1. 目的:
為進一步規範業務部門的各項工作，結合行業發展的特點及公司目前面臨的實際具體的情況，特制訂公司之業務制度.
2. 範圍:
公司全體在職業務人員。
3. 業務開發目標: (非專門業務員不受此限制)
3．1、試用期業務員：六個月：10萬以上。（特殊情況下，視情況決定）
3．2、業務員：第一年：60萬元以上，後續個人新增業務每年：100-150萬以上。
3．3、高階業務員：各年度新增業務一年:150-200萬以上。
3．4、新增業務：指新客戶開發的新產品；（包含：產品以及模具）。已進入客戶新受注產品不在此內。
4．業務開發目標的制訂與檢查：
4．1、業務員按公司的最低目標及實際的情況，在當年11月30日前訂立下一年度新業務開發目標。
4．2、公司整體業務開發目標由公司主導制訂，業務員根據公司總目標及實際情況確立個人目標並制訂月度分目標。
4．3、業務目標審批：業務會議→資料總結→市場分析→討論制訂→_簽訂目標協議。
4．4、業務會議：根據實際情況，每季度、每半年度定期舉行或需要臨時增加的予以增加。
5．展覽會的跟進與客戶分配：（視情況是否繼續保留）
5．1、業務部負責組織收集相關展覽會的資訊。向公司提出參展申請，包含目的、方向、次數。
5．2、按照審批的結果：由業務部策劃各展會細則事項，向總理匯報。
5．3、參展人數及費用：由公司支付，給予業務人員的佣金提成減半，業務費用按制度執行。
5．4、展會完畢之後，根據各業務員在展會中所接觸客戶的積極性和對客戶的把握能力，再進行分配。
6．業務員工資制度：（非專職業務員不適用）
6．1、新進業務員試用期為：6個月。（底薪部分作了修訂，參照管理級制訂的）
6．2、底薪採取固定的形式：按職務有所區分。
6．3、業務員工資的發放：按公司《薪資制度》相關規定日期執行。
7．關於提成的方式：
7．1、模具：提成銷售額的：不含稅售價s為成本1.
8倍及以上：3%，1.6< s < 1.
8:2%，，1.4< s < 1.
6:1%，1.3< s < 1.
4:1%，1.3及以下0 。
另給予：0.5%的作為日常業務費用（7.
3祥述）。
7．2、產品：提成按照：2%-1.
5-1%-0.5&進行核提成，產品自有銷售額當月開始1-6個月：2%；7-12個月：
1.5%；13-18個月：1%；19-24個月：
0.5%；24個月以後：0。
（因第一批量產的時間與第二批量產時間間隔相差3個月以上的，業務員可以申請通過上級批准後，將減去中間時間的間隔期限，來核算產品提成的點數；乙個產品只能申請一次，中間的任何間隔將不作為申請延後的依據，汽車產品同樣：
手板費用的提成：因手板及樣板的提供收費部分公司是無任何利潤的，此部份不給業務人員作提成；
7．3、日常業務的費用：試用期業務員，必須提前向公司申請，通過批准後可以執行；正式業務員：劃分模具及產品銷售總額的:
0.5作為日常銷售應酬費用。日常應酬費用由業務人員向公司提出申請（包含：
應酬餐費、娛樂費用、客戶佣金、禮品等）。
7．4、設變的模具費用：舊評估提成：0～3%，設變後部品按原產品計算提成，總提成時間仍為24個月。
7．5、關於：客戶要求部品達到一定數量返回模具費的，此款模具不享有任何銷售提成。
7．6、關於：模具費在一定數量之內進行分攤後續按正常部品單價的：按量攤到期收到款後，按模具的全額計算「安上述計算點數支付給業務人員。
如模具費不能在產品量產期內分攤完畢的，餘下款項業務員與公司各承擔：50%。
7．7、關於客戶在：停止交易後，6個月內業務人員沒有開發到新業務或訂單的，此客戶由公司收回管理！
另：客戶後續轉為營業部跟進後，在業務開發方面由營業部直接達成交易的，新受注模具及部品部分提成將不給予業務員，部品+模具業務費用照計全業務員。
8、關於業務人員的年終的獎勵方案：（非專職業務員不適用）
結合公司對業務人員的：分目標達成情況、考勤、相關規定的遵守情況及業務達成情況進行年終獎的分配：
8．1、新業務目標達成：200%的，獎勵新模具業務總額的：4%，享受與經理同樣旅遊待遇；
8．2、新業務目標達成：150%以上的，獎勵新模具業務總額的：3%，享受與經理同樣旅遊待遇；
8．3、新業務目標達成：100%以上的，獎勵新模具業務總額的：2%，享受與經理同樣旅遊待遇；
8．4、新業務目標達成：80%以上的，獎勵新模具業務總額的：1%，享受與優秀員工同樣旅遊待遇；
8．5、新業務目標達成：80%以下的：無。
8．6、上述獎勵根據業務員業績計算出應得總額後，由公司決經理、企劃部針對各業務人員本年度的：分目標達成情況、出勤率、各項制度執**況、各項報告準時交付及準確情況、各項綜合情況予以評價，根據相關的檔次予以獎勵或處罰部份年終獎勵額度；以激勵和約束業務人員對公司的執行。
8．7、各項評分在：90分以上：全額獎勵；
8．8、各項評分在：80分以上：80%資金；
8．9、各項評分在：70分以上：70%資金；
8．10、各項評分在：60分以上：60%獎金；
8．11、各項評分在：60分以下：獎金無；
9．關於業務費用支出的規定：
9．1、業務報銷的流程：按公司的《費用報銷規定》執行。
9．2、按次報銷：當月的費用當月報銷；辦事完成在7天內未填單報銷的財務部不予受理。
9．3、試用期業務員除差旅費實報實銷外，原則上不設應酬接待意向客戶的費用，如的確有必要接待的，事先向公司申請，批准後實施。
9．4、業務按規定填單報銷→200元以上總理批准（200元以下授權人員批准）→出納→支付。（業務員人報銷時必須附上《出差報告》及相關的拜訪記錄，如無財務人員將拒絕付款）。
9．5、開發客戶及客情關係的維護要投入合理的資源，開發以及客情關係的維護要到位。
9．6、因業務應酬方面需要費用，可預先到公司借支，財務從當月工資中扣除；業務員試用期內，每月借款總額不得超過：800元；正式業務員：1500元；高階業務員：
2000元；特殊情況由總經理批准後可以實際申請的金額支付。
9．7、每月度由財務統計業務員的費用，反饋至佣金支付表；超出的部份，減佣金，節約的部份可跨月累積使用，但不轉入下一年度使用，公司將不作退款處理。
9．8、任何級別業務人員：有關報銷的：差旅及招待費用一經發現有任何虛假成分或非公務使用的，將取消當筆費用的報銷，並扣發未發放的所有業務提成。
10．業務佣金的計算與支付：
10．1、業務佣金的計算：銷售單據及原始資料進行計算，扣除：外發加工費用外發廠的管理費用、稅金部分以及其他公司只是代收款部分等。
10．2、財務在每月：15號前計算成明細表交由總旨理審核，董事長批准後，每月：20號左右由出納支付已收到款項的佣金。
10．3、佣金的支付：每月20日支付已收到：客戶各月度金額費用：按產品型別計算出提成金額：→明細→副總經理審核→總經理審核→董事長批准→支付。
10．4、如果是以：人民幣形式支付，按當期匯率進行支付。（財務在計算時必須註明清楚當期折算匯率）
10．5、客戶需要支付佣金的：評估通過，由公司支付：70%；業務員支付：30%。（或經過協商處理）
增加：模具方面提出要佣金的，業務員要事先提出在**時應包含此筆費，未事先說明的按10.5承擔,事先說明或已協商好的,按協商的結果進行承擔；
產品方面:客戶有要求佣金的,事先協商好雙方承擔的方式,過年過節禮品/客戶婚喪嫁娶送禮給客戶,公司行為的由公司承擔,業務員行為由業務員承擔；或雙方協商好如何處理。
10.6、禮品的報銷：要開具發票按報銷流程行報銷。
11．關於延期付款及壞賬產生的責任分擔：
關於客戶延期付款的責任分擔：當月到期應付貨款或累積到期應付貨款。延期付款產生後財務通知月份給予業務人員：乙個月作為追款期，此個月將不算為延期；（延期乙個月後，仍然推期的則按以下執行）
11．1、延遲付款1個月：扣業務員本筆貨款：2%；
11．2、延遲付款2個月：扣業務員本筆貨款：4%；
11．3、延遲付款3個月：扣業務員本筆貨款：6%；
11．4、延遲付款4個月；扣業務員本筆貨款：8%；
11．5、延遲付款5個月；扣業務員本筆貨款：10%；
11．6、通過財務確認提出，總經理批准的，確認為壞賬，不能收回的，公司承擔總額：70%，業務員承擔總額30%；計算出的壞賬總額：從業務佣金當中予以扣除；（說明：
交易過程當中：客戶之前發注過p/o，**單有承認的相關：更新模費、設計變更費、由於各方面原因產生呆滯料的情況客戶未給予合理賠償的，確認此筆費用無法追討的，全部計入壞賬準備，由公司和業務員按責任區分進行分攤）。
11．7、壞賬的分攤：從佣金中分攤根據總金額在（3-10個月內分攤）。
12．業務員考核：
12．1、試用期為六個月：分二個階段：前三個月為觀察期，能帶有潛力客戶的：
圖紙**或參工廠的可視為觀察期合格，六個月試用期內銷售金額：10萬以上以及各方面表現好的轉為正式業務員；如試用期內銷售一空金額為達到成的；公司視情況有權予以辭退。
12．2、業務員：除第一年外，（第一年業務人員新業務不低於：60萬）；其餘年度個人新增業務一年內低於目標額度：
70%（目標：100萬元）[2011修訂]的，應分析原因制訂對策，公司酌情處理，低於目標額度：60%公司將作降級處理，降為：
試用期業務員的待遇；如低於目標額度：50%的，公司有權予以辭退。合格業務員：
連續兩年都達成公司給定預期目標的，第三年可公升至高階業務員；或第二年度目標完成率在：150%以上的，第二年可公升至高階業務員。
12．3、高階業務員：個人新增業務一年內低於目標額度：70%（目標：
150萬元）[2011修訂]的應分析原因制訂對策，公司的酌情處理；低於目標額度：60%公司將作降級處理，相關待遇降為：業務員級別待遇；如低於目標額度：
50%的，公司有權予以辭退。高階業務員年度目標超額完成任務的按：本制度第8點執行年終獎勵。
13．關於福利：
13．1、關於用車：各級業務人員外拜訪原則上不安排車輛：業務員申請必須按按安排的：
惠州80元/次，廣州、深圳、東莞：200元/次；廣州、深圳、東莞以外的：中山、珠海、佛山、肇慶：
400元/次，需接送客戶來廠參觀或特殊情況總經理批准後可以不收費。高階業務員因品質/納期等問題拜訪老客戶時，公司應酌情安排。
銷售提成制度業務提成制度業務員提成制度
個人收入 基本工資 當期銷售額一銷售定額 提成率 或個人收入 基本工資 當期銷售額一銷售定額 毛利率 提成率 在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，...
業務提成制度
xx公司業務提成管理制度 一 目的 強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二 適用範圍 本制度適用於所有列入計算提成的產品。三 業務員薪資構成 1 業務員的薪資由底薪 提成構成 2 發放月薪 底薪 提成。四 業務員底薪設定 業務員的底薪...
業務提成制度
總部各部門,各分公司 為適應企業的快速發展,經過長時間的研究和了解後,特將聚成華企科技 業務制度規定如下 一.各級別的提成比例 研討會上門演講 見習顧問 125 學習顧問 157 經理 189 講師 615 1.研討會和上門演講成交後講師不再拿取業務人員的點數,以上提成比例除國家規定的個人所得稅外都...