第十一章複習題
同步練習：
一、單選題
1、按競爭態勢、競爭實力不同劃分的市場營銷戰略方案不包括（ ）
a 迎強市場戰略 b 超強市場戰略 c 避強市場戰略 d 趕強市場戰略
2、以產品要素為主，其他要素相配合和營銷組合戰略為（ ）
a 產品開道戰略 b **引路戰略 c 渠道開通戰略 d **開路戰略
3、以**要素為主，其他要素相配合的營銷組合戰略為（ ）
a 產品開道戰略 b **引路戰略 c 渠道開通戰略 d **開路戰略
4、以渠道要素為主，其他要素相配合的營銷戰略組合為（ ）
a 產品開道戰略 b **引路戰略 c 渠道開通戰略 d **開路戰略
5、以**要素為主，其他要素相配合的營銷戰略組合為（ ）
a 產品開道戰略 b **引路戰略 c 渠道開通戰略 d **開路戰略
6、根據營銷組合手段的不同進行劃分的營銷戰略部包括（ ）
a 無差異性市場戰略 b 差異性市場戰略 c 密集型市場戰略 d 分散性市場戰略
7、企業生產不同規格的產品，在包裝上採用相同的包裝設計，採用相同的圖案，相近的顏色，體現出共同的特色，該策略即（ ）
a 同型別包裝策略 b 異型別包裝策略 c 相關性包裝策略 d 等級包裝策略
8、企業各種不同的產品，都有自己獨特的包裝，該戰略即（ ）
a 同型別包裝策略 b 異型別包裝策略 c 相關性包裝策略 d 等級包裝策略
9、根據消費者不同的購買習慣，將多種相關商品配套包裝在同一包裝物內，該策略即（ ）
a 同型別包裝策略 b 異型別包裝策略 c 相關性包裝策略 d 等級包裝策略
10、對設計構思落後的包裝進行更新，該策略即（ ）
a 等級包裝策略 b 雙重包裝用途策略 c 禮品包裝策略 d 更新包裝策略
11、不屬於定量分析的市場營銷戰略諮詢的方法是（ ）
a 時間序列法 b 加權平均法 c回歸分析法 d 市場細分法
12、客戶企業資金緊缺，為避免廣告、**費用支出，避免商品庫存積壓，諮詢人員應提出企業適宜採用的品牌策略決策方案為（ ）
a 中間商品牌策略 b 品牌擴充套件決策方案 c 個別品牌決策方案 d 多品牌決策方案
13、多品牌決策適用於（ ）
a 生產資料企業b 缺乏資金、信譽小的企業
c 資金雄厚、信譽卓越的企業 d資金充足、信譽不足的大企業
14、企業的產品缺乏知名度，為了迅速打入國內外市場，以擴大銷售，最適宜的商標策略是（ ）
a 改換商標策略b 借用商標策略 c一廠商標，多廠使用戰略d乙個產品，數個商標策略
15、諮詢人員對客戶企業的產品成長性進行分析，應使用（ ）
a 市場占有率指標 b 計畫完成率指標 c 品牌、商標知名度指標 d 銷售增長率指標
16、客戶企業選擇廣告**時，首先應考慮（ ）
a 廣告目標 b 廣告費用 c 廣告內容 d 廣告傳播時間
二、多選題
1、按市場營銷組合不同進行分類，可分為（ ）
a 產品開道戰略 b **引路戰略 c 渠道開通戰略 d **開路戰略e 產品包裝策略
2、產品的要素戰略有（ ）
a 產品品種戰略 b 產品質量戰略c 產品產量戰略d 產品品牌戰略e 產品包裝戰略
3、根據**水平的不同，**要素戰略可分為（ ）
a **戰略 b 中價戰略 c 低**戰略d 長渠道戰略 e 短渠道戰略
4、根據渠道的長短劃分，戰略可分為（ ）
a 長渠道戰略 b 適中長度渠道戰略 c 短渠道戰略 d 寬渠道戰略 e 窄渠道戰略
5、根據**要素不同，可擬定不同的戰略有（ ）
a 廣告**戰略 b 公關**戰略 c 人員推銷戰略 d 營業推廣戰略e 產品服務戰略
6、品牌決策包括（ ）
a 品牌再定位決策 b品牌歸屬決策c 品牌擴充套件決策 d 多品牌決策 e 名牌戰略決策
7、產品商標策略有（ ）
a 一廠商標，多廠使用戰略 b 一品商標，數品使用戰略 c 改換商標策略d 借用商標策略e 乙個產品，數個商標策略
8、包裝策略有（ ）
a 同型別包裝策略b 異類包裝策略 c 相關性包裝策略 d 等級包裝策略 e 復用包裝策略
9、產品定價的目標有（ ）
a 投資利潤率目標 b 市場占有率目標c 適應或避免競爭戰略 d 穩定**戰略e維持營業目標
10、影響企業銷售渠道長度戰略的因素有（ ）
a 產品 b 市場 c 競爭 d 生產企業自身能力 e 交通運輸的改善
11、影響企業銷售渠道寬度戰略的因素有（ ）
a 產品 b 市場 c 企業型別 d 競爭 e 服務
12選擇中間商的標準主要有（ ）
a 經營能力 b 經營水平 c 管理能力 d 學歷 e 政治覺悟
13、可供選擇地**商策略有（ ）
a 全權**策略 b 獨家**策略 c 一般**策略 d 聯銷策略 e 提價策略
14、市場營銷戰略諮詢的定性分析的方法有（ ）
15、產品市場地位分析的指標包括（ ）
a 整體市場占有率b相對市場占有率c 對比市場占有率 d 產品市場覆蓋率 e銷售增長率
16、企業營銷能力是指企業在特定的營銷環境中，綜合體現的（ ）
a 管理能力 b 銷售能力 c 決策能力 d 實現企業目標的能力 e 競爭能力
17、品牌是商標的名稱，它包括（ ）
a 品牌名稱 b 品牌標誌 c 商標 d 品牌** e 產地
18、銷售業績分析的主要指標有（ ）
a 銷售計畫完成率 b 生產計畫銷售合同完成率c 銷售合同完成率 d 新品開發成功率 e 產銷率
19、對客戶企業公關活動效果的評價，可使用的測評指標有（ ）
a 認知率 b 注意率 c 美譽度 d 信譽度 e 無認知率
歷年真題：
單選1、相對市場占有率是指本企業銷售量與（ ）
a 市場上同類產品銷售量之比 b 全行業銷量之比
c 最大競爭對手銷量之比d若干個大的競爭對手的總銷量之比
2、對於兩大面廣的消費品，其適合採用的推銷策略是（ ）
a 人員推銷 b 公共關係 c 廣告 d 營業推廣
3、國家規定企業技術開發費用佔銷售收入的比例一般應不低於（ ）
a 10% b 5% c3% d 1.5%
4、衡量企業產品的市場競爭力大小的一般指標為（ ）
a 銷售增長率 b 市場占有率 c 生產均衡率 d 勞動生產率
5、當客戶對企業的品牌失去信譽，產品形象已經失去光彩時，宜採用的品牌策略是（ ）
a 品牌擴張 b 多品牌 c 中間商品牌 d 品牌再定位
6、某企業產品投放地區數占全市場應銷售地區數的比例，稱作（ ）
a 整體市場占有率 b 相對市場占有率 c 對比市場占有率 d 產品市場覆蓋率
7、若客戶企業的產品具有獨特性，則應該建議其採用的品牌方案為（ ）
a 自由品牌方案 b 中間商品牌方案 c 非品牌化 d **商品牌方案
8、下列產品指標中屬於產品成長性分析的指標是（ ）
a 市場占有率 b 市場擴大率 c 市場覆蓋率 d 市場收益率
9、若客戶企業在競爭中處於絕對優勢，則對比市場占有率應（ ）
a >1 b >0 c <1 d =1
10、若客戶企業的產品是低附加值產品，則適宜的品牌策略是（ ）
a 中間商品牌 b 企業自有品牌 c 非品牌化 d 個別品牌
11、為擴大市場占有率，對**需求彈性係數較大的商品可實行（ ）
a **格策略 b 提價策略 c 降價策略 d 先降後提價策略
12.屬於中間商品牌方案特點的是( )
a.比較容易被競爭對手仿冒b.生產企業需要額外付出大量**費用
c.製造商產品的利潤率往往較低 d.提高了中間商進貨成本
13.下列指標中能夠從根本上反映企業銷售業績的是（ ）
a.銷售計畫完成率 b.銷售合同完成率c.產銷率 d.生產計畫銷售合同完成率
14．以下哪一種不屬於根據營銷組合手段不同而形成的戰略方案（ ）
a．無差異性市場戰略方案 b．差異性市場戰略方案
c．開拓性市場戰略方案 d．密集性市場戰略方案
15．售後服務工作量大的企業，一般應選擇的服務內容策略方案為（ ）
a．以業務性服務為主，技術服務、事務性服務為輔的策略方案
b．以事務性服務為主，技術服務、業務性服務為輔的策略方案
c．以技術服務為主，業務性、事務性服務為輔的策略方案
d．以業務性、事務性服務為主，技術服務為輔的策略方案
16．對處於產品壽命週期投入期階段的日用消費品，其適宜的**方式為( )
a．各種廣告 b．人員推銷c．營業推廣 d．公共關係
17．資金雄厚、信譽卓著的日用消費品生產企業，其適宜的品牌策略是( )
a．統一品牌 b．多品牌c．品牌擴充套件 d．品牌再定位
18 .若客戶企業的產品具有獨特性，則應該建議其採用的品牌方案為（ ）
a.**商品牌方案 b.中間商品牌方案c.非品牌化 d.自有品牌方案
19 .對於訂貨數量少、定貨批量多、客戶分散的市場，適宜採用的銷售渠道戰略是（ ）
a.短渠道 b.多渠道c.少渠道 d.長渠道
20．當客戶企業生產的產品在使用上或功能上具有相似性時，其適宜的包裝策略是（ ）
a．同型別包裝 b．異型別包裝c．相關性商品包裝 d．等級包裝
21．適用於小商品銷售的包裝策略是（ ）
a．等級包裝 b．復用包裝c．相關性商品包裝 d．禮品包裝
22．對於製造生產資料產品的企業，其適宜的品牌策略是（ ）
a．多品牌 b．品牌擴充套件c．統一品牌 d．品牌再定位
23．企業為擴大市場占有率，對**需求彈性大的商品可實行的**策略是（ ）
a．降價 b．優質**c．厚利定價 d．穩定**
24．為適應不同購買力水平或不同顧客的購買心理，最適合採用的包裝策略是（ ）
現代企業管理與應用第11章物流管理
第十一章物流管理 一 本章的教學目的和要求 通過對本章的學習，了解物流的起源以及含義，認識各種有關物流的觀點，掌握物流的主要功能要素。了解物流發展的概況。理解 鏈與 鏈管理的含義及思想。理解物流配送的含義，掌握物流配送的相關技術。對現代物流常見的技術有所認識。二 本章的主要內容 本章介紹了現代物流 ...
企業管理諮詢
2 工序管理 是指按照專門的技術要求，合理地配備和有效地利用生產要素，通過對品種 質量 數量 日程 成本的控制，滿足對產品加工的要求。3 產品質量戰略 是指企業為了設計和生產出顧客所需要的質量特性，達到顧客所要求的質量水平，滿足其需要所作出的長遠性謀劃和方略。產品質量戰略是企業戰略體系中處於關鍵地位...
企業管理諮詢第五章
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