（1）前言
水果以其豐富的維生素和礦物質含量，深受人們的喜愛，。本文通過闡述當前中國人的健康營養狀況，分析經營水果吧的市場可行性，多角度全面提出了高山水果的廣告策劃方案。
俗語講「民以食為天」，因此營養可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映乙個國家經濟水平和人民生活質量的重要指標。第三次全國營養調查顯示，我國居民中仍然存在著營養不良問題，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經濟的發展。
可是，水果行業也出現了不少劣質的水果，導致此行業有魚龍混珠的現象。不過，高山水果經過嚴格的質量把關，高山水果要從小規模走向經營管理優勢明顯，成為眾所周知的品牌，使之深入人心。
高山的水果，營養豐富，清脆爽口，香甜美味，是純天然綠色有機產品。即使，個子小，著色不均勻，卻，營養豐富，生津止渴，清肝潤肺。在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。
（2）市場分析
1.市場背景分析
在國外特別是歐美、日本等發達國家，水果作為一種營養健康的食品，早已得到廣大消費者的認可和青睞，市場非常成熟，水果的也消費逐年增加，隨著我國社會經濟的發展，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉變，水果市場將擁有廣闊的消費市場。
2．消費心理解構
——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠無公害的綠色水果的消費心理。
水果富含豐富的維生素及礦物質已是為人們所熟悉的營養知識，而且人們也已經意識到吃水果的好處；同時水果**便宜、口感好，適合不同消費層次的人們；還有就是水果種類繁多，人們可以根據口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達到補充維生素和礦物質的目的。因此水果的好處多多：經濟實惠、維生素及礦物質豐富、**渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產生蓄積了巨大的市場潛力。
4．市場定位
隨著水果市場越來越同質化，高山水果作為市場新進入者，廣大的人民，最重要的是小孩。雖然沒有羞澀的外貌，可是帶給別人一種健康，快樂的形象，吃了它，我們會更強。我們依據這，形成有機蘋果和梨兩個主品牌，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產品路線，已經成為廣告策劃中，重點需要借鑑和思考的內容。
所以我們把主要的目標消費群體定位在消費者的人群。
（三）消費者分析
根據不同消費者購買決策過程的複雜程度不同，可以將消費者的購買行為分成一下幾種型別：
（1）消費習慣型 （2）消費理智型 （3）消費衝動型 （4）消費不定向型
據此，我們就可以針對佔絕大多數的兩種消費者型別，特別是在開業前期
取試用針對性強、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費理智型和消費習慣型顧客憑藉
親身體驗和充足資訊。
（三）廣告戰略目前總體的經營架構和經營目標已經明確。深山水果廣告投放的總體戰略可分為三個階段，開業前期、開業期間以及經營一段時間後的退潮期。其中已開業期間為戰略重點。
（四）廣告物件
（1）小孩 （2）家庭 （3）學校內學生 （4）老人
（五）廣告選址
水果是人們放鬆心情的食品，因此選址應該盡量選在**量多，市場寬廣，各類市場都有，花環境優雅的地方，同時考慮到經濟效益還應該考慮到**量。高山水果市場目前應該是市場上的新鮮事物，市場關注度還不高，因此在尚未引起人們注意的前提下，為了這顆市場新苗能夠茁壯成長，還是應該考慮**量，比如超市，商業區等，先讓高山水果生存下去，再圖發展。使顧客有一種從乙個世界進入另乙個世界的感覺。
（六）**策略
報紙廣告，電視廣告，戶外廣告，電台廣告，**軟廣告，海報
（七）廣告預算及分配
廣告的策劃創意費用，設計費用，製作費用，媒介費用，其他活動所需費用，動機費用，用成本的百分之五為廣告費用…
（八）廣告效果測定
本策劃方案是根據水果行業的規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等方面進行全面分析後制定的。它的實施必樹立良好品牌形象，深山水果必將掀起飲食消費的熱潮。迅速佔據水果業市場，樹立水果界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，在不久的將來成為水果行業的龍頭大哥！
（9）展望
隨著生活水平的不斷提高和營養知識的逐漸普及，人們對健康的關注已達到前所未有的高度，高山水果以其獨特的營養思路和人性化的經營觀念必將受到越來越多的關注，市場前景廣闊。
10營銷2班廖傑敏 23號
校園水果吧廣告策劃書
策劃書學院 經濟管理學院 專業班級 市場營銷091班 小組成員 高偉薛建剛張軍 指導老師 張永勝 完成日期 2011 9 21 目錄一 策劃概要2 二 市場環境3 三 swot分析3 四 營銷戰略4 五 營銷組合策略4 六 特色服務6 七 7 八 組織與實施計畫8 九 費用預算9 十 風險與控制9 ...
水果節策劃書
專案水果文化節活動方案 一 活動簡介 活動主題 社群 專案水果文化節活動時間 周 六 週末活動地點 售樓中心 活動形式 水果特賣 削蘋果比賽 吃西瓜比賽 水果沙拉diy 品鑑樣板房等 合作單位 社群委員會 活動物件 以社群業主為主，少量意向客戶為輔邀請 房產網 房產論壇 廣電 雜誌 報社暫定參與人數...
水果品牌策劃書
一 概述 中國是全球的水果生產大國，每年有大量優質的水果出口，其中蘋果 柑桔 梨被譽為中國三大水果，產量位居全球絕對優勢。中國的地域廣闊，從南到北，從東到西分布著各種氣候特徵，可以適合各類水果的生長，所以國產水果的資源特別豐富。水果進入中國市場已經多年了，品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均一的個頭 艷麗...