一、 營業員服務的規範
1、服務準則
2、服務規範的要求
3、服務接待顧客的要求
(1)等待顧客
(2)接待顧客
(3)展示商品
(4)介紹商品
(5)標價開票
(6)收款(收銀員)
(7) 包裝商品
(8) 檢查憑證
(9) 交付商品
(10) 送客
二、 營業員的三大服務及關鍵環節
1、三大服務:作為營業員,一定要做好服務促進工作,步步跟進,其中主要是指做好售前、售中和售後三項服務工作。
2、服務的三大關鍵環節
(1) 接待。接待各種各樣的顧客,能否讓他們高興而來,滿意而去關鍵應採用靈活多樣的接待技巧,以滿足顧客的不同需要。
(2) 解說及回答
(3) 退換服務
三、服務**數字
四、商品質量「三包」內容、原則、及期限
1、 商品的質量「三包」是指包修、包換、包退貨。
原則是指:誰經銷誰負責。
2、 商品的質量「三包」期限
(1) 「7日規定」
(2) 「15日規定」
(3) 「三包有效期規定」
(4) 「90日」與「30日」規定
(5) 「30日」與「5年」規定
五、營業員服務的常用專業術語
1、 三公尺原則
2、 服務金三角
3、 好印象六要素
4、 2分20秒
5、 服務顧客的「5s」
6、 回頭率
7、 服務是指什麼
8、 十一定律
9、 鏡子原理
10、顧客滿意
六、營業員的銷售技巧
營業員要提供優良的銷售技巧:首先一定在商品知識、顧客心理、賣場技巧、專業服務方面表現出高超的銷售技巧,僅僅一星半點的小聰明是行不通的、不能長久的,平時的經驗積累和留心顧客觀察才能做到。銷售的方法沒有乙個定律,應該因各種情況,隨機應變地採用不同的銷售技巧。
(一)營業員常用的商品銷售技巧
1、習慣銷售
2、理智銷售
3、經濟銷售
4、衝動銷售
5、浪漫銷售
6、熱情銷售
7、連帶銷售
(二)營業員心理銷售技巧
1、放心銷售
2、寬心銷售
3、順心銷售
4、省心銷售
5、稱心銷售
6、安心銷售
7、悅心銷售
8、誘心銷售
超市營業員崗位職責
2 接收貨人員驗貨通知時,櫃組長或指定人員必須到收貨區按驗收流程驗收商品,簽字並帶回驗收單部門聯。3 部門人員將立即上架的商品送至賣場上架陳列 不需立即上架的,暫存店內庫。4 需和 商辦理商品退換貨的,由部門人員填寫 退換貨申請單 交主管審批後傳採購部。接到 電腦退貨單 時將需退換商品按類別 商歸類...
超市營業員考試培訓題
一 填空 1.商品就是用於銷售的產品,每樣商品一般都應有以下7要素 品名 規格 數量 單價 日期 產地 等級 2.3s服務是指 微笑 真誠 快速 3.三聲服務是指 來應有聲 問有答聲 走有送聲 二選擇1 如員工發現某顧客想偷本超市商品時,應該如何處理?b a 馬上阻止顧客的這種行為。b 裝作整理商品...
超市營業員實習報告內容
本人姓名 年齡22,籍貫河北省xx市xx縣,社會實踐職業 銷售員。由於經濟原因我家在2007年在本村開了一家商店。由於我校放假較早,我本打算參加一些有關自己專業的社會實踐,可看到父母忙碌的身影,我心想春節快到了,那時豈不更忙。於是我還是決定幫父母分擔一些,自己做起了銷售員,並且幫爸爸去集市上進貨。由...