農副土特產
營銷策劃案
二oo八年十二月
目錄1執行概要和要領 4
1.1 商標 4
1.1.1 方案一 4
1.1.2 方案二 4
1.2 定價 5
1.3 重要**手段 5
1.4 目標市場 5
2目前營銷狀況 5
2.1市場狀況 6
2.1.1企業深陷思維定式 6
2.1.2 無操作更大市場經驗 6
2.1.3 產品本身無競爭力 6
2.1.4 地域文化差異 6
2.2 產品狀況 7
2.3 競爭狀況 7
2.4 分銷狀況 8
2.4.1 低檔次惡性競爭 8
2.4.2 缺乏策劃 8
2.5 巨集觀環境狀況 8
3 swot問題分析 9
3.1 優勢 9
3.2 劣勢 9
3.3 機率 9
3.4 威脅 10
4 營銷戰略 10
4.1 目標市場 10
4.1.1 個人消費者 10
4.1.2 旅遊消費者 11
4.1.3 禮品消費者 11
4.1.4 團體消費者 11
4.1.5 專業場所消費者 11
4.2 戰略 12
4.2.1 個人或家庭消費——多品牌策略 12
4.2.2 旅遊消費——分眾營銷策略 13
4.2.3 禮品消費——高階形象策略 13
4.3 定位 14
4.3.1 功能定位 14
4.3.2 形象定位 14
4.4 產品線 14
4.5 定價 15
4.6 分銷 15
4.7 銷售隊伍 16
4.8 服務 16
4.9 廣告 17
4.10 ** 17
4.10.1 營業推廣 17
4.10.2 公共關係 18
4.10.3 人員推銷 18
4.10.4 事件營銷 18
4.10.5 節日營銷 19
農副土特產營銷策劃案
土特產是土產和特產的並稱。在我國，土產一般指各地的農副業產品和部分手工業產品，如松香﹑毛竹﹑栲膠﹑陶瓷器﹑絲織品﹑花邊﹑水果等。特產指各地土產中具有獨特品質﹑風格或技藝的產品，如杭州的織錦﹑景德鎮的瓷器﹑宜興的陶器﹑紹興的黃酒﹑南豐的蜜橘﹑三清山山茶油﹑汕頭的抽紗等。
本案經營物件主要是銀耳、黑耳、茶葉、香菇、野生天麻等農副土特產。
推薦商標名：麒麟山蹯龍谷鳳凰林
以民間傳說為背景，突現產品的奇特性。以上給出的三個名字，都含有傳說中的靈獸動物，以此策劃故事內容。
例：西周時期，一位採藥老者，因去某山（或谷、或林）採藥草時不慎被毒蛇所傷，無法自癒，不久昏暈而倒。朦朧中，老者看到乙隻麒麟（或青龍、或鳳凰）馱著自己來到乙個神秘的地方，周圍長滿了銀耳、黑耳等野生土特產。
老者醒來後，傷口已痊癒閉合，麒麟（或青龍、或鳳凰）已不知去向，如此神奇不脛而走。後來，人們便將麒麟（或青龍、或鳳凰）馱著老者療傷的山（或谷、或林）叫著麒麟山（或蹯龍谷、或鳳凰林），周圍的百姓都去山（或谷、或林）中採摘銀耳、黑耳等野生土特產，食用後健康長壽、無病無災。（以上故事純屬虛構，無典籍可查，僅以此拋磚引玉策劃更精彩的傳說故事）
推薦商標名：春生嫂福林叔小阿哥
以鄉村人物稱謂為名，突現產品的鄉土氣息。以上給出的三個名字，都是鄉村人物的稱謂，以此為名可以體現出產品的鄉土味。同時，也可以參照方案一策劃故事背景，增強產品的文化性。
產品以尊貴為開發思路，既是—中高檔消費產品，也是送禮之佳品。**策略以中高檔定價策略為主，包裝分精裝和普裝，精裝針對高階市場或禮品，普裝針對中端市場或自購者。
傳播重點消費人群，先進行理性訴求，再進行感性訴求。通過專業的營銷員，科學合理的鋪貨，擴大市場占有面，深度溝通營業員，指導消費者購買、使用。同時整合公司所有資源，重點配以各種新穎活潑的終端**，打一場全面的終端攔截戰。
分銷渠道：廠商直銷、區域**、省級直銷與市縣**結合，跨區域綜合市場批發、區域**與市場批發結合，買斷包銷等。
**手段：通過報刊的分類廣告和軟文廣告、**活動等，配置新穎、別緻的宣傳品，低價限購、現場**、會員制、短期打折等，開展事件營銷、節日營銷。
產品開發思路：民俗文化 + 土特產 + 精英文化。
產品目標顧客：中產階級，個人或家庭，遊客，特定團體。
過去家庭主婦買菜都是挑好看的，沒蟲咬的，但現在就不同了，稍精明一點的家庭主婦就專挑有蟲咬的，大眾**對農藥殘留、各類化學新增劑的報道更激發了消費者的恐懼，綠色農副產品作為日常食用的乙個高階產品開始在城市中抬頭，各類真正的綠色農副產品以及形形色色的假綠色農副產品都在紛紛大打「綠色牌」，綠色農副產品的競爭形勢驟然激烈了起來，雖然消費者都認可綠色農副產品，但在實際銷售推廣工作中往往無法與普通農副產品競爭，達不到令人滿意的銷量。
就產品本身而言，地方特產有著無可厚非的產品價值，獨一無二的地方特色，底蘊十足的傳統文化，甚至不可忽視的藥用價值。這樣的產品是好的，應該傳播的更遠，也需要被更多的人知道，它也具備足夠的競爭力和生命力，只要在適當的情況下運作得當，就能走出家鄉。然而，特產企業大多面臨著同一種尷尬境地，即受限於「特產」標籤所帶來的區域特質，難於做大市場，進入全國。
一些進軍全國市場的特產探索者，也大多以碰壁落敗告終。可以說，特產企業正是被自己一直所標榜的「特產」血統拴住了腿腳，所謂「成也蕭何，敗也蕭何」。
特產品牌通常容易陷入一種思維定式。因為有些特產品牌可能擁有幾十年或是上百年的發展歷史，已經積累了一定的經營理念，並養成了一些守舊的經營習慣。而還有一大部分特產企業可能仍處於「吃大鍋飯」的狀態，企業規模較小，經營模式也不夠完善和系統。
這種生存狀態導致了這樣的思維定式，也就弱化了特產品牌的思變能力。
由於大多企業一直限於區域市場，所以一旦進入更大的市場時，便顯得有些手足無措。從產品定位，戰略規劃到市場營銷，皆沒有形成完善的閉合體系，甚至在決策上出現偏差，碰壁失敗在所難免。
地方特產一般缺少技術壁壘，同地區可能有很多家企業在競爭，規模實力良莠不齊，競爭無序，產品種類與特質也較為老派，包括口感、味道等，不能滿足人們越來越個性化的品質需求，無法在產品上形成可以獨當一面的核心競爭力。
地域文化背景的不同，使特產品牌在走向全國時倍受阻礙。中國民族多，文化差異大，各地消費習慣和特徵也不盡相同，這對於地方特產而言是把雙刃劍，有助於佔據區域市場，卻牽制了走向全國市場。所以，只要你還頂著「特產」這頂帽子，就很難逃出這個怪圈。
地方特產是地方一張厚重的名片,更是禮上往來的珍貴禮品。「回歸傳統」「吃要吃本的」，隨著人們生活水平的提高，人們對生活發生質的變化。來自大自然的土特產品成為人們消費的首選。
出門在外，人際交往都要備些禮品送人，買土特產，增強人與人之間的情感交流。通過市場調研，發現市場上同類產品雖然有，但是產品數量、品牌不多，競爭性品牌更加稀少，這對我們是非常有利的。但是在另一方面，雖然直接競品不多，但間接競品種類繁多，尤其是各種品牌的保健品，如：
西洋參含片、保健食品等。
「公地悲劇」在經濟學裡經常用，說的是在乙個牧場裡，牧場是公有的，而畜群是個人的，於是每個牧民都想多賺錢，無節制地增加牛羊數量，結果牧場因為過度放牧而成了不毛之地。
嘴不停土特產公司網營銷策劃方案
余姚市職成教中心學校海枯學成創業團隊 策劃機構 嘴不停土特產公司市場部 策劃完成日期 2012年2月27日 目錄一 專案概述 1.公司介紹3 2.經營目標3 3.服務物件3 4.經營方式3 二 市場分析 1.市場需求3 2.行業分析4 3.競爭分析4 4.調查問卷5 三 swot分析 1.優勢 強項...
品牌營銷策劃方案
目錄前言 3 參考文獻 3 第一節市場分析篇 4 一 公司簡介 4 二 led顯示產品分類及應用 4 三 公司的競爭地位分析 5 四 公司競爭優勢及劣勢分析 6 五 主要競爭對手分析 8 六 影響led顯示行業發展的有利及不利因素 10 第二節品牌戰略篇 12 一 打造第一品牌戰略 12 二 使品牌...
品牌營銷策劃方案
品牌營銷，站在公司的角度考慮，就是要把產品推廣到市場 站在部門 品牌部 的考慮就是要在把產品賣出去的同時做好產品的品牌，提高產品的知名度，以得到廣大使用者認可和親睞。常見的推廣方式包括網路和實體，這裡主要介紹實體推廣。實體推廣有很多，主要有以下幾種 1.參加產品相關行業的博覽會 2.參加相關行業峰會...