2023年5月15日—6月15日
361°專賣店店鋪面積要求不低於60平公尺，招牌有固定的顏色規格給消費者以直觀的第一印象。賣場內裝潢陳列符合良好的通路規則使消費者在店內可以輕快的選購，櫥窗、出入口以運動性的裝飾品點綴彰顯361°獨特的運動風格。無錫商業職業技術學院裡的361°店面主要分為兩個小的區域，東邊的區域較大，主要是女式運動服和男式運動鞋；中間貼牆放置的是女士運動鞋；西邊的區域較小，主要是男式運動服。
361°又是我們學校的校企合作，學校給予了很多關注和支援，讓361°的生存有了更大的保障。在無錫商業職業技術內，除361°之外沒有其他的運動品牌專賣店，所以競爭壓力小，可發展空間大。
361°門店地處我校新創業園，占地面積大，地處位置優越，客流量大。
（1）地面不是很乾淨，店員打掃的時間是上午一上班和晚上下班時候。但有時一整天都不打掃。
（2）燈光：燈光效果還是可以，因為店裡外面都是開著的，能清楚的看到每一樣貨品。
（3）**：**的**頻率比較高，一般從開店到結束，那段時間都是**的，而且用的是音響，聲音很大，能吸引到顧客，但是**的**大部分都是店員自己喜歡的**，很少**361的多一度熱愛的**。
（4）招牌：招牌比較舊，有些地方都已經爛了。廣告：沒有在店門口貼廣告資訊。
（5）通道：店面不是很小，所以店裡通道還是比較寬敞的。
（6）顧客休息室：鞋子區域有顧客坐的地方，但是在衣服區域就沒有了，試衣間的地方比較小。
我們361°校中店針對的消費人群主要是商院的學生，教職員工以及周邊學校的學生和教職工。人數眾多，消費群體龐大，有一定的購買慾望和購買能力。361°校中店地處北小門，**量最大。
在校的大學生偏多，年輕一族，運動量大，對運動用品的要求也高。大學生的文化程度比較高，對品牌的認可度也很高。我校共有學生13000，男女比例為3:
7，應多多重視女款。因為面向的是學生群體，所以校園內部的361°**相對於校外而言便宜了很多，很容易吸引學生消費。因為商院內部男士鞋店較少，而運動鞋、籃球鞋對於男生來說是又是必需品，所以在校內開這樣一家運動品牌店可以培養一批固定的顧客群，同時可以培養很多的商院男生成為361°的忠實消費者。
作為校企聯盟的企業，所以361°很容易深入人心，得到學生的關注。
在我校大學生主要以時尚舒適休閒的風格為主，所以我們361°的產品應趨於休閒，得趕得上潮流，當代大學生消費趨於品牌化，361°應提公升自己品牌知名度和名譽度，更為大學生接受。
目前我們361°對於客戶資料收集與管理有很大的缺陷，基本上沒有客戶資料，對此我們做出了整改，每位購買本店商品的顧客，都要留下自己的****，以便我店有活動更好的進行通知，也會給顧客帶來更好的印象，讓他們覺得他們是受到我們關注的顧客，在店面裡最好有顧客意見簿，讓顧客對我們的產品和服務進行評價打分，給出建議。
1、主要產品品類
無錫商院361°門店主要產品品類有男女式運動服、運動帽、運動襪、運動褲、運動鞋、包、籃球等。具體分類如下表：
361°門店主要產品品類表
2、產品**
361°的鞋分為男，女兩款，男款鞋子有40—44碼，女款鞋子有36—39碼。361°的女款鞋子一般為100元左右，男款鞋子為120元左右。而各類衣服**區間在100—300元不等。
新品衣服的**折扣價為一件8.8折，兩件7.5折。
襪子是均碼，男襪為19元一雙，女襪為16元一雙。額外還賣帽子、小揹包、籃球。
3、分析總結
（1）361°產品款式主要為運動型，缺乏時尚潮流感，產品單一缺乏吸引力。
（2）產品更新速度過慢，要隨時掌握潮流動向，讓更新的產品盡量符合大學生的喜好。
（3）**方面可以**活動為理由稍微調整一下，相對於普通大學生月生活費，部分361°產品服裝單價偏高，導致部分消費群體減少。
361°校內競爭者分析表
（1）產品***。
（2）知名度高。
（2）競爭壓力小，可發展空間大。（在無錫商業職業技術內，除361°之外沒有其他運動品牌專賣店。再加上現在的學生都偏向於購買品牌產品，所以361°在校園裡具有很大的發展優勢）。
（3）地理位置優勢，處在校門口，便於接觸校外人員，增加校外**量，發展校外客戶。
（1）舊款居多。（因為是校園內部折扣店，所以361°裡面的產品很多是舊款，對於追求**的學生來說，可能吸引力不是太大。
（2）宣傳力度不夠。
（3）離女生宿舍較遠，導致女性消費者人群偏少。
（4）產品更新比較慢。
（1）全民健身的熱潮已經向我們撲來。近年來，電視節目中的全民參與運動使運動越來越受到人們的重視，為人們創造一種能滿足他們對運動的追捧，同時用服裝來證明自己熱愛健身、熱愛運動。
（2）校園內部經常會有運動會、籃球會，361°可以提供贊助，這樣可以讓更多的人知道361°並且了解其產品。
（1）商業街上也開了兩家男士運動鞋店，而且**較為便宜，所以361°面臨一些競爭壓力。
（2）款式過於老舊且更新速度較慢，款式過於單一，無法給予顧客新鮮感，所以使得原來的一批顧客也在逐漸的流失。
（3）361°的顧客對該企業的忠誠度有待提高。該企業的所設計的板鞋，雖然舒服、個性，但透氣性有待加強。
依據4月27日——5月8日的客流量調查表以及四月份總銷量本組制定了以下目標。
五月份銷售目標表
2023年財務目標表
1、貨品知識
店員對於店內產品，要了解的基本知識有：產品的貨號、品名、規格、數量、**。
2、銷售流程熟悉程度
（1）周一至周五早班從11點40到下午4點半，星期六和星期天的早班從10點半到下午4點半，晚班都是從4點半到晚上9點。
（2）學生站店時要提前5到10分鐘開店，開店後到倉庫中把電源開啟，只需開啟2個總開關就行。還有務必一定要在11點40（或10點半）開啟銷售系統。開始點貨、點錢。
（3）當站店人員到門店後，要及時打掃店內，保持店內整潔乾淨，並保證鞋架上的鞋子乾淨整潔，保持鏡子清潔明亮。
（4）當顧客進門時，需微笑著說「歡迎光臨」，顧客離開時還需微笑著說「歡迎下次光臨」。
（5）當顧客進門時，只需一人去推銷，時刻保持有一人在收銀台那。
（6）每天站店的人，開完小票後，還需將當天的銷售量填寫到日常工作記錄表中。
（7）晚上7點半左右的時候開始盤貨與清點錢，9點關電腦關燈關門。
3、收銀
（1）當顧客進門時只需一人去推銷，時刻保持一人留在收銀台。如果顧客多，工作忙時，工作人員不能離開收銀台太遠，以保證錢財安全。
（2）每天站店的人，開完小票後，還需將當天班的銷售量填寫到日常工作記錄表中。
1、增加運動鞋和運動衣的款式，使運動、時尚、潮流相融合，讓更多師生愛上運動品牌服飾。
2、增加新品，夏季來臨，可以增加顧客需要的運動水壺、運動護腕等。
3、加快更新速度，保持店內產品對消費者的吸引力度。
（1）對以下銷量較高的鞋與服裝類，我們建議保持貨品**度。且**保持合理，活動期間可適當降價，以便薄利多銷。
361°銷量較高產品表
（2）對以下滯銷產品，我們建議要求總部撤回此類產品，換取更多新品，保證店內產品更新度，吸引顧客注意，保證客流量。
361°滯銷產品表
1、新品服裝一件8折，兩件6折。鞋類新品7.5折，滯銷產品4折。
2、有時候會舉辦優惠活動，比如三月特惠，男鞋一律120元，女鞋一律100元。
3、在換季的時候，應季產品8.5折，過季產品5折。
1、5月半—6月半通過在學校拉橫幅，做宣傳。
2、在校園內發傳單，在食堂第一食堂，第二食堂門口，在教室內發傳單。
3、在學校較顯眼的地方貼上大海報。
4、**活動時可以在教育超市門口的電子螢幕上輸入活動內容。
5、可利用校園移動通訊****活動的資訊。
1、自購鞋之日起，全真皮的運動鞋、休閒鞋，「三包」期限為三個月；非真皮面料的運動鞋、帆布鞋、休閒鞋「三包」期限為乙個月。
2、在規定期限內出現斷底、斷面等質量之一者，可退換；為穿過的新鞋不成雙或鞋號大小不一，可退換。
3、出現開膠、脫線、斷線，在「三包」期限內免費修理。
4、但若無信譽卡及銷售發票的；因消費者穿用或保管不當造成損壞的；超出「三包」規定日期的；標明「處理品」、「等外品」、或「b」品的；消費者自行修理或拆動的。以上情況恕不實行「三包」。
日期：2023年5月15日—6月15日
2023年門店銷售工作計畫
僅供參考 部門姓名 年 月 日 此文內容僅供參考，可自行修改 2018年門店銷售工作計畫 xx門店銷售工作計畫范文 xx門店銷售工作計畫范文1 一 市場分析 空調市場連續幾年的 戰逐步啟動了。二 市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增...
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4.營銷戰略 目標市場 翠微大廈，新光天地 定位 通過市場分析，我們可以清晰地認識到市場定位和未來的發展趨勢 產品 檔次 向上走，渠道 通路精耕和深度分銷 向下移，寡頭競爭初現端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭熱點等。產品線 樹立全員生活營銷概念，營銷生活化，生活營銷化 打造 兩高一差 運作差異化，...
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時間 2009 4 8 14 16 36 作者 銷售計畫書是企業在某一時期對某種或某類產品或服務制定銷售計畫時形成的局面材料。銷售計畫可分為長期銷售計畫和短期銷售計畫 也可以分為銷售計畫和專項銷售計畫。編寫要點 銷售計畫書通常用文字節與 結合的方式撰寫，也可以用文字的方式說明，或用 的方式來說明。范...