊按總業績的1.5%提成（按季度考核，按完成比例算）
3、崗位競爭機制，按組長崗位職責手冊考核
3、經理考核：
1、季度獎金按季度總業績的2%，年終獎金按年終總業績的3%（年終算，按業績完成比例算，60%以下不計入提成）。
2、崗位競爭機制，按經理崗位職責手冊考核
五、大客戶團隊考核計算方法
1、健康管理顧問：設3級制
a級、完成率100%，工資1660，提成6%
b級、完成率80%--99%，工資1380，提成4%
c級、完成率50%--80%，工資1180，提成2%
三個月銷售低於50%直接淘汰繼續到試用期，如果再三個月還不能完成予以淘汰。
2、高階健康管理師考核
季度獎金按季度總業績的2%，年終獎金按年終總業績的3%（年終結算，按業績完成比例）
六、後台人員考核計算方法
1、店長獎金提成按總業績的千分之四，自發5%，銷售**不得低於7折。
2、儲備店長獎金提成按總業績的千分之三，自發5%，銷售**不得低於7折。
3、健康管理師獎金提成按總業績的千分之三，自發5%，銷售**不得低與7折。
4、內勤提成按總業績的千分之一，自發5%，銷售**不得低與7折。
5、市場監事提成按當月會銷的總銷量1%，年終會銷提成總銷量的0.5%。
6、診療專家提成按當月總銷量1%，年終提成總銷量的0.5%。
七、銷售**統一規定
市場銷售**不得低於70%
****不得低於65%（1萬以上）
八、特殊情況申報上級審批
九、各團隊採用費用包乾、滾動投入
十、以下情況公司決不姑息
1、嚴重影響公司聲譽的行為予以開除
2、私自收取客戶費用不上繳予以開除
3、公司資源不上繳者予以開除
4、利用公司名義做其它廠家產品予以開除，並處罰。
注：1、所有員工以遵守公司管理制度為守則，專賣店管理制度考核。
2、現在基礎員工都有參與公司經營的權利，也有參與公司中層領導競選的機會。
3、費用節約獎：在額定費用裡，團隊實行費用節約獎，按節約費用50%獎勵。
4、超額利潤提成：所超利潤全部獎勵
2023年5月21日
工裝制度暫行
工裝管理規定 暫行版 1 目的 為提公升公司整體對外公眾形象，樹立良好的公司形象，使公司工裝整體化，規範化，特制訂此工裝管理制度。2 工裝的配置標準 春夏季 襯衣短袖 西褲 上衣短袖 短裙 監管員 監管服短袖 西褲 秋冬季 襯衣 西褲 襯衣 西褲 監管員 監管服長袖 西褲 3 工裝使用年限為2年。四...
保安暫行制度
一 工作時間 中門早班 8 00 16 00 中班 16 00 23 00 夜班 23 00 次日早8 00 北門早班 7 00 15 00 中班 15 00 23 00 各班須提前20分鐘交接崗。二 衛生時間北門早6點50打掃衛生，7點半 8點半站崗，中門夜班早7點之前把衛生打掃乾淨，早上7點半 ...
員工激勵制度
1 目的 1.1 為了加強員工與管理層之間的溝通 衡量員工滿意度和對相關質量目標的理解程度，鼓勵員工為達成質量目標與持續改進而努力。2 範圍 2.1 公司內部員工的各項行為規範的激勵與控制 3 涉及部門 3.1 公司所有部門 4 術語和定義 4.1 晉公升 指員工服務一定年限後，因為工作成績優異，經...