銀行大客戶開發與管理

課程型別：內訓課程培訓天數：2天授課專家：講師團課程編號：nx16009

課程介紹

（一）銀行大客戶開發的基本現狀：

１：行長單

２：關係單

3：明星客戶經理單

（二）大客戶開發與管理的關鍵與困難：

如何與地位和能量不匹配的大客戶溝通和洽談

（三）乙份魚刺**析銀行營銷管理

銀行產品認識

（四）銀行產品**競爭

銀行大客戶開發的渠道在**？

(五) 銀行渠道管理的內容

銀行產品**四要點

銀行大客戶**如何開展

（六）銀行大客戶分類及管理方式

現有大客戶

潛在大客戶

（七）大客戶風險識別和控制

大客戶風險識別

大客戶風險控制

（八）大客戶開發的基本步驟

（九）銀行大客戶的關鍵需求把握

一銀行大客戶開發的基本現狀行長單關係單 3 明星客戶經理單二大客戶開發與管理的關鍵與困難如何與地位和能量不匹配的大客戶溝通和洽談三乙份魚刺析銀行營銷管理銀行產品認識 1 銀行產品服務與功能 2 銀行企業及產品形象 3 消費者心理認知態度情感體驗案例中國建設銀行企業文化...

第一階段專案啟動檔案和步驟綜合資訊收集向部門經理遞交專案建議書不通過返回遞交大客戶管理組不通過返回批准專案成立並授權客戶資訊表專案名稱填表人姓名填表日期客戶資訊表專案名稱填表人姓名填表日期專案決策人資訊表專案名稱填表人姓名填表日期專案決策人參與人資訊表專案名稱填表人姓名...

陳為一意義和目的 1.大客戶開發的成功與否直接決定了公司的營銷目標能否如期實現。2.指導大客戶開發業務的展開。二潛在大客戶分析 1.對現有或潛在大客戶進行分類根據公司經營方向和發展的重點，將公司現有客戶或準客戶按照產品類別客戶性質服務內容等方式來加以分類，以便大客戶開發能更有效。2.對大...