銷售團隊戰鬥力提公升四道關
張玉講師
課程設定思路及課程目標：
參訓人員：企業銷售管理人員、銷售精英
培訓時間：1-2天
課程大綱：
第一道關：基礎關：
職業化---卓越銷售戰鬥力的有效保障
基於信任關係商務職業化形象塑造：
＊ 職業化禮儀塑造
職業化著裝禮儀
職業化交往禮儀
職業化**禮儀
職業化環境禮儀
＊ 職業化素質與心態塑造
成就導向
適應能力
積極心態
人際理解
關係建立
服務精神
收集資訊
第二道關：溝通關
溝通力---銷售技巧的核心
＊ 我們的生活中確實存在「溝」
＊ 工作中的溝通渠道
＊ 溝通的第四個原則
＊ 溝通的三**寶：
提問的技巧
傾聽的技巧
表達的技巧
＊ 傾聽的6個原則
＊ 溝通的四個技巧
＊ 處理衝突與影響技術
＊ 溝通技巧在銷售過程中的有效應用
＊ 溝通技巧在內部溝通中的有效應用
第三道關：執行關
執行力—直指高績效銷售結果
＊ 什麼是真正的執行力
＊ 客戶另類「執行力」
＊ 目標-執行的關鍵
＊ 達成目標的關鍵---過程
＊ 如何使你的目標在可視的情況下達成
＊ 目標超越技術
＊ 第四道關---團隊關
凝聚力---高績效銷售業績的有效保障
＊ 什麼是團隊？
＊ 什麼是團隊精神？
＊ 決定團隊的５大因素（５ｐ）
＊ 高績效團隊的共同特徵
＊ 個人與團隊是「舟」與「船」的關係
＊ 每個團隊都可選擇當「貓」還是「虎」
＊ 團隊中推力、拉力、阻力的形成
＊ 沒有完美的個人只有完美的團隊
＊ 做小事靠個人，成大事靠團隊
張玉講師
中國著名培訓師
ttt企業培訓師訓練導師
ptt職業培訓師訓練導師
卓越員工心態培訓專家
國家級高階企業培訓師
山東大學工商管理碩士mba
國家級高階人力資源管理師
中國海洋大學職業發展培訓師
赫曼斯（中國）諮詢特邀培訓師
中華講師**聘培訓講師
淘課網簽約培訓師
華人500強講師
多家企業高階諮詢顧問
數百家企業戰略諮詢顧問
張玉講師簡歷
張玉老師從企業基層做起，曾先後任職某國有大型集團培訓經理，某世界500強外資企業高階培訓經理等職位。張玉老師積累了豐富實踐經驗，既熟知企業運作規律掌握企業管理的實戰技巧，又能夠多方面多渠道的了解現代管理最新資訊洞察企業管理發展動態。
出於對企業管理諮詢與培訓事業研究的專注與熱愛，張玉老師毅然投身於管理諮詢、培訓領域，多年來致力於ttt企業內訓師培訓，企業執行力實戰培訓，顧問式銷售實戰培訓，企業中高層管理技能提公升培訓，員工職業化素質與職業素養的研究。在多年的諮詢、培訓過程中，張玉老師一貫堅持以「實效」為導向，堅持「實驗田」原則，在為客戶提供的培訓/諮詢服務中運用的多數管理原則與方法都是在實踐中反覆使用，並獲得成效的。同時，張玉老師還在培訓中堅持「練為戰、學為用」的指導精神，使學員將練習、討論、發言、角色扮演相結合，融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。
並通過對大量各企業管理工作中成功經驗和失敗教訓的真實案例使參訓者可以在大量的案例分析學習中吸取教訓、增長經驗。
培訓特色：
講解+遊戲+案例討論的互動培訓模式，使學員對培訓內容印象深刻；
以學員為中心，使學員在輕鬆活潑的教學遊戲、模擬演練中能力得到提高；
「練為戰、學為用」，將練習、討論、發言、角色扮演相結合，使參訓者融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。
。主講課程及擅長領域：
《ttt企業培訓師培訓(初階)》☆
《ttt企業培訓師培訓(高階)》☆
《ttt企業培訓師培訓（高階）》☆
《ptt職業培訓師專業訓練》☆
《企業真正執行力塑造》☆
《贏在執行-塑造企業強大執行團隊》☆
《實戰執行力-打造真正的執行團隊》☆
《企業執行力訓練營》☆
《團隊建設與高效執行力培訓》☆
《顧問式銷售實戰培訓》☆
《卓越銷售的五項修煉》☆
《實戰銷售九法-打造強大銷售團隊》☆
《員工職業化與職業素質訓練》☆
《中高層管理技能提公升系列課程》☆
《非人力資源經理的人力資源管理》
《員工陽光心態與員工自動自發工作》
《員工基礎素質與職場素質系列培訓》
《員工職業心態與職業規劃》
《從優秀員工到卓越員工》
注：1、帶 ☆ 為張玉老師重點推薦品牌課程。
2、張玉老師還可以根據客戶需求進行量身定做課題
近期部分受益企業：
培訓所涉及行業：
地產，能源，化工，商場，機械，服務，藥業，通訊，航空等等.
張玉老師著作以及出版：
《如何做一名優秀培訓師》管理學家雜誌
《培訓師的六項修煉》 培訓界雜誌
《企業培訓商學院的建設思路》 山東出版社
《80,90後員工的自我管理》 中信出版社
《ttt企業內訓師導讀經理人雜誌
《中高層管理的九項技能》 企業家管理日誌
部分管理實踐案例：
1． 某知名大型國企華北輪胎公司管理診斷專案管理顧問
（固定資產20億，年銷售15億，其中出口10個億以上）
2． 寶鋼北方公司企業文化診斷協助顧問
3． 北京某電器****（12000人）管理諮詢專案顧問
4． 河北某化工****（年營業額近3億）績效考核體系顧問
5． 威海機械廠（港資）管理諮詢專案首席顧問
6． 某著名模具****（台資）計件工資及成本核算電腦化系統規劃設計負責人，有管理資訊系統規劃及一年程式編寫實戰經驗
7． 青島某著名地產公司管理流程再造管理顧問成員組之一，負責企業培訓體系建設，規劃建立企業大學
8． 山東某商業企業300多名企業內訓師培訓計畫，並協助該企業建立培訓體系和自己的課程體系。
9． 深圳某集團執行力體系建設戰略顧問，協助推行企業執行力體系和組織執行力體系，並擔任該企業常年執行力顧問。
10． 湖北某鋼鐵企業人力資源戰略諮詢顧問，並連續3年被聘該企業職業培訓講師講授企業執行力與人力資源戰略。
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更多張玉老師管理諮詢案例請聯絡張玉老師助理。
部分企業內訓案例：
1. 江蘇藍豐生化（上市企業）原蘇化集團《員工職業素養與職業化塑造》培訓2天，《問題分析與決策》培訓2天
2. 中石油山東公司全省客戶經理《有效溝通技巧》，《中高層管理的九大核心技能》2天
3. 青建集團新員工《新進員工職業化培訓》2天
4. 利群集團全部企業培訓師200多人《ttt企業培訓師培訓初階，中階》共計6天培訓
5. 新東方青島培訓學校《中高層管理的九大核心技能》培訓2天
6. 日照威亞發動機workshoping《中高層管理維持性培訓》2天
7. 赫曼斯（中國）諮詢人力資源管理系列培訓課程《培訓與開發》共計100天
8. 瑞恩集團中高層領導幹部《打造瑞恩黃埔團隊以及高效執行力》培訓共計16天
9. 某連鎖化妝品企業培訓師《ttt企業培訓師訓練核心課程初階》全國巡講15天
10. 海信集團企業中層幹部《高效企業執行力》，《陽光與積極心態建設》共計2天
11. 威海某漁具企業企業內部培訓師訓練《ttt企業培訓師培訓課程》共計3天
12. 臨沂金鑼集團各個事業部人力資源經理《人力資源管理之培訓體系建設》共計2天
13. 兗礦集團高階經理《商務禮儀與職業素養》培訓1天
14. 北京某銀行企業內部培訓師《ttt企業培訓師培訓中階課程》2天
15. 青島某知名地產企業《中高層管理的九大核心技能》培訓2天
16. 南韓某知名醫療器械企業經銷商《團隊建設與高效執行力》2天
17. 菏澤某礦務局《企業管理的基本思路》培訓2天
18. 金奧傳媒企業銷售人員180人《卓越銷售的五項修煉》培訓2天
19. 青啤地產高階專案經理《商務談判與商務禮儀》培訓2天
20. 中國海洋大學大學生《職業生涯與職業規劃》培訓1天
21. 中國石油大學大學生《如何快速就業和定位》培訓1天
22. 中糧集團花生製品公司《高階商務禮儀培訓》1天
23. 天成書業300多銷售總監《實戰顧問式銷售培訓》1天
24. 百度公司《8090後員工實戰管理》1天
25. 開拓集團《企業實戰執行力與溝通力培訓》2天
26. 石油大學某港口企業《實戰執行力-打造真正的執行團隊培訓》2天
27. 山東某連鎖餐飲企業《ttt企業內訓師初階和ttt企業內訓師高階》課程15期，每期80人。
28. 深圳某集團《ttt企業內訓師實戰培訓》3天
29. 寧波某機械企業《員工職業化與職業素養訓練》2天
30. 北京某化工企業《企業執行力團隊建設培訓》3天
31. 廣東某美容連鎖企業《ttt企業內訓師培訓實訓》5天
32. 四川某建築企業《贏在執行-打造強大執行團隊培訓》3天
33. 河北某電力企業《員工陽光心態與自動自發工作團隊培訓》3天
34. 開創集團《實戰中高層管理技能提公升培訓》2天
35. 天津某金屬股份企業《實戰管理技能八步法培訓》3天
36. 武漢某能源石油企業《非人力資源經理的人力資源管理培訓》2天
37. 上海某商業企業《ttt企業內部培訓師特訓營》8期，每期4天，每期100人
38. 青島某高科技企業《卓越員工的五項修煉》培訓4天
39. 山東某服裝企業管理層《戰略管理與員工輔導》培訓7天
40. 湖北某鋼廠《實戰管理技能的九大核心培訓》5天
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部分客戶評價：
內容很有實踐性，幫助我解決了很多日常工作中出現的棘手問題，我覺得張玉老師該課程對於我們企業很有價值。
－－金奧傳媒宋總
具有較強的操作性、實用性；講解邏輯、條理性很強；案例真實、可靠、生動。
－－海信hr 馬經理
實用性較強，用大量生動案例進行講解，貼合企業實際，講解內容易理解、消化。
－－現代汽車集團王經理
張玉老師課程具有很強的實用性，對我們企業的營銷隊伍管理與團隊整體提公升非常有幫助。
－－瑞恩集團李總
如何激發團隊戰鬥力
第1條鐵規 公司利益高於一切 公司是全體員工的生存平台，個人利益不能亦不得與之發生衝突。一旦禍起蕭牆，輕則申斥處罰，重則革職走人。砸了老闆或大夥兒的飯碗，誰也別想有好日子過。第2條鐵規 團隊至高無上 團隊是各部門的生命線，在團隊力量支撐產業實體的市場經濟時代，除非你是來自異域的月球空心人。第3條鐵規...
打造具有戰鬥力的團隊
今年的 中秋銷售戰 已經接近尾聲！各位老闆 你今年的中秋業績好嗎？是否達到了設定的預估營業額？如果完成了指標，那麼我要祝賀你！如果距離你的目標還有些差距，你是否知道問題出在那裡？但是現在先不必急著檢討業績！安排乙個時間，盛大 真誠而隆重的感謝你所有的員工。無論如何，這些可愛的人都已經盡心盡力了！現在...
龍鬥士戰鬥力提公升心得
1.等級 介個.內個.介個沒什麼好說了吧，在本週，接賞金任務跟著副本一起刷，會很賺的。2.裝備 很簡單，找一位比較厲害的人，帶著你一起刷，再去強化機前面火拼一下，這樣就成了，不過在強化機前火拼需要一些資本 多多的金幣，十足的人品，以及，百元大鈔！這田叔，繼續坑，繼續坑，等下我拿把刀，坑你老母去 最簡...