第一階段：專案啟動檔案和步驟：
綜合資訊收集－＞向部門經理遞交專案建議書―＞（不通過返回）－＞遞交大客戶管理組－＞（不通過返回）－＞批准專案成立並授權
【客戶資訊表】
專案名稱填表人姓名填表日期
【客戶資訊表】
專案名稱填表人姓名填表日期
【專案決策人資訊表】
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【專案決策人參與人資訊表】
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【專案執行層人員資訊表】
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【專案上級主管人員資訊表】
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【專案價值分析表】
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第二階段：專案定性：
有公司大客戶管理組共同決策給專案定性．
【專案價值分析表】
專案名稱填表人姓名填表日期
說明：a. 專案準備：表明此專案有成功的可能，可以繼續去加深了解後再決定是否立項．
b. 專案暫緩：表明此專案有可以成功，但目前市場機會或者其他原因，目前去跟蹤還不是最佳時機，先暫時緩一陣子，等以後成熟了再繼續動作，但必須要保持好資訊的聯絡和反饋．
c. 批准立項：表明此專案可以按計畫執行了．
d. 專案終止：表明此專案目前已經不可以成功，或者風險和報酬不適合目前公司的發展，必須馬上終止專案．
e. 專案變更：表明因為專案的範圍發生了變化，在原先的授權標準中，已經不適合該專案了，需要重新對此專案進行定位和授權．
第二階段：專案定性：
有公司大客戶管理組共同決策給專案定性．
【專案價值分析表】
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說明：a. 專案準備：表明此專案有成功的可能，可以繼續去加深了解後再決定是否立項．
b. 專案暫緩：表明此專案有可以成功，但目前市場機會或者其他原因，目前去跟蹤還不是最佳時機，先暫時緩一陣子，等以後成熟了再繼續動作，但必須要保持好資訊的聯絡和反饋．
c. 批准立項：表明此專案可以按計畫執行了．
d. 專案終止：表明此專案目前已經不可以成功，或者風險和報酬不適合目前公司的發展，必須馬上終止專案．
e. 專案變更：表明因為專案的範圍發生了變化，在原先的授權標準中，已經不適合該專案了，需要重新對此專案進行定位和授權．
第二階段：專案定性：
有公司大客戶管理組共同決策給專案定性．
【專案價值分析表】
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說明：a. 專案準備：表明此專案有成功的可能，可以繼續去加深了解後再決定是否立項．
b. 專案暫緩：表明此專案有可以成功，但目前市場機會或者其他原因，目前去跟蹤還不是最佳時機，先暫時緩一陣子，等以後成熟了再繼續動作，但必須要保持好資訊的聯絡和反饋．
c. 批准立項：表明此專案可以按計畫執行了．
d. 專案終止：表明此專案目前已經不可以成功，或者風險和報酬不適合目前公司的發展，必須馬上終止專案．
e. 專案變更：表明因為專案的範圍發生了變化，在原先的授權標準中，已經不適合該專案了，需要重新對此專案進行定位和授權．
第二階段：專案定性：
有公司大客戶管理組共同決策給專案定性．
【專案價值分析表】
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說明：a. 專案準備：表明此專案有成功的可能，可以繼續去加深了解後再決定是否立項．
b. 專案暫緩：表明此專案有可以成功，但目前市場機會或者其他原因，目前去跟蹤還不是最佳時機，先暫時緩一陣子，等以後成熟了再繼續動作，但必須要保持好資訊的聯絡和反饋．
c. 批准立項：表明此專案可以按計畫執行了．
d. 專案終止：表明此專案目前已經不可以成功，或者風險和報酬不適合目前公司的發展，必須馬上終止專案．
e. 專案變更：表明因為專案的範圍發生了變化，在原先的授權標準中，已經不適合該專案了，需要重新對此專案進行定位和授權．
第二階段：專案定性：
有公司大客戶管理組共同決策給專案定性．
【專案價值分析表】
專案名稱填表人姓名填表日期
說明：a. 專案準備：表明此專案有成功的可能，可以繼續去加深了解後再決定是否立項．
b. 專案暫緩：表明此專案有可以成功，但目前市場機會或者其他原因，目前去跟蹤還不是最佳時機，先暫時緩一陣子，等以後成熟了再繼續動作，但必須要保持好資訊的聯絡和反饋．
c. 批准立項：表明此專案可以按計畫執行了．
d. 專案終止：表明此專案目前已經不可以成功，或者風險和報酬不適合目前公司的發展，必須馬上終止專案．
e. 專案變更：表明因為專案的範圍發生了變化，在原先的授權標準中，已經不適合該專案了，需要重新對此專案進行定位和授權．
第二階段：專案定性：
有公司大客戶管理組共同決策給專案定性．
【專案價值分析表】
專案名稱填表人姓名填表日期
說明：a. 專案準備：表明此專案有成功的可能，可以繼續去加深了解後再決定是否立項．
b. 專案暫緩：表明此專案有可以成功，但目前市場機會或者其他原因，目前去跟蹤還不是最佳時機，先暫時緩一陣子，等以後成熟了再繼續動作，但必須要保持好資訊的聯絡和反饋．
c. 批准立項：表明此專案可以按計畫執行了．
d. 專案終止：表明此專案目前已經不可以成功，或者風險和報酬不適合目前公司的發展，必須馬上終止專案．
e. 專案變更：表明因為專案的範圍發生了變化，在原先的授權標準中，已經不適合該專案了，需要重新對此專案進行定位和授權．
大客戶開發流程管理
第一階段 專案啟動檔案和步驟 綜合資訊收集 向部門經理遞交專案建議書 不通過返回 遞交大客戶管理組 不通過返回 批准專案成立並授權 客戶資訊表 專案名稱填表人姓名填表日期 客戶資訊表 專案名稱填表人姓名填表日期 專案決策人資訊表 專案名稱填表人姓名填表日期 專案決策人參與人資訊表 專案名稱填表人姓名...
大客戶開發計畫
陳為 一 意義和目的 1.大客戶開發的成功與否直接決定了公司的營銷目標能否如期實現。2.指導大客戶開發業務的展開。二 潛在大客戶分析 1.對現有或潛在大客戶進行分類 根據公司經營方向和發展的重點，將公司現有客戶或準客戶按照產品類別 客戶性質 服務內容等方式來加以分類，以便大客戶開發能更有效。2.對大...
大客戶開發方案
執行部門 銷售單元 監督部門 市場部 考核部門 營銷中心 一 思路 根據銷售市場中 二八規則 的銷售規律表明，事物80 的結果都是因為另外20 的起因。將它應用到客戶管理中表明，公司80 的利潤來自於僅佔總數20 的客戶，按最直觀的說法，就是公司中銷售排名最靠前20 的客戶承擔了公司80 銷量，因此...