招聘前的準備工作

在正式實施招聘工作前，管理的團隊者需做好各項準備工作，為下一步工作的開展奠定良好的基礎。沒有做準備，其實也是一種準備，就是為失敗做好準備。

◆ 招聘渠道的選擇

在列出所需招聘的銷售人員硬性、軟性指標後，接下來是據此寫出乙份好的招聘廣告，再選擇合適的招聘渠道。詳見「招聘渠道優缺點分析」。

◆ 與相關部門溝通

在去招聘之前，團隊的管理者應該把要去參加招聘會的相關部門人員集中在一起，進行簡單的溝通，達成共識，對相關問題統一口徑。如以下幾點：

1) 關於薪酬待遇

這個話題對於每位求職者來說都是非常關心的，當求職者問起時，是給予明確的答覆還是複試或者是通過面試考核後再給出明確答案，則看視具體情況而定。一般來說，可以統一口徑的是底薪加提成，如果做得好，可以達到某個數字，甚至可以故意把底薪的標準訂得低一些，觀察求職者的反應（這是乙個重要的技巧）。

2) 關於公司情況

對於公司的現狀和辦公環境，注意統一的說法，並站在客觀的事實上，可以故意把環境講得差一點，但不可過份渲染誇大。

3) 關於工作內容範圍（即工作職掌表）

可以用比較專業的詞彙描述求職者即將負責銷售的產品的大致特點，並告知對方主要做的工作是什麼，但涉及產品的價位，特點引數則應保留。

4) 關於發展機會

對於求職者的願景可稍加描繪，但不可過分許下諾言。

◆ 重新設計求職申請表

有相當多團隊管理者會忽視這一點，而是直接用求職者自己製作的個人簡歷，而這份簡歷毫無疑問是經過精心包裝設計的，無法全部客觀的反映出求職者情況。因此團隊管理者有必要根據之前所設定的硬性及軟性指標重新設計乙份專門的求職申請表。

在為求職者製作的求職申請表中，正面與常用的求職表並沒有太大的差別，仍然是填寫一些人資訊、家庭背景、學習經歷、興趣愛好、工作經歷、離職原因、薪酬待遇等。但在反面，則要根據所聘銷售人員所負責銷售的產品設計有針對性的問題，且要求應聘者在規定時間內用最簡潔的語言作答。

同時為了防範道德風險，切記在求職申請表最後加上一欄------「我保證以上資訊屬實，如有不實，本人願意承擔由此而產生的後果包括被辭退！」，並要求求職者親筆簽名確認，同時也可有效震懾弄虛作假的求職者。詳見「求職申請表」。