安兜廠銷售人員工資核算管理制度（暫行）
目的：為了實現集團總部下達的銷售指標的達成，配合生產，提高業務人員的工作熱情與工作業績，使員工潛能最大化，最終達到公司與員工利益最大化。
適用範圍：
適用安兜廠所有與銷售相關人員。
制度說明：
取消以前的績效工資+提成的工資演算法，採取（保底工資+年資津貼+職務補貼 +全勤獎+週末補貼+績效獎金）的工資核算制度。
績效工資說明
一：工資的計算公式:
工資 =（保底工資）*【70%（定量）+ 30%（變數）】+全勤+職務+年資+績效獎金
名詞解釋：
1. 保底工資：即基本工資，70%為定量，30%為變數=（實際銷售額/預算目標）*x30%，主要以激勵為原則，即便市場**低落，不會對基本工資影響太大，只對30%造成影響；
2. 績效獎金：即銷售與生產各一半=超額部分*1%/2；
3. 年資津貼：即根據員工入職時間，公司定時給予的補貼作為特殊犒勞（滿一年每月加100元，往後每年增加200元以此類推）；
二：銷售目標與實際銷售額和超額部分與團體獎金計算基數對照表：
三：職責與權利：
1. 業務經理職責：
a. 部門內部人員的培訓、日常紀律管理，人員協調及工作分配，績效考核等；
b. 業務資訊收集、市場和客戶開發、訂單及欠條票據審核、欠款控制與追討；
c. 可根據部門內部人員日常及突出表現進行獎金比例分配及薪資公升級提報的許可權；
d. 上級臨時交代的其它相關事項；
2. 部門內部人員職責：
a. 負責日常客戶接待、客戶資訊確認，訂單合同及欠條票據開設，生產跟蹤及售後服務；
b. 上級臨時交代的其它工作事項；
四．欠款許可權：
1. 內部銷售員：1000~3000元，限期月底結清，每月限制3筆欠款許可權；
2. 銷售經理：3000~10000元，限期月底結清，每月限制5筆欠款許可權；
3. 超出以上規定需提出書面申請，由分廠執行副總親自確認簽字後，方可開單簽訂購銷合同（客戶必須當場立下合法欠條和字據）；
注：欠條書寫格式及要求，內容必須由客戶親自書寫（欠款時間、欠款緣由、欠款人或公司，欠款金額、還款時間、詳細常住位址或公司位址、聯絡**等必要資訊），經過確認無誤，經客戶本人簽字並蓋上手印方可！
舉例講解：
例1：6月份銷售額為270萬，銷售目標為300萬，某業務員入職滿兩年，擔任組長（職務補貼200元），基本工資為2200元，無缺勤（銷售業績不達標，無獎金）；
個人工資按照工資結構得出：
（保底工資）*【70%（定量）+ 30%（變數）】+全勤+職務+年資+績效獎金）
2200*【2200*70%+2200*30%*（270/300）】+50+200+300=2134+550=2684元
例2. 7月份銷售額為330萬，銷售目標為300萬，某業務員入職滿兩年，擔任組長（職務補貼200元），基本工資為1600元，無缺勤（超額完成，表現好，主管給予獎金總額的20%作為激勵）；
個人工資按照工資結構得出：
保底工資）*【70%（定量）+ 30%（變數）】+（全勤+職務+年資+績效獎金）
2200*【2200*70%+2200*30%*（370/300）】+（50+200+300+300）=2266+850=3116
以上制度從發布日起實施！
行政部廠部負責人
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