尊敬的各位領導：
首先感謝領導能給予我挑戰自我的機會，參加此次競聘。我深知擔任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰自我，戰勝自我。
我叫***，今年3月有幸來到xx公司就職於拓展部。97年畢業以來一直從事銷售工作，從簡單的業務員做起，先後擔任過辦事處經理，區域主管。有團隊管理經驗。
我今天的演講主要分為兩部分：一是我競聘望江事業部經理的優勢，二是談談做好望江市場的思路。
我競聘這一崗位的優勢有以下幾點
一、具有過硬的思想素質。多年的工作錘煉，培養了我吃苦耐勞、踏實苦幹的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛鍊和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的「服從意識」、「服務意識」和「大局意識」。工作中我愛崗敬業，遵紀守法、遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。
工作態度積極，全身心地投入到工作中去。
二、具有較強業務能力。市場營銷專業知識的掌握加上10多年的銷售及管理工作，使我積累了豐富的工作經驗，並取得了優秀的業績，提高自己的口頭表達能力和溝通技巧，以及出色的人際關係交往和銷售談判能力；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。能準確地把握客戶的心理，與客戶進行深層次的溝通。
具備市場運作、協調、團隊協作能力。
三、具有較強的銷售技巧和創新意識。在10多年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的讚許。在日常的銷售過程中，我不斷汲取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。
四、自身的不足：由於個人未從事過農資銷售工作，農資專業知識比較欠缺。
「寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來」。我有決心和信心從頭學起、從頭做起，成功永遠屬於那些勇於開拓的人。
下面介紹一下我的工作方法:
一、完成上級下達的銷售目標。
我計畫採用以下方式：
第一步，將銷售目標數位化，並將其進行分解，制定銷售任務分配方案，將全年任務額細化，按區域、月份進行分配。
第二步，將責任具體化、明確化，店長與店員責任細化。店長主要職責：1、銷售指標達成的第一責任人；2、直營店的日常管理及維護；3、負責產品需求上傳，要求數字精確，品種無缺漏。
4、保持與其他區域直營店的資訊暢通，為日後調貨換貨做準備。店員主要職責：1、銷售指標達成的第二責任人；2、店內銷售的主要責任人；3、統計每天的進店人次及業務達成率。
二、時刻掌握市場資訊，帶領和督促下屬達到既定銷售目標。
三、完善團隊，使之成為完整的團體，精幹的組織，有戰鬥力的團隊。
銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養、創造團隊的文化精神。
實行獎懲制，加強員工思想溝通、相互學習，提高洽談水平，談話技巧；為大家提供學習平台，提高員工們的工作熱情；推行培訓計畫，學習產品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己，銷售產品。通過學習，員工們相互溝通銷售經驗、交流銷售技巧，傳遞新資訊、總結新方法、確保銷售目標達成。
我的夢想：我希望我們可以成為這樣的團隊。當每隻雁展翅高飛時，也為後面的隊伍提供了「向上之風」；「v」字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行範圍。
告訴我們——在分享團隊默契的人能互相幫助，更輕鬆的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上！
當前導的雁疲倦時，它會退到隊伍的後方，而第二隻雁則飛到他的位置填補。告訴了我們——再艱難的任務需要輪流的付出，我們需要尊重，保護每個人的獨特技術、才能天分及資源。
當某隻雁偏離隊伍的時候，它會立刻發現單獨飛行的辛苦與阻力，就會立即飛回隊伍中，啟發我們——若我們遇到問題時，就應回到隊伍中，跟隨著領隊者到達目的地；我們會樂意接受他人的協助並協助他人。
當某隻雁生病時會有兩隻雁飛出隊伍，跟在後面幫助並保護它；告訴我們——會在困境中彼此保護，在順境中茁壯成長。
四、勇於探索和創新
定期與各店長進行市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結，及時與上級溝通，解決問題。
五、自我學習自我完善的提高。
對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習專業知識，不做快樂的汙染者，與自己的團隊一起努力，一起奮鬥，同甘共苦。
要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策檔案的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在「掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能」等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。
如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支援。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求「高銷量、高業績、高利潤」。
為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，牢記逆水行舟不進則退的道理。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的幹好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名「讓領導放心，讓客戶滿意」的任務人員，為公司做出自己應有的貢獻。
謝謝大家
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