一、濟南分公司三季度經營情況；
1、區域指標完成情況
10年1-9月份濟南分公司共實現銷售量 291321只，09年同期為296748只，同比下降了5427只，同比增長率為-1.83% 。10年1-9月份銷售量指標為267540只，指標兌現率為108.
89%。實現銷售收入為9504.5萬元，09年同期銷售收入為8918.
36萬元，同比增長了586.14萬元，增長率為6.57%。
原因分析：
濟南分公司銷售量同比略有下降，主要是10年上半年鉛價處於下降趨勢，同時波動較大，在需求不旺的情況下，加大了經銷商的經營風險。在這種情況下，分公司積極的與經銷商溝通，努力開發新的市場，超額完成了公司下達的銷售量指標。貨源的緊張對市場有一定的影響。
2、 市場動態、經銷商動態，新開發客戶數量及質量，專營情況；
在09年新開發的4個客戶今年保持了良好的增長態勢，特別是東營和德州新客戶，今年都有大幅度提公升。開發的膠洲和黃島客戶發展也非常的穩定，並且扭轉了青島市場下滑的局面，青島市場同比增長了5211只，同比增長率為36%。10年1月份開發的賓洲經銷商，上半年銷售了3936只，基本達到了分公司的要求
2023年1-9月份銷售指標完成情況對比表
濟南分公司有正常業務的共30個客戶，專營客戶共14個。所佔比重接近一半。分公司對新開發客戶要求盡量專營，在新開發的五個客戶中有4個是專營經銷商。
3、 業務員指標完成情況，分同期結轉銷量和實際銷量分析；
2023年1-9月份濟南分公司業務員指標完成情況
膠東和魯西南地區都完成了公司下達的指標，指標兌現率分別為112.11%和104.45，膠東地區同比增長了1.46%,魯西南地區同比下降了6.32%。
4、對分公司三季度全免和開口電池銷售趨勢做分析，重點分析銷售結構和比重變化情況
10年濟南分公司重點型號銷售統計對比表
從上表中可以看出，風帆系列電池同比均有所下降，105ah電池由於我公司產品質量不穩定，對市場影響較大，同比下降了5036只，大塑電池下降的幅度為7216只。增長率為-15.19%。
全免電池同比增長較大，增長了8857只，同比增長率為9.83%。
10年重點型號銷售結構對比表
10年銷售重點型號銷售結構變動不大，全免電池所佔比重同比略有增長，大塑電池所佔比重的下降。
二、所負責區域市場主要競爭品牌的銷售情況、銷售策略及市場動態；
統一蓄電池在銷售政策上經常採用**式的銷售策略，利用大力度**100ah電池，帶動其它型號電池銷售，政策比較靈活。在廣告宣傳方面投放大量的小禮品和門頭廣告。
駱駝蓄電池依靠低價的全免電池搶占了部分市場份額，特別是在我公司全免電池**不足的情況下，部分市場被駱駝電池占領。10年駱駝電池加大了市場的開發力度，淘汰和更新經營較差的經銷商。
三、結合區域銷售特點，對2023年開口100ah-200ah電池做趨勢分析，對開口32-80ah電池做趨勢分析；
濟南分公司開口電池10年同比下降14284只，32-80ah電池下降了同比下降了2335只，其中80ah和da36和32ah電池同比增長略有增長，其餘型號都同比下降。
100ah-200ah同比下降了11949只，其中大塑電池下降幅度較大。在10年三季度100ah電池銷售了98983只，去年同期銷售了100630只，基本持平。大塑電池下降的幅度較大。
山東是農業大省，同時擁有很多的小型農機生產基地，在11年開口32-80ah中32ah、80ah和da36電池將趨於穩定。而其他型號的主要集中在鄉、鎮等區域，將被全免電池替代逐步退出市場。105ah電池在山東市場一直處於重要的位置，基本上每年的銷售結構比重中佔33%左右。
我公司大塑電池質量比較穩定，市場上的需求也基本穩定。
四、2023年公司全免電池產能將上乙個台階，各分公司提出本區域2023年全免電池年度政策的銷售建議；
1、對區域內主銷型號加大**力度，提高主銷產品的時常占有率。
2、全免產品差異化，通過增加產品型號，改變產品的**，提公升產品活力。
3、對生活用車提高質包期，延長半年或一年，提高產品的競爭力。
4、增加實物**，全免電池贈送小的禮品，如掛件、毛巾等。
五、本區域質量電池分析和對2023年售後服務三包建議；
10年1-9月產品質量基本穩定，退返率是 1.21 % 。105ah電池出現批量質量問題，單型號退返率明顯上公升，對市場衝擊較大。
46b24l在山東區域出現了7只反極電池，燒壞車輛兩輛，對市場影響較大。
六、區域市場打假分析；
假電池在山東市場非常的猖獗，主要原因是：
1、由於我們貨源緊張，給假電池生存的更多的機會。
2、我們**比其他小品牌之間的差價越大，售假者就有更大的利潤空間。
3、假電池逐漸形成了一定的規模，有了一定的渠道網路，並且逐步的擴散。售假者負責售後服務，使部分二級批發商挺身走險。
分公司打假工作的開展情況：
10年濟南分公司根據總部的要求，組織了打假，在東營打假電池67只，在臨沂打假94只。德州220只，棗莊22只，滋博52只、濟南297只等，合計800只電池左右。
分公司針對假電池猖獗的區域在9月份組織了打假，在打假辦和經銷商都全力配合，取得了不錯的戰績。
打假是一項長期的工作，經過分公司多次的打假，市場上的售假者感到了恐慌，但在利益的趨勢下，部分售假者只能隱蔽的銷售。所以希望公司能加大打擊生產假電池的窩點，淨化市場。
七、四季度工作的安排
1、落實市場開發計畫，對膠東市場進行市場調查。
2、加強對二次配套的管理，特別是聊城中通客車廠的貨款管理。
3、四季度加強打假的頻次，鞏固打假的效果，抓好銷售旺季的時機。
4、對農用車配套市場進行調查，利用現有的產品進入農用車配套市場，為以後農用車配套旺季做準備。
六、所負責區域市場在銷售過程中的意見和建議及需公司解決的相關事宜：
1、加大廣告的宣傳力度，增加廣告宣傳品的投放數量。
2、分公司的打假工作主要是針對市場上售假者的打擊，部分售假者開始隱蔽銷售，這給分公司打假帶來了一定的困難。希望公司通過其他方式，從源頭抓起。
3、保證貨源的**，特別是全免電池的**。
4、穩定產品質量提高產品的競爭力。
濟南分公司孫玉濤
2023年10月4日
2023年三季度工作小結
兩路口 彭渝 到兩路口支行對公業務條線以來，作第一次工作的梳理及工作小結 一 基礎工作情況 支行分配管轄客戶的基礎工作的開展和進行，完善了對部分企業的授信管理 授信後續作 授信展期 部分對賬等基礎工作 二 預做授信客戶情況 1 秦川集團，因集團為秦川工貿擔保和企業自身收入原因，對我行給予的集團授信的...
2023年三季度工作總結
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2023年三季度工作總結
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