面試測評方案
一、測評物件：銷售人員
二、測評目標：表達能力和心理承受能力
三、測評手段：面試
四、指標體系及指標的分解
五、測評指標及評價標準
六、面試問題設計
1、請先做1分鐘的自我介紹。
2、給定的銷售任務很大，完成任務時間很短，您用什麼方法以確保達到銷售目標？
3、我們的工作與生活並不是一帆風順，請你談談工作或生活或學習出現挫折或者低潮，您是如何克服的？（若回答無此經歷，問您的生活是不是太過於順暢，成長往往伴隨著失敗您覺得自己成長來自哪些方面？）
4、場景模擬：面試人員向顧客（其中一位考官）推銷指定的化妝品，顧客失手產品掉到地上，化妝品碎了，面試人員的後續解決情況。
七、測評程式
1、由小組成員帶所有應試者離場，然後一名應試者進入考場，進行單個面試，先進行1分鐘的自我介紹。同時有一名主考控制時間。
2、由主考官輪流提問，並在每個問題後面做出詳細記錄，包括回答問題的速度，停頓多少，答****性等以便評分。
3、回答完畢後，應試者進入另乙個地方不能回到原位以防洩題。同時請下一位入場，主考官給上一位應試者打分。
4、每名應試者的時間控制在7分鐘以內，如果出現主考和應試者的觀點不一致，主試不能與應試者爭論，讓應試者自由發揮。
5、每位考官必須嚴格按照評價標準進行打分不得擅自改動標準。
八、測評流程
①每次乙個面試者進行面試，其他面試者在考場外，面試者站立，用1分鐘的時間做自我介紹。
②在指定座位坐下進行面試。
③由5個人當考官，輪流提問，情景假設時考官描述情景一次，面試者自行記錄所聽到的情景重點，然後回答問題。真實場景設定時，考官觀察考生原始反應，並做相應記錄。
④通過問問題及觀察對面試者進行測試，並給出相應得分，
⑤最後進行原始記錄表的收集與整理，根據5名主試的評分求平均數得出每位應試者的最終評分。
九、測試原始記錄表
面試測評表
測評總得分彙總
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說明 本題庫適用於面試時抽取問題 參照使用，每名候選人使用4 6題為宜，關鍵性人才適當增加，可根據現場情況繼續追問。本題庫將不斷完善 充實。1 語言表達 儀表 2 工作經驗 3 應聘動機與期望 4 事業心 進取心 自信心 5 工作態度 組織紀律性 誠實可靠性 6 分析判斷能力 7 應變能力 8 自知...