第六章收益與分配管理
第一節收益與分配管理概述
收益與分配管理是對企業收益與分配的主要活動及其形成的財務關係的組織與調節，是企業將一定時期內所創造的經營成果合理地在企業內、外部各利益相關者之間進行有效分配的過程。企業的收益分配有廣義和狹義兩種概念。廣義的收益分配是指對企業的收入和淨利潤進行分配，包含兩個層次的內容：
第一層次是對企業收入的分配；第二層次是對企業淨利潤的分配。狹義的收益分配則僅僅是指對企業淨利潤的分配。本章所指收益分配採用廣義的收益分配概念，即對企業收入和淨利潤的分配。
企業通過經營活動取得收入後，要按照補償成本、繳納所得稅、提取公積金、向投資者分配利潤等順序進行收益分配。對於企業來說，收益分配不僅是資產保值、保證簡單再生產的手段，同時也是資產增值、實現擴大再生產的工具。收益分配可以滿足國家政治職能與組織經濟職能的需要，是處理所有者、經營者等各方面物質利益關係的基本手段。
一、收益分配管理的意義
收益與分配管理作為現代企業財務管理的重要內容之一，對於維護企業與各相關利益主體的財務管理、提公升企業價值具有重要意義。具體而言，企業收益與分配管理的意義表現在以下三個方面：
1. 收益分配集中體現了企業所有者、經營者與職工之間的利益關係
企業所有者是企業權益資金的提供者，按照誰出資、誰受益的原則，其應得的投資收益須通過企業的收益分配來實現，而獲得投資收益的多少取決於企業盈利狀況及利潤分配政策。通過收益分配，投資者能實現預期的收益，提高企業的信譽程度，有利於增強企業未來融通資金的能力。
企業的債權人再向企業投入資金的同時也承擔了一定的風險，企業的收益分配應體現出對債權人利益的充分保護。除了按時支付到期本金、利息外，企業在進行收益分配時也要考慮債權人未償付本金的保障程度，否則將在一定程度上削弱企業的償債能力，從而降低企業的財務彈性。
職工是價值的創造者，是企業收入和利潤的源泉。通過薪資的支付以及各種福利的提供，可以提高職工的工作熱情，為企業創造更多價值。因此，為了正確、合理地處理好企業各方利益相關者的需求，就必須對企業所實現的收益進行合理分配。
2. 收益分配是企業再生產的條件以及優化資本結構的重要措施
企業在生產經營過程中所投入的各類資金，隨著生產經營活動的進行不斷地發生消耗和轉移，形成成本費用，最終構成商品價值的一部分。銷售收入的取得，為企業成本費用的補償提供了前提，為企業簡單再生產的正常進行創造了條件。通過收益分配，企業能形成一部分自行安排的資金，可以增強企業生產經營的財力，有利於企業適應市場需要擴大再生產。
此外，留存收益是企業重要的權益資金**，收益分配的多少，影響企業積累的多少，從而影響權益與負債的比例，即資本結構。企業價值最大化的目標要求企業的資本結構最優，因而收益分配便成了優化資本結構、降低資本成本的重要措施。
3. 收益分配是國家建設資金的重要**之一
在企業正常的生產經營活動中，職工不僅為自己創造了價值，還為社會創造了一定的價值，即利潤。利潤代表企業的新創財富，是企業收入的重要構成部分。除了滿足企業自身的生產經營性積累外，通過收益分配，國家財政也能夠集中一部分企業利潤，由國家有計畫地分配使用，實現國家政治職能和經濟職能，發展能源、交通和原材料基礎工業，為社會經濟的發展創造良好條件。
二、收益分配的原則
收益分配作為一項重要的財務活動，應當遵循以下原則：
(一) 依法分配原則
企業的收益分配必須依法進行。為了規範企業的收益分配行為，維護各利益相關者的合法權益，國家頒布了相關法規。這些法規規定了企業收益分配的基本要求、一般程式和重要比例，企業應當認真執行，不得違反。
(二) 分配與積累並重原則
企業的收益分配必須堅持積累與分配並重的原則。企業通過經營活動賺取收益，既要保證企業簡單再生產的持續進行，又要不斷積累企業擴大再生產的財力基礎。恰當處理分配與積累之間的關係，留存一部分淨收益以供未來分配之需，能夠增強企業抵抗風險的能力，同時，也可以提高企業經營的穩定性與安全性。
(三) 兼顧各方利益原則
企業的收益分配必須兼顧各方面的利益。企業是經濟社會的基本單元，企業的收益分配涉及國家、企業股東、債權人、職工等多方面的利益。正確處理它們之間的關係，協調其矛盾，對企業的生存、發展是至關重要的。
企業在進行收益分配時，應當統籌兼顧，維護各利益相關者的合法權益。
(四) 投資與收益對等原則
企業進行收益分配應當體現「誰投資誰受益」、收益大小與投資比例相對等的原則。這是正確處理投資者利益關係的關鍵。企業在向投資者分配收益時，應本著平等一致的原則，按照投資者投資額的比例進行分配，不允許任何一方隨意多分多佔，以從根本上實現收益分配中的公開、公平和公正，保護投資者的利益。
三、收益與分配管理的內容
企業通過銷售產品、提供勞務、轉讓資產使用權等活動取得收入，而這些收入的去向主要是兩個方面：一是彌補成本費用，即為取得收入而發生的資源耗費；二是形成利潤，即收入匹配成本費用後的餘額。收入、成本費用和利潤三者之間的關係可以簡單表述為：
收入－成本費用 = 利潤
可以看出，廣義的收益分配首先是對企業收入的分配，即對成本費用進行彌補，進而形成利潤的過程，然後，對其餘額(即利潤)按照一定的程式進行再分配。顯然，收入的取得、成本費用的發生以及利潤的形成與流向便構成了收益分配的主要內容。因此，收益分配管理包括了收入管理、成本費用管理和利潤分配管理三個部分。
(一) 收入管理
收入是企業收益分配的首要物件。企業的收入多種多樣，其中，銷售收入是指企業在日常經營活動中，由於銷售產品、提供勞務等所形成的貨幣收入。這是企業收入的主要構成部分，是企業能夠持續經營的基本條件。
企業的再生產過程包括**、生產和銷售三個相互聯絡的階段。企業只有把生產出來的產品及時銷售出去，取得銷售收入，才能保證再生產過程的繼續進行。
銷售收入的制約因素主要是銷量與**。由於企業一般是按照「以銷定產」的原則組織生產，那麼對於銷售量的**便顯得尤為重要。科學的銷售**可以加速企業的資金周轉，提高企業的經濟效益。
產品**是企業獲得市場占有率、提公升產品競爭能力的重要因素。產品**的制定直接或間接地影響著銷售收入。一般來說，**與銷售量呈反向變動關係：
**上公升，銷量減少；反之，銷量增加。企業可以通過不同的**制定方法與運用策略來調節產品的銷售量，進而作用於銷售收入。所以，銷售**分析與銷售定價管理便構成了收入管理的主要內容。
(二) 成本費用管理
企業取得的收入首先應當彌補成本費用。成本費用是商品價值中所耗費的生產資料的價值和勞動者必要勞動所創造的價值之和，在數量上表現為企業的資金耗費。收入必須首先彌補成本費用，才可以保證企業簡單再生產的繼續進行。
成本費用有多種不同的分類，比如，按照經濟用途可以分為生產成本和期間費用；按照成本性態可以分為固定成本、變動成本和混合成本等。
成本費用管理對於提高經營效率、增加企業收益具有重要意義，主要的成本費用管理模式包括歸口分級管理、成本性態分析、標準成本管理、作業成本管理和責任成本管理等。
(三) 利潤分配管理
利潤分配是收益分配第二層次的內容，也是狹義的收益分配。利潤是收入彌補成本費用後的餘額。由於成本費用包括的內容與表現的形式不同，利潤所包含的內容與形式也有一定的區別。
若成本費用不包括利息和所得稅，則利潤表現為息稅前利潤；若成本費用包括利息而不包括所得稅，則利潤表現為利潤總額；若成本費用包括了利息和所得稅，則利潤表現為淨利潤。
值得說明的是，本章所指利潤分配是指對淨利潤的分配。根據我國公司法及相關法律制度的規定，公司淨利潤的分配應按照下列順序進行：
1. 彌補以前年度虧損
企業在提取法定公積金之前，應先用當年利潤彌補虧損。企業年度虧損可以用以下年度的稅前利潤彌補，下一年度不足彌補的，可以在五年之內用稅前利潤連續彌補，連續五年未彌補的虧損則用稅後利潤彌補。其中，稅後利潤彌補虧損可以用當年實現的淨利潤，也可以用盈餘公積轉入。
2. 提取法定盈餘公積金
根據公司法的規定，法定盈餘公積金的提取比例為當年稅後利潤(彌補虧損後)的10%。當年法定盈餘公積的累積額已達註冊資本的50%時，可以不再提取。法定盈餘公積金提取後，根據企業的需要，可用於彌補虧損或轉增資本，但企業用盈餘公積金轉增資本後，法定盈餘公積金的餘額不得低於轉增前公司註冊資本的25%。
提取法定盈餘公積金的目的是為了增加企業內部積累，以利於企業擴大再生產。
3. 提取任意盈餘公積金
根據公司法的規定，公司從稅後利潤中提取法定公積金後，經股東會或股東大會決議，還可以從稅後利潤中提取任意盈餘公積。這是為了滿足企業經營管理的需要，控制向投資者分配利潤的水平，以及調整各年度利潤分配的波動。
4. 向股東(投資者)分配股利(利潤)
根據公司法的規定，公司彌補虧損和提取公積金後所餘稅後利潤，可以向股東(投資者)分配股利(利潤)。其中，有限責任公司股東按照實繳的出資比例分取紅利，全體股東約定不按照出資比例分取紅利的除外；股份****按照股東持有的股份比例分配，但股份****章程規定不按照持股比例分配的除外。
第二節收入管理
廣義的企業收入是指企業因銷售商品、提供勞務、轉讓資產使用權所取得的各種收入的總稱。由於銷售收入應當是企業收入的主體，故本節所指收入主要指銷售收入(或營業收入)，即企業在日常經營活動中，由於銷售產品、提供勞務等所形成的收入。
企業銷售收入是企業的主要財務指標，在資金運動過程中處於起點和終點的地位，具有重要的經濟意義。它是企業簡單再生產和擴大再生產的資金**，是加速資金周轉的前提。由於銷售收入具有重要的經濟意義，所以必須加強企業銷售收入的管理。
銷售收入大小的制約因素主要是產品的銷售數量和銷售**，因此，企業在經營管理過程中一定要做好銷售**分析以及銷售定價管理。
一、銷售**分析
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