2023年度營銷目標考核方案
1、 制定目的
為實現寧夏分公司2023年度經營目標,在激烈市場競爭中取得優勢,提高產品市場占有率,同時為了提高營銷人員積極性，特制定本方案。
2、 制定依據及適用範圍
2023年度寧夏分公司企業方針目標與財務預算目標。本方案適用於寧夏分公司營銷部各營銷片區。
3、 管理內容
3.1 營銷目標（區域）
3.2 薪酬考核
3.2.1 營銷員薪酬考核
3.2.1.1營銷員薪酬為績效工資加年終激勵工資。
3.2.1.
2績效工資片區年度人均基數2萬元。實行年終一次性考核，月度績效預考核只作為參考依據。月度績效預考核片區營銷員低於2000元、暫按2000元/月預發，待後期月度實際考核超預發基數部分按時扣回。
月度績效預考核工資=薪酬提成基數（提成基數見附表1）×月度實際回款額（不含高開及陳欠款回籠部分）。
3.2.1.3營銷員年終激勵工資：
3.2.1.3.1年終激勵工資分超基礎量獎勵工資和超目標量獎勵工資。
3.2.1.3.2超基礎量但未超目標量獎勵工資標準：
片區：人均最高基數2萬元*2人。
年終超基礎量激勵工資=超銷售基數（基礎銷售量見附表1）噸位數*每噸提成金額(提成金額見附表2) 。年度終了後一次性考核兌現。
3.2.1.3.3超目標量後按10元/噸獎勵對應營銷員（以回款額為準）。
3.2.2片區經理薪酬考核
3.2.2.1片區經理實行年薪加年終激勵工資。
3.2.2.
2片區經理年薪與片區全年銷售目標掛鉤：片區經理實際年薪=當年度核定年薪* 當年片區銷售貨款回籠率（未完成片區基礎銷售量，按完成基礎銷售量比例同比考核兌現年薪）。
3.2.2.3年終激勵工資分超基礎量獎勵工資和超目標量獎勵工資。
3.2.2.
3.1超基礎量獎勵工資最高基數分別為3萬元（區外藥柱片），3萬元（區內工業炸藥），年終超基礎量激勵工資=超銷售基數（基礎銷售量見附表1）噸位數*每噸提成金額(提成金額見附表2)。年度終了後一次性考核兌現。
3.2.2.3.2超目標量後按15元/噸獎勵對應片區經理（以回款額為準）。
3.2.3營銷主管薪酬考核
3.2.3.1 崗位薪酬政策按公司工資標準執行。
3.2.3.2 營銷部營銷主管年度考核薪酬與總銷售量完成率及銷售服務質量掛鉤，權重分別為40%和60%。
3.2.3.2對年度銷售市場有特殊貢獻的，年終由銷售副總會同總經理給予特殊激勵。
3.2.4 營銷副總薪酬考核
3.2.4.1營銷副總實行年薪加年終激勵工資。
3.2.4.2營銷副總年薪與公司全年營銷目標掛鉤：實際年薪=當年度核定年薪 *當年銷售貨款回籠率（未完成部門基礎銷售量，按完成基礎銷售量比例同比考核兌現年薪）。
3.2.4.3年終激勵工資分超基礎量獎勵工資和超目標量獎勵工資。
3.2.4.
3.1超基礎量獎勵工資最高基數3萬元，年終超基礎量激勵工資=超銷售基數（基礎銷售量見附表1）噸位數*每噸提成金額(提成金額見附表2，以回款額為準)。年度終了後一次性考核兌現。
3.2.4.3.2超目標量後按10元/噸獎勵營銷副總（以回款額為準）。
3.3 銷售開票及回款週期考核
3.3.1銷售開票嚴格按3.
1營銷目標規定執行，特殊原因無法及時開票應書面報請公司總經理同意，否則即使後期已開票回款部分，對營銷員不納入回款績效考核，對片區經理及營銷中心經理不納入回籠率考核。
3.3.2營銷員超回款週期（遇星期
六、日可順延2天，遇國家法定節日，按法定節日天數順延）回款，按月利率4‰計扣營銷員資金占用費，直至收回，扣後不補。提前回款的，按月利率2‰予以獎勵，獎勵天數最高不超過1個月。年度資金回籠未按期限全部收回，按月利率8‰標準計扣營銷員資金占用費，直至收回，扣後不補。
3.6 陳欠款**考核
3.6.1 陳欠款特指歷史原因遺留的應收回而未收回貨款，具體見附表3。
3.6.2 片區經理對所轄片區內陳欠款承擔**責任，納入片區負責人年度考核，具體**目標見附表3。
3.6.3 本年度陳欠款回款目標5萬元，年度終了按回款額10%獎勵相關人員，因陳欠款**發生的所有費用標準須事先報送總經理批准後執行，該費用不作為銷售費用考核。
3.6.4通過訴訟收回的陳欠款，按扣除訴訟費、執行費、招待費、差旅費等費用後餘額的2%獎勵相關人員。通過以貨抵債及重組方式收回的陳欠款，按視同回款額2%獎勵相關人員。
3.6.5 各片區未完成陳欠款回款任務的，按未完成部分的5%負激勵片區經理。
3.6.6 對**陳欠款有突出貢獻的個人，年終由總經理提出特殊激勵。
3.7 新市場開發政策及考核
3.7.1 新市場定義：連續三年與公司未發生銷售業務關係的省內外市場。
3.7.2 新開發市場的客戶必須事先取得總經理認同方可享受新市場開發政策。
3.7.3新市場開發獎勵：
按照銷售量50元/噸獎勵當事人（省外市場即使2023年與公司已產生銷售業務，超基礎量部分仍享受此獎勵政策）；新市場獎勵政策與超目標獎勵不重複記獎，按就高不就低原則執行。
3.7.4 新市場開發銷售**由片區經理向營銷副總提出方案，報總經理批准後執行。
3.7.5新市場開發當年度內公司可提供最高10萬元貨款墊資，扣除墊資外，月度資金回籠率應達到100%，墊資部分在年度回款期內須收回，否則按3.
3.2條計扣資金占用費，直到收回為止，扣後不補。
3.7.6新市場開發費用經總經理批准後實報實銷，列入銷售費用，但不作為費用考核，但對於2023年有業務關係客戶費用不享受此政策。
新市場開發費用報銷時須在業務招待費登記表以及報銷貼上單中註明屬於新市場開發，並報總經理批准，否則公司財務部門將不作為新市場開發費用歸集和考核。
3.7.7對新市場開發有突出貢獻的，年終由營銷副總、總經理研究後給予特殊激勵。
3.8 銷售費用考核
3.8.1 費用考核範圍
3.8.1.1本方案考核費用為可控費用，即辦公費、差旅費、押運費、**費、業務招待費、零星無據、小車費用7項費用。
3.8.1.2 運輸費用考核指標另行規定。
3.8.1.3營銷激勵政策由總經理與營銷副**一掌握，可視情況不定期調整，不作為費用考核指標。
3.8.2 費用考核目標
3.8.2.
1 各片區費用按**區回款額1.05%控制（業務招待費0.59%，零星無據0.
12%，小車費0.05%，差旅費0.12%，押運費0.
12%，**費0.04%，辦公費0.01%）。
3.8.2.2 上述條款的回款額須扣除陳欠款回款及已享受新市場開發費用政策部分的回款。
3.8.2.
3 費用控制責任人為片區經理及營銷副總，年度終了，按照費用節約或超支額10%獎罰片區經理和營銷副總，具體：按照該片區費用節約或超支額10%兌現該片區經理，按照營銷部門費用以及經營銷副總簽批費用節約或超支額10%兌現營銷副總。
3.8.2.
4為了合理控制費用開支，財務審計部每月對各片區及營銷部門費用考核結果予以郵件方式通報，各片區經理及營銷中心經理須在通報5日內將意見反饋至各公司財務部門，財務部門須及時核實反饋意見，超期未反饋視同對當月費用考核結果認可。
3.8.2.
5 營銷員在報銷各類費用時，須依據財務管理標準取得規範票據，票據貼上整齊。招待性費用須填寫報銷彙總簽批表的，按照彙總表內容填寫齊全，否則財務審核人員將不予審核報銷，且不承擔任何責任。
3.8.3費用控制許可權
3.8.3.1 營銷副總及各片區經理是費用控制管理第一責任人，對費用發真實性、合規性、合理性負責。
3.8.3.
2為有利於市場開拓和提高銷售積極性，單筆費用1000元內，片區經理可以先使用後批准；單筆費用2000元內，營銷副總有權先使用後批准，單筆費用2000元以上須由營銷部提出方案報總經理批准後使用。
3.8.4費用報銷程式
3.8.4.1所有費用必須書面申請填寫業務招待費登記表，片區經理報營銷副總審核、總經理批准後送財務審稽，否則謝絕報銷。
3.8.4.2費用限額報銷程式： 片區經理申請營銷副總審核財務審核總經理批准報銷並予以目標考核。
3.9 安全考核
3.9.1產品銷售必須依法經營，嚴禁違規銷售。
所有市場營銷行為必須符合國家和地方民爆管理條例，因個人違規、違紀、違法等銷售而造成公司產品流失、丟失或造成壞賬損失的，由個人承擔全部經濟、法律責任，賠償相應損失，並按公司相關管理標準行政處理。
3.9.2實行安全一票否決制和部門經理負責制，凡出現一次非責任事故，扣除營銷員當月全部薪酬，並連續扣除其六個月績效薪酬60%，兩次者即予以辭退。
凡出現責任事故，扣除業務員當月全部薪酬和風險抵押金外，且作辭退處理，情節嚴重者，將依法追究相關法律責任。
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