尊敬的公司領導、各位同仁以及戰鬥在市場銷售一線同志們：大家好！
我叫趙一鳴，主要負責toc事業部產品採購工作。首先感謝公司領導對我的信任，給予了我乙個更好展示自己的平台，給了我個學習的機會，讓我對醫藥市場得到了更充分的了解，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識！同時也更充分了解、明白、理解「董事長常說1＋1為什麼會＞2，團夥與團隊區別」，有句歌詞寫得好：
「一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子窂窂包成團，乙個巴掌拍呀拍不響，眾人鼓掌聲呀聲震天」這個道理，當時我還有很多事要繼續去學習的，繼續去完善。
今天otc事業部成立對於科欣公司的發展具有里程碑的意義，標誌著公司進入了乙個新的歷史發展階段。otc事業部的成立是公司管理制度的一種創新，更是營銷模式的一種創新，為實現大市場大營銷、開發戰略提供了堅實保障。otc事業部成立意味著公司的發展又上了乙個新台階，公司的發展也會隨著otc事業部的成立越做越大，今後我要做好每一項工作，照軍人話說：
「站好每一班崗」，要用敏銳的眼光看待otc市場的變化與發展，
採購部也是乙個協同作戰的部門，更是乙個服務的部門，除了完成採購任務以外，更重要的是做好我們營銷團隊服務工作，服務好營銷就是服務好客戶， 服務好營銷就是在產品質量上下功夫，在服務意識上下功夫，只要我們的產品質量過硬，市場保護好，產品管控好，在服務上做到細心，貼心，才能讓客戶得到滿意，我們在市場上才更具有競爭優勢，我們才能走得更遠，做的更強，發展更大！在以後，採購部將始終圍繞著otc事業部服務來開展工作。我相信只要我們團結一心，敢於接受挑戰，敢於衝鋒陷陣，敢於面對一切困難，最終勝利一定是屬於我們的。
最後預祝otc事業部成立大會取得圓滿成功！我們公司在新的一年裡創造更輝煌的成就，興旺發達，蒸蒸日上！！
趙一鳴2013-05-29
OTC事業部銷售管理流程
為使銷售管理簡潔高效，遵照 科學合理，務實有效 的管理原則，依據 dddddotc營銷方案 特制定本管理流程。一 入職管理 1 省區經理和地區經理 由人力資源部負責入職培訓並辦理相關入職手續。2 otc代表 上崗培訓由地區經理負責，並負責審核 收集otc代表身份證影印件 otc代表基本情況登記表 和...
OTC事業部各崗位工作職責
1 負責擬訂公司銷售管理規章制度，報董事長 總經理批准後予以實施 2 負責制定及貫徹公司產品在otc渠道及終端的銷售策略，並確保本部門工作目標的達成。3 負責銷售過程中的前期市場調研 市場拓展和銷售策劃並指導部門各級人員的執行 4 負責完成公司年度銷售策略的執行與部門目標的達成 5 負責並執行與公司...
銷售事業部職責
1 負責制定年度 季度 月度銷售計畫和回款目標，進行目標分解並實施。2 負責對產品銷售進行市場規劃，提出銷售策略 3 負責制定本部門銷售費用預算並進行銷售費用控制 4 負責風險賬款控制 清收業務的正常開展 5 負責各大區營運工作及風險控制工作的管理 檢查 評價 指導 考核 6 負責客戶接待 企業考察...