單選題1. 企業失敗的第一主因是： √
a 缺乏凝聚力
b 缺乏銷售能力
c 缺乏明確的目標
d 缺乏嚴明的紀律
正確答案： b
2. 設定個人目標的原則是： ×
a 最大限度地激勵員工
b 最大限度地提高業績
c 挑戰性與合理性的平衡
d 以上都不是
正確答案： c
3. 組織目標與個人目標總和的關係是： √a 組織目標等於個人目標總和的50%
b 組織目標等於個人目標總和的60%
c 組織目標等於個人目標總和的120%
d 組織目標等於個人目標總和的80%
正確答案： d
4. 關於員工培訓正確的一項是： √
a 市場和客戶才是最好的教練
b 追求快速效應
c 待人先待心
d 以上都不正確
正確答案： c
5. 銷售經理在決策前，首先要： √
a 擬定目標
b 整合優勢資源
c 分析競爭對手
d 培訓員工
正確答案： b
6. 團隊教練的兩個基本職責是： ×
a 組織和領導
b 訓練和領導
c 訓練和制定計畫
d 訓練和提高團隊品質意識
正確答案： d
7. 激勵的原動力是： √
a 物質獎勵
b 成就感
c 歸屬感
d 追求快樂和逃避痛苦
正確答案： d
8. 業務員找不到合適的公司，公司找不到合適業務員，根本原因是： √a 業務員的能力差
b 薪資水平太低
c 企業選錯了人
d 人才缺乏
正確答案： c
9. 通常不需要銷售經理費心的兩類員工是： √a 有心無力和無心無力
b 有心有力和無心無力
c 有心無力和有力無心
d 有力無心和有心有力
正確答案： b
10. 銷售人員首先應當具備的條件是： √a 能力與經驗
b 工作價值觀
c 工作模式
d 以上都不正確
正確答案： a
11. 你願意和乙個員工共事很多年，很大程度上意味著： √a 性情相投
b 團隊凝聚力強
c 有共同的工作價值觀
d 絕對服從
正確答案： c
12. 團隊的能量氛圍來自於： √
a 對目標的共同追求
b 共同的工作價值觀
c 卓越的領導
d 共同的競爭對手
正確答案： b
13. 下列說法不正確的是： √
a 新業務員對於新知識的接受度比較高
b 銷售經理應當親自幫助員工打好基礎
c 業績好的不一定就是優秀的教練
d 應當選拔業績最好的人當銷售經理
正確答案： d
14. 關於制定銷售計畫，下列說法中錯誤的一項是： √a 業績目標的制定應盡量細化
b 在銷售領域，速度就是業績
c 緩慢的速度意味著生產力過剩
d 以上說法都正確
正確答案： c
15. 週會的目的不包括： √
a 進行培訓
b 發布資訊
c 表揚成就
d 檢查評估
正確答案： d
如何成為卓越的銷售經理
第一講銷售經理的價值 1.引言 2.銷售經理在業務團隊中的作用 第一講銷售經理的價值 卓越的營銷團隊建設 一 組建優秀銷售團隊的基本法則 1 十六項法則的基本內容 目前在世界上，關於如何去組建 管理以及訓練乙個優秀的業務團隊，最先進的方法便是今天要給大家介紹的十六項法則。這十六項法則基本上包含了乙個...
時代光華課件如何成為卓越的銷售經理
第一講銷售經理的價值 卓越的營銷團隊建設 一 組建優秀銷售團隊的基本法則 1 十六項法則的基本內容 目前在世界上，關於如何去組建 管理以及訓練乙個優秀的業務團隊，最先進的方法便是今天要給大家介紹的十六項法則。這十六項法則基本上包含了乙個事業的經營者，或是乙個銷售團隊的領導者帶領他的團隊在未來所應該達...
如何成為頂尖的銷售經理
第一講銷售經理的價值 卓越的營銷團隊建設 一 組建優秀銷售團隊的基本法則 1 十六項法則的基本內容 目前在世界上，關於如何去組建 管理以及訓練乙個優秀的業務團隊，最先進的方法便是今天要給大家介紹的十六項法則。這十六項法則基本上包含了乙個事業的經營者，或是乙個銷售團隊的領導者帶領他的團隊在未來所應該達...