一、研究招標檔案
資格預審合格，取得招標檔案，即進入投標前的準備工作階段。
1.研究工程綜合說明，以對工程作一整體性的了解。
2.熟悉並詳細研究設計圖紙和技術說明書，使制定施工方案和**有明確的依據。對不清楚或矛盾之處，要請招標單位解釋訂正。
3.研究合同的主要條款，明確中標後應承擔的義務、責任及應享有的權利。包括承包方式；開工和竣工時間及提前或推後交工期限的獎罰；材料**及價款結算辦法；預付款的支付和工程款結算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。
4.明確招標要求，在投標檔案中要盡量避免出現與招標要求不相符合的情況。
二、調查投標環境
投標環境是招標工程專案施工的自然、經濟和社會條件。投標環境直接影響工程成本，因而要完全熟悉掌握投標市場環境，才能做到心中有數。
主要內容包括：場地的地理位置；地上、地下障礙物種類、數量及位置；土壤（質地、含水量、ph值等）；氣象情況（年降雨量、年最高溫度、最低溫度、霜降日數及災害性天氣預報的歷史資料等）；地下水位；冰凍線深度及**烈度；現場交通狀況（鐵路、公路、水路）；給水排水；供電及通訊設施。材料堆放場地的最大可能容量，綠化材料苗木**的品種及數量、途徑以及勞動力**和工資水平、生活用品的**途徑等。
三、投標策略
投標策略是能否中標的關鍵，也是提高中標效益的基礎。投標企業首先根據企業的內外部情況及專案情況慎重考慮，做出是否參與投標的決策，然後選用合適的投標策略。
常見投標策略有以下幾種：
1.做好施工組織設計，採取先進的工藝技術和機械裝置；優選各種植物及其他造景材料；合理安排施工進度；選擇可靠的分包單位，力求最大限度的降低工程成本，以技術與管理優勢取勝。
2.盡量採用新技術、新工藝、新材料、新裝置、新施工方案，以降低工程造價，提高施工方案的科學性贏得投標成功。
3.投標**是投標策略的關鍵。在保證企業相應利潤的前提下，實事求是地以低**取勝。
4.為爭取未來的市場空間，寧可目前少贏利或不贏利，以成本**在招標中獲勝，為今後占領市場打下基礎。
四、制定施工方案
施工方案是招標單位評價投標單位水平的重要依據，也是投標單位實施工程的基礎，應由投標單位的技術負責人制。
1.施工的總體部署和場地總平面布置。
2.施工總進度和事項（單位）工程進度。
3.主要施工方法。
4.主要施工機械數量及配置。
5.勞動力**及配置。
6.主要材料品種的規格、需用量、**及分批進場的時間安排。
7.大宗材料和大型機械裝置的運輸方式。
8.現場水電用量、**及供水、供電設施。
9.臨時設施數量及標準。
10.特殊構件的特定要求與解決的方法。
關於施工進度的表示方式，有的招標檔案專門規定必須用網路圖，如無此規定亦可用傳統的橫道圖。施工方案只要抓住重點，簡明扼要即可。
五、**準備
**是投標全過程的核心工作，對能否中標，能否贏利，贏利多少起決定性作用。要做出科學有效的**必須完成以下工作。
1.看圖了解工程內容、工期要求、技術要求。
2.熟悉施工方案，核算工程量。
3.根據造價部門統一制定的概（預）算定額為依據進行投標**。如大型園林施工企業有自己的企業定額，則可以以此為依據自主**。
4.確定現場經費，間接費用和預期利潤率，留有一定的伸縮餘地。
六、**內容
1.直接工程費，包括三方面內容。一是人工費、材料費和施工機械使用費，是施工過程中耗費的，構成工程實體並有助於工程形成的多項費用。
二是施工過程中發生的其他費用，如冬季、雨季、夜間施工增加費、二次搬運費等。當然，具體到單位工程來講，可能發生，也可能不發生，需根據現場施工條件而定。三是現場經費，指為施工準備、組織施工生產和管理所需的費用。
2.間接費，指雖不直接由施工工藝過程所引起，但卻有工程總體條件有關的園林施工企業為組織施工和進行經營管理以及間接為園林施工生產服務的各項費用。
3.計畫利潤，指按規定應計入園林建設工程造價的利潤。
4.稅金，按稅法規定應計入園林工程造價內的營業稅、城建稅和教育附加費。
七、**決策
**決策首先是計算基礎標價，即根據工程量清單和**專案單價表進行初步預算，對有些單價可做適當調整，形成基礎**；其次，要進行風險**和盈虧分析；第三步，在前二項工作的基本上，最後測算可能的最高標價和最低標價。
基礎標價、測算的最低標價和測算的最高標價按下列公式計算：
基礎標價＝∑**專案*單價
最低標價＝基礎標價－（估計贏利*修正係數）
最高標價＝基礎標價＋（風險損失*修正係數）
一般情況下各種贏利印度或風險損失很少在乙個工程中百分之百出現，所以應加修正係數0.5－0.7.
標書編制
園林施工企業作出**決定後，即進行標書的編制。
投標書一般包括：標書編制說明、總**書、單現工程**書、工程量清單和單價表、施工技術措施和總體布置以及施工進度計畫圖表、主要材料規格要求、廠家、**、一覽表等。投標書沒有統一的格式，由地方招標管理部門印製，並由招標單位發給投標單位使用。
標書投送時應注意以下幾點：1.標書編制好後，要由負責人簽署意見，並按規定分裝、密封，派專人在投標截止日前前送達指定地點，並取得收據。郵寄時，一定要考慮路途時間；
2.投送標書時，須將招標檔案，包括圖紙、技術規範、合同條件等全部叫還招標的建設單位，切勿丟失；
3.將**的全部計算分析資料加以整理彙編，歸檔備查。
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