房地產市場定位，也被稱為競爭性定位，是指根據競爭者現有產品在目標市場上的地位和顧客對該類產品在某些方面的屬性的重視程度，挖掘自身潛力，塑造出本企業與眾不同的鮮明個性或形象並傳遞給目標顧客。遭遇競爭，定位成為必然。
和一般的實體商品一樣，房地產市場定位專案也要對自身有乙個明確清晰的定位。通常而言，根據上面定位的理論來指導實踐，乙個好的市場定位，最基本的要進行戰略3c的分析：
1、競爭對手分析。
在「房地產前期策劃之：競爭對手研究」中，界定了競爭對手群，識別了主要競爭對手，之後，即可把與專案營銷相關的各個引數或指標整體列出來，標出競爭對手在常規重要指標上的數值，製作競爭對手強弱勢分析一覽表，定性分析和定量分析相結合，最終清楚地認識競爭對手的真面目。
2、目標顧客分析。
同樣，對目標顧客的分析，也可以利用指標參數列，即在對競爭對手進行分析研究時用過的由一系列指標組成的簡明表。這時我們分析的內容有所不同，填進表裡面的是顧客對樓盤各方面引數的重視程度的值，要完成這個表，必須借助做市場需求調研時獲取的資料，或做專項調研或補充調研。憑藉這個表，我們即可看出顧客的需求動態，了解顧客對房地產市場的需求特點，以作為本房地產市場thl***.
定位專案市場定位的依據之一。
3、自身分析。
這部分工作，同樣可以借用之前說到的指標系列表，把本企業專案的各個指標引數值填進去，就可明了地看清我們的房地產市場定位專案各方面的素質，競爭力在**，相對於競爭對手而言我們的劣勢又在**，通過競爭對手、目標顧客、專案自身三方面的分析，目的是挖掘專案的賣點，賣點可以不只乙個，但都必須符合三個條件：一是競爭對手在這些方面表現出不足，二是顧客較看重這些因素，三是本公司開發的這個房地產市場定位專案在這些方面較有優勢，也就是說，定位就要揚長避短，找出核心競爭力。
在此不得不說的是，專案的房地產市場定位，不但與建築的設計密切相關，同時奠定了以後廣告推盤的基礎。廣告公司對樓盤專案的包裝，是根據房地產市場定位專案自身原有的優勢，加以語言、意境等等的美化包裝，而不是讓廣告公司做推盤時才去挖掘賣點的。
通常而言，房地產市場定位專案前期工作工作主要要解決如下三個方面的問題：
1）專案的目標客戶；
2）專案的產品定位；
3）專案營銷推廣方面的建議。
具體來說，第乙個問題就是要為該項目的目標客戶做乙個形象的描摹。包括目標客戶的人口統計學特徵（性別、年齡、職業、家庭生命週期、家庭年均收入、目標客戶的年均收入、居住位置、日常的交通出行習慣、有無私車、私車的價位等等）；目前的居住狀況（工作位置、居住位置、目前經常居住的住宅的性質（房改房、商品房、公司宿舍等等）、戶型結構、建築面積、對目前經常居住的住宅滿意的地方、不滿意的地方等等）；購房的消費行為和習慣（打算購買的住宅的位置、打算幾個人居住、具體住的人的人口統計學特徵、購房目的、能夠承受的最高單價、總價、對裝修、家私和電器的要求、購房的關注要素、購房的資訊**等等）；購房的情感需求和功能需求（希望購買的住宅帶來的心理感受、對於建築風格、社群環境、小區和周邊的配套、景觀、會所和小區物業等方面服務和配套的要求）；生活形態和價值觀（日常的生活和休閒方式、理想的生活和休閒方式等等）。通過對這些方面進行系統的研究，我們就可以為該房地產市場定位專案的目標客戶畫一幅形象的素描。
對於尋找專案的目標客戶，我們可以委託專門的市場研究公司，也可以由企業自己來完成，不過我還是建議最好由市場研究公司來完成。如果由企業自己來操作，一方面是缺乏系統和規範的研究方法，另乙個方面是企業本身帶有很強的片面性。不容易做到客觀公正，很容易受到一些內部決策和想法的影響，不能夠真實反映目標客戶的真正想法和需求。
並且企業自己來操作，需要花費很大的物力和人力。
如果委託專門的市場研究公司和諮詢公司，一定要注意該公司和專案組的主要成員在房地產市場定位專案方面的實際經驗。不同的市場研究公司，其行業關注點和重點存在著比較大的差異。有的市場研究公司在快速消費品方面經驗豐富，有的在汽車和耐用消費品方面有著很多成功的案例。
但是房地產市場定位專案畢竟和快速消費品、汽車以及其它產品有著比較大的差異，在研究方法和研究模型上面還是有很多不同的。企業在尋找合適的市場研究公司的時候，一定要切實關注其在房地產方面的實際工作經驗。其次，乙個市場研究和諮詢專案的成功與否，在很大程度上取決於市場研究公司具體專案組成員的經驗和水平。
因此，專案組的主要負責人一定要具有房地產相關專案的實際工作運作經驗。如果我們需要更加嚴格的挑選市場研究公司，對其專案組主要負責人具有建築方面的學歷以及已經有過實際購房的經驗，都是值得關注和考慮的因素。
不論是委託專門的市場研究公司，還是由企業自己來完成，一般來說，尋找目標客戶的第一步工作就是進行專案所在城市房地產行業的pest（政治、經濟、社會文化、技術）研究。對於具體研究區域的確定，受其專案目標客戶的大概**而定。具體專案不同，其研究的區域差別也很大。
據我的經驗來說，一般來說，對於像上海、北京、廣州和深圳等一線城市，研究區域就要以整個城市為準，具體研究整個城市目前在房地產行業方面的政治、經濟、社會以及技術等方面的影響。對於二線城市，有的專案就沒有必要研究整個城市，通常可以分為城區和鎮區兩種形式，比如珠江三角洲二線城市房地產市場定位專案的時候，一般是分成城區和鎮區兩種區域形態。城區和鎮區在pest方面存在著很大的區別。
此外，專案所能輻射到的人群還和其產品的定位高低有關係。越是高檔的專案，其輻射的目標人群越廣，越分散，越是普通的專案，其輻射的目標人群越集中。專案能夠輻射到的具體人群受專案本身的定位和所在的城市性質差別很大。
在選定具體的研究區域以後，通常來說，其下一級行政區域，如果在具體的各項政策方面同上一級區域有不同的地方，也需要引起我們的強烈關注。一般而言，具體的研究區域包括市、區（鎮）兩級。通常我們需要了解該城市和該區（鎮）目前房地產市場的乙個大概狀況（供需狀況、價位分布、不同檔次樓盤的目標人群的具體特徵、目前房地產市場存在的一些有利和有害的問題、未來2、3年內的發展趨勢等等）。
從外部大環境了解該專案一些市場環境之後，接下來我們要詳細了解其競爭對手樓盤的一些具體特徵（產品定位、市場營銷推廣方面的房地產市場定位、未來2、3年內的發展趨勢）。對於競爭樓盤的選擇，我們可以由企業內部經過討論決定，也可以由外部專家進行推薦決定。
房地產專案前期定位報告
2006年長沙市某專案前期調研定位策劃案 第一節長沙市房地產發展形勢及政策分析1 一 2005年長沙房地產市場執行基本情況1 二 2006年我國房地產業發展的政策導向6 三 2006年房地產發展趨勢展望8 第二節區域結構調查與城市發展規劃調查10 一 地理位置及概況10 二 公共設施狀況10 三 交...
房地產專案前期策劃研究
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房地產專案前期市場研究計畫書
專案基本情況 專案開發 營銷經理對前期研究的特別要求 a 研究結果解決下列問題 i.專案開發計畫 ii.投資策略 iii.單體建築物型別組合 iv.總體規劃如何與周邊建築物協調 b 創典策劃人員特別要求研究結果解決下列問題 i.所屬各鎮購房的潛量 ii.iii.企業白領對的歸屬感如何 iv.各鎮白領...