如何做好一名品牌經理

二：政策推廣會:有了一定的市場份額後，政策推廣會的召開就必不可少，也是經常性的召開常見會議，但是往往是這樣的會議在現在看來是普通不過，就是不一定能夠開好，開好對於公司公司來說就是要業績高。

但是這裡還有一點也是被大多數銷售經理不為重視的就是推廣，推廣，我們做到了推，而沒有做到廣。這個廣字就是讓客戶執行，和理解我們所推廣的政策。並能夠帶回店內，進行實施。

而客戶必定要認同政策，和喜歡政策。這中間需要引領思路，和思想的灌輸。（培訓，能夠**的培訓是唯一能夠短時間內讓客戶認同我們思想和使命的途徑）

三：品牌培訓會：

目標人群：客戶的員工。

目的：讓其有使命感和歸屬感，並掌握能夠運用銷售知識。

結果：使其接受過培訓的店員在短期內銷售我司產品達到倍增的銷售直到下次培訓會的到來。

二.擬定品牌發展策略和全省**方案；

公司指定品牌的納入和吸收之時就已經定向了該品牌的發展策略，需要品牌經理要執行的就是**方案和政策力度的下放。同時作出預計投入和產出。**形式的多元化，多樣化已經不足為奇，明確一定的執行的目的，以結果為導向來執行方案。

不論省區，或者片區，客戶基本分為3個型別，a類，b類，c類客戶。

a類客戶以店數量和單店質量為標準，同時員工數量相對也較多，所以根據實際情況給予培訓，加大型外場**。

b類客戶單店面積在60—80員工數量在4—6人左右，這樣店也是品牌最出量最難把握的店，培訓意識必不可少，上長期**10日每月（旺季）。穩定其銷售量。

c類客戶基本為鄉鎮年銷量在2—3w左右一下。一年搞一次外促。加短日店銷。

三.提公升品牌競爭力,

形象的競爭，

在銷售人員下店的過程中，要求隨時隨地的發現能夠陳列和擺放燈箱，噴繪，的地方，並量取尺寸，及時回報公司製作。

物料的競爭

在同品同質化的現在，通過不同的物料吸引消費，引導消費，帶動消費。

培訓的競爭

根據品牌的不同時期做出相應的培訓計畫，帶動終端，培訓的方向能夠帶來向心力，凝聚力。同時有忠誠度，可考慮每季度一次，集中式培訓，大型店面做當地培訓。

四.銷售狀況追蹤,域推動計畫;

定期對我司銷售人員工作情況進行跟蹤檢查，保證在其市場的工作效果。

五.年度市場總結、計畫。

品牌經理需要組織、協調公司內外所有相關職能去實施圍繞品牌的營銷組合與相關決策，以實現品牌營銷目標。在公司內部，品牌經理是消費者的代言人；而針對於外部市場，品牌經理則是公司內外營銷力量的組織者和推動者。

六.做好目標消費群調查和品牌跟蹤調查;

銷售人員要詳細掌握經銷商店內我司產品的消費群體情況，並對其定期管理，保證品牌真正的良性迴圈。

個人認為，認同公司並服從公司的價值觀和企業發展理念能夠在言行上帶到一直，切實的為實現公司的長遠規劃而付出執行，和努力。從大局出發實現公司和個人的遠景

以上只是個人觀點，有很多不足和缺陷都需要實踐和行動，望領導能夠協助和支援。為三星獻出光和熱。

鄧聖譯 2010-6-26