——余姚市職成教中心學校海枯學成創業團隊
策劃機構：嘴不停土特產公司市場部
策劃完成日期:2023年2月27日
目錄一、 專案概述
1. 公司介紹3
2. 經營目標3
3. 服務物件3
4. 經營方式3
二、 市場分析
1. 市場需求3
2. 行業分析4
3. 競爭分析4
4. 調查問卷5
三、 swot分析
1. 優勢、強項7
2. 劣勢、弱勢7
3. 機會、機遇7
4. 威脅、競爭7
四、 產品策略
1. 產品的定義8
2. 目標市場和產品的定位8
五、 定價策略
六、 渠道策略
1. 網域名稱註冊11
2. 建立自主**平台11
3. 進一步完善已有的**店11
七、 **策略
1.網路推廣11
八、 財務分析
1. 資金**13
2. 資金運用13
3. 投資回報15
「嘴不停」土特產網路營銷策劃方案
余姚市職成教中心學校海枯學成創業團隊
一、 專案概述
（一） 公司簡介
名稱：「嘴不停」土特產****
經營理念：「誠信經營、優質服務」
服務理念：「我們讓客戶享受微笑（smileguest）」
口號：質量是信譽的保證，信譽是質量的體現
（二） 經營目標
借助網際網路平台，以銷售寧波特產為服務內容向廣大的客戶提供各式寧波特產。用1-3年的時間將「嘴不停」土特產網路銷售公司打造成寧波地區特產的門戶**，並收回投資。再用1-5年的時間把本專案打造成寧波地區具有影響力的特產銷售交易平台。
再用2-5年的時間將寧波特產打造成全國知名的寧波特產銷售平台，服務於社會。
（三） 服務物件
中產階級，個人或家庭，遊客，企事業團體
（四） 經營方式
服務的確立：本專案將採取自建綜合電子商務平台的方式，將知名寧波特產進行實樣展示。在人氣最高的**網等，第三方平台上開立官方店鋪提供寧波特產交易服務。
專案的推廣：採取在知名的百度和google等搜尋引擎及東方**等知名論壇進行廣告投放，在**網上進行直通車等廣告投放。結合傳統營銷方式進行三維式的整體營銷推廣。
（五） 經營範圍
本專案的經營範圍為寧波特產網路銷售。具體內容：銷售個別寧波特產，消費者可以親臨現場採摘，我們將結合寧波地區的農家樂來開展這項活動，例如：梁弄櫻桃、丈亭楊梅、臨山葡萄等。
二、 市場分析
（一） 市場需求
我們中國人好面子，禮尚往來也是傳統美德，逢年過節走動走動，看看長輩、聯絡客戶、拜訪領導、溝通情誼，在中國有著悠久歷史。傳統的力量是巨大的，送禮送出了大市場，很多產品的禮品市場是市場結構中的重要組成部分，特產做為一種特有的產品被客戶選為禮品正成為一種時尚。
土特產市場快速的膨脹與表面的繁榮相比，行業自身內部存在的一些問題也不容忽視。由於傳統的特產經濟結構還沒有徹底告別分散的、小規模的、各自為戰的家庭經營模式，這就使它的潛力和效益沒能獲得最大程度地發揮，因此導致附加值低，市場複製能力強，各處重複生產，無法做大產業，另外土特產的銷售方式和現代商品的銷售方式還是有很大的差別，與當前消費者的消費心理和消費習慣還不相適應。
綜上所述，土特產市場一方面是巨大的需求，另一方面是上述種種原因造成的行業真空。我國成為wto（世界**組織）成員後，農業生產面臨乙個全新的環境，既要面對國外農產品的直接競爭，又要面對使用資源的競爭。這對我國基礎薄弱的農業來說將是乙個極大的挑戰。
農業能否承受這種挑戰受到了人們的普遍關注，而特產業的發展將會迎來一次更大的發展機遇。
（二） 行業分析
隨著商品經濟全球化大迴圈的加劇，具有個性特色的商品逐漸體現出明顯的優勢，土特產品已成為發展地方經濟、帶動其它產業的重要依託，特別是周邊地區和邊遠地區尤為明顯，但這些土特產品要進入商品經濟的流通網路，參與近乎白熱化的市場競爭中，搶占市場份額，沒有具有市場知名度的品牌是絕難取勝的。
目前我國土特產行業的發展現狀還存在較大差距，廣大具有地域特色優勢資源開發的產品還沒有真正規模化進入市場。缺乏品牌、資源散亂、資訊封閉、產品流通不暢等問題制約著土特產行業發展。由於地域偏遠市場輻射短，大部分特色產品面對較高的市場門檻望而卻步，導致產業成長緩慢，名牌湧現難。
隨著人民生活水平提高，特別是在近年來零售業發展的帶動下，各大城市在近年來掀起土特產熱，如今在各大城市湧現出來一家家土特產專賣店，各大超市也成為了土特產銷售的主要渠道。
（三） 競爭分析
隨著國內經濟的發展，土特產市場發展面臨巨大機遇和挑戰。在市場競爭方面，土特產企業數量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，土特產行業有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些土特產細分市場仍有較大的發展空間，資訊化技術將成為核心競爭力。
地方特產是地方一張厚重的名片,更是禮尚往來的珍貴禮品。「回歸傳統」「吃要吃本」，隨著人們生活水平的提高，人們對生活發生質的變化。來自大自然的土特產品成為人們消費的首選。
出門在外，人際交往都要備些禮品送人，買土特產，增強人與人之間的情感交流。通過市場調研，發現市場上同類產品雖然有，但是產品數量、品牌不多，競爭性品牌更加稀少，這對我們是非常有利的。
當今，網上流行有啊，**等人氣網路銷售平台，在這些平台中有眾多特產產品營銷店，但根據我們了解，顧客在網上購物首要考慮的還是產品質量而不是**。而我們依靠有利的地理位置，在離**最近的地方拿到最便宜的產品，又通過對產品質量的監控依託實力雄厚的**商不僅解決了產品的質量問題也佔據**優勢。
（四） 調查問卷（見附件）
在本專案的實施過程中，我們進行了大量的前期調查，共發放了200餘份的市場調查問卷。實際收回187份，可用為185份。資料顯示，在寧波特產這個新型的市場有著巨大的市場需求。
調查資料引用
問卷調查採用**和面談相結合的方式開展。主要分析了寧波特產購買者的年齡，職業和對寧波特產的了解程度。本次問卷調查中發現寧波特產市場呈現以下特點：
（1）想買或者買過寧波特產者佔調查物件大多數；
調查問卷中顯示：在受訪者人數中，有90%會經常或者偶爾購買寧波特產。青年的女性購買寧波特產比男性還高出了42%。中年人也有96%會經常或者偶爾購買寧波特產。
（2）目前購買寧波特產的以超市為主；
在調查問卷中顯示：53%的消費者會選擇超市來購買寧波特產。喜愛旅遊的消費者們會在旅遊之際購買當地有特色的產品，她們佔了調查資料的22%的位置。網上購買的人也有，不過是極少數的。
（3） 網民在網上購買寧波特產大多數會考慮質量問題；
網上購買最擔心的一項調查顯示：47%的人會擔心網上購買特產的質量問題，有33%的人會擔心食品安全問題。
質量問題：這個問題是必須直面的。如果真的出現產品質量問題，我們一定給予無條件退換，做到應該將心比心，能通融則通融。
在所收到貨物之後，你認為你收到的貨物質量有瑕疵，且與賣家協商之後，如真的要退貨，我們也將退回其實際支付的商品價款，並承擔維權所涉商品的所有物流費用。
我們在選擇合作夥伴時是非常慎重的。我們的合作商都是高信譽、高品質且服務質量是***性的。
其次，我們提供高優質的售後服務，我公司服務宗旨是高效、負責、解惑。
人以誠信為本，相信我們是不會錯的。
（4） 消費者大多數會選擇簡裝的包裝產品；
通過調查統計顯示，簡裝的包裝形式易使人接受，它佔了調查資料份額的35%的位置，較受消費者歡迎。部分消費者會選擇袋裝式的包裝產品，它佔了調查資料份額的26%。盒裝和禮品籃式的包裝為少數消費者的接受。
這個結果將為我們**貨品布局提供依據。
三、 swot分析
（一） 優勢強項
1.距離貨源近，進貨成本低。
2.容易與供貨商聯絡建立長期合作關係。（余姚市朝陽榨菜廠王立平先生）（宋大叔士多啤梨採摘基地宋敏芬）
（二） 劣勢弱勢
1. 進貨渠道單一，依賴性強。
2. 競爭品牌的阻擊和市場保護
3. 消費者固有的消費習慣不容易改變
（三） 機會機遇
1. 土特產在中國市場競爭品牌少，更無領導品牌
2. 消費者的需求多元化, 送禮市場及節日市場相對比較大
（四） 威脅競爭
面對競爭，土特產往往陷入血腥的「**戰」與「低檔化」運作。
由於土特產的營銷起步較晚，因此幾乎沒有乙個成熟的產品策略和營銷策略，同時由於進入門檻較低，在一時間都會擠入這個市場分得一杯羹，所以所有的產品就會在一種低檔次的執行中，大打**戰，最後不但個人掙不到錢，還影響到整個行業的健康發展。
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