營銷策劃客戶名稱：**國際新亞廣場
策劃人名稱:
完成日期：2023年10月28日
適用時間：2023年1月1日至2023年1月1日
密級：四級
編號：ha2010
前言營銷策劃人李媛（即：甲）接受**國際新亞廣場（即：乙）公司的委託，承擔2023年度營銷策劃工作。
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現了無限商機。況且人們生活水平的日益提高，追求高質量的物質消費已經被越來越多的都市人所接受。目前，運動鞋市場上主要有德國阿迪、美國街頭品牌and1、中國國產李寧和雙星等等佔比較大的市場，而且這些運動鞋的**一般都在300塊錢擺布或超過300塊錢，李寧運動鞋做為乙個運動鞋市場上的新生力量，其**必定不能和上述品牌鞋相提並論，李寧運動鞋的**一般定在300塊錢擺布或更底，而作為
二、三線城市的淮安，對一般的家庭還是可以承受的起的，在目前人民生活水平的提高和對物美價廉的尋求來看，李寧運動鞋是大有市場的。
李寧運動鞋的生產和銷售，目前在市場營銷方面遇到一些問題。隨著運動休閒產品市場競爭的日益白熱化，為了解決李寧在營銷方面的迷茫，找準李寧的發展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新認識現代競爭的實質，確立基於整體競爭的營銷觀念。以李寧運動休閒系列產品作為研究物件，通過對李寧專賣店所處的巨集觀環境、行業環境、消費者和競爭者的分析，了解運動休閒行業競爭結構和行業未來趨向，以及消費者消費動機、消費行為和群體特徵。
同時對李寧的營銷現狀進行了分析，找出營銷方面的薄弱環節，研究了李寧的機會、威脅、優勢和劣勢，針對性地提出李寧的營銷對策，包括基於顧客需求的產品和服務策略、成本**策略、整合營銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略，以期待對李寧的營銷改進能有所裨益。
我想通過上述的分析和建議之後，可以看出，李寧運動鞋更容易的受到消費者的歡迎，從而更易於開啟銷售之路。相信李寧運動鞋的明天會更好！
策劃的目的：長久以來，李寧的目的消耗群特色又是14到28歲教師為主，大中農村、喜好運動、崇尚新潮時髦和國內盛行趨勢。謀求新潮時髦的一大區域性人會以**去區分一件衣服的區域性，假設**低了，就會給他們留下"低端"的印象，對他們來說，這樣就不"時髦"了。
為了擴大李寧運動鞋在消費者中的影響，提高我們對其品牌的認可度，讓李寧真正的作到做到「不做中國的耐克，要做世界的李寧」這一堅持不懈的目標。從而建立健全的網路營銷系統,提高李寧的品牌形象!
預期效果：
李寧運動鞋，已深受大眾，尤其是老青年男性的喜愛，成為男人魅力，章顯運動健康，活力充沛中老年族的「寵兒」，尤其是它的廣告詞：「一切皆有可能！」更是膾炙人口。
但是，在今天這個提倡個性解放的年代，運動，活力等字眼，再也不僅是男性的代名詞，女性也走出安靜，放下羞澀，展現她們的健康活力。所以，可通過廣告維持其已有市場的同時，著重推出女性款運鞋，拓寬其品牌消費.
正文1.swot分析
swot分析是一種對企業的優勢、劣勢、機會和威脅的分析，在分析時，應把所有的內部因素(包括公司的優勢和劣勢)都集中在一起，然後用外部的力量來對這些因素進行評估。這些外部力量包括機會和威脅，它們是由於競爭力量或企業環境中的趨勢所造成的。
1.1機遇
1.1.1追求運動群體的快速增長
現在人們追求運動鞋的標準比過去有了明顯的變化。不但要求舒適，輕便，質量要好，還特別注重是否有助於運動的鞋底設計和款式設計。這一系列標準要求運動鞋廠商在鞋的運動設計上要更人性化，要走在國際時尚的前沿才能跟隨流行的腳步。
只有這樣，才能滿足現在人們對於鞋的要求。隨著全**動時代的來臨，市場上對於運動鞋的需求更大。我國對於運動鞋的需求不僅是運動員，現在堅持身體鍛鍊的是青少年和老年人。
據專業調查顯示，我國體育人口的年齡分布為：16-25歲的體育人口數量，占該年齡段人口總數的33.4％；26-35歲的體育人口數量，占該年齡段人口總數的14.
4％；36-45歲的體育人口數量，占該年齡段人口總數的12.8％；46-55歲的體育人口數量，占該年齡段人口總數的15.3％；56-65歲的體育人口數量，占該年齡段人口總數的21.
7％；65歲以上的體育人口數量，占該年齡段人口總數的22.2％。我國體育人口年齡結構的這種兩頭高、中間低現象，被稱為「馬鞍形」分布。
這一系列的資料顯示，這部分消費群體將是運動鞋市場的主力軍。他們的購買力不同、消費心理差距、消費偏好不同、人口數量分布不均等等。這些問題也是對我國運動鞋企業提出的新一輪的挑戰！
1.1.2網路資訊的健全
目前，我國已將「資訊化帶動工業化」作為重要的戰略來實施。而且中國計算機資訊網路政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際網域名稱規則條例、國內網域名稱規則條例和其他網際網路規則條例，出台法規對網路的發展起到規範引導的作用，有利於企業電子商務等在網路方面的發展。網際網路正在改變著中國的經濟，2023年是中國網際網路絡獲得較快發展的一年，比去年同期增長8.
0%，其中使用寬頻上網的人數達到4280萬；上網計算機達到4160萬台，增長了14.6%；**下註冊的網域名稱數、**數分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.
3萬；網路國際出口頻寬總數達到74429m，ipv4位址總數***個，分別比去年同期增長34.8%和44%。
報告資料顯示，使用者在網上經常查詢的資訊中，教育資訊佔29.3%，汽車資訊佔13.8%，求職招聘資訊佔24.
2%。在網際網路服務業務方面：電子郵件、搜尋引擎、網上銀行、**交易、網路廣告、網路新聞、網路遊戲等服務業務仍然快速的發展著。
其中，電子郵箱仍然是人們最為關注的網際網路應用之一，收費和免費郵箱使用者的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。
報告同時也顯示，網民每週上網13.2個小時和4.1天，每週上網小時數與半年前相比增加了0.
9個小時。從網民每週上網時間可以看出，人們對網際網路的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現在如此豐富的網路應用服務，網際網路對人們日常生活的滲透性也越來越強。網際網路應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業務還是網下與傳統商業的產業鏈互動，都有很大的需求。
這也要求廣大的網際網路企業和其他傳統行業研究網民的消費需求，以網民需求為主導，提供各種更為豐富的網上服務。
1.2威脅
1.2.1運動鞋業競爭激烈
國內運動鞋市場呈現出國際、 國內運動鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌nike、adidas、puma、茵寶等憑藉其高階設計技術、良好的品牌推廣戰略、統一的高階**體系，佔據運動鞋市場的高階，各大品牌屬於協同競爭的階段，共同維護國外品牌高階形象。這類產品主要在一線城市的占有率高。而國內品牌李寧處於中高階市場，不斷在技術上縮短與國際品牌的距離，在企業營銷策劃上也頻頻出現大手筆。
從李寧公司不斷以來的策略看，李寧在不斷勤勞，期望可以擠身到一線品牌的行列。固然在高階市場，不斷未能如願以償，但因為**的優勢，李寧在中低端市場掌握了大區域性的市場份額。然而，隨著一些地區一些臨時從事oem製鞋企業自有品牌的推出，李寧在追趕一線品牌的同時，末尾面臨著來自三線品牌對低端市場的鯨吞。
近年來，李寧的銷量和市場份額曾經末尾直逼李寧，其專賣店的布局，亦形成了相當的範圍。在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達斯壓抑；在銷量上，又有李寧這樣的民族企業緊隨其後。隨著市場開展，協作日趨白熱化，李寧面臨前有堵截後有追兵的為難境地。
加上金融危機的襲擊，運動鞋市場的協作就顯得更為"血雨腥風"。
1.2.2銷售市場的混亂
從巨集觀方面來看，首先,中國可能加快加入 ｗｔｏ的步伐，入世後的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的衝擊；其次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計畫單列市和經濟特區，進一步加塊對外開放步伐
再次，目前，海內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加塊發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模「入侵」以及其他國內重點零售業「清醒」之前盡塊占領市場已是大勢所趨。
1.3優勢
1.3.1自身條件的優勢
就李寧自身優勢來看，在營銷網路的建設上，李寧公司果斷說是業績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000餘個，城市覆蓋率達95％以上。在同類產品中，市場占有率位居第一。
「源於體育、用於體育」是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支援中國體育代表團以來，"李寧"一直關注和支援著世界尤其是中國體育事業的進步。
從2023年起，李寧公司就將「品牌國際化」提到了戰略議程上。李寧人把「國際化」看作是一種有明確方向的內在行為程序，而並非是每個簡簡單單的目的或標誌性的符號「李寧」正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進著。「不做中國的耐克，要做世界的李寧」--這就是李寧人不懈追求的目的。
1.3.2銷售渠道的優勢
現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的**和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市。對於中國內地對外**依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。
較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領先優勢。國內零售商通常售價較低，更了解中國消費者的喜好，並在二線及三線城市擁有更完善的分銷網路。李寧的530家新店主要集中在二三線城市，有利於其進一步開拓其銷售市場。
李寧服務周到的特色；大規模經營，**低廉；統一配貨**，質量可靠，渠道順暢，款式新奇；免費維修，解除顧客的後顧之憂是其一大優勢。
1.4劣勢
1.4.1品牌亮度不足
消費者對李寧牌品牌屬性的認知是∶親和的、民族的、體育的、聲譽的，並非李寧公司自2023年以來所勤勞塑造的年青的、時髦的。考察還顯示∶大少數消耗者認為李寧是第一代言人，可見李寧自己對李寧牌的影響還十分深沉。
1.4.2提供的消費範圍不足
李寧品牌忠實度很高(56%,高於耐克的36.8%)，但人群年齡偏大，支出最低，且很大一區域性現有消費團體的夢想品牌是耐克。
自2023年支援北京亞運會中國體育代表團末尾，李寧公司對體育事業已投入少量資助，同時也發明了數以萬計的失業時機。然而，李寧最後在人們心中的"高階"抽象隨著經濟的開展以及協作者的協作日趨下降。在李寧專賣店經常會看到李寧服裝的廉價**運動，他的品牌抽象越來越低端。
2. 顧客需求的產品和服務策略
目前市場格局相對來說還是比較穩定的，消費者在選擇一款產品時已不僅僅看中的是品牌，而更重要的是經濟和實惠，李寧運動鞋以其良好的產品質量和適中的**對消費著來說無疑是一種**，所以消費者心理也是相對穩定的。
隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在尋求高品位的精力享受，但物質享受仍必不成少，許多人都在尋求著健康，環保，千里之行建立足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的掩護，和整個身體的掩護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。而李寧運動鞋在滿足許多人對精力生活尋求的同時也在以良好的質量滿足著消費者對產品質量的要求。而李寧服務周到的特色；大規模經營，**低廉；統一配貨**，質量可靠，渠道順暢，款式新奇；免費維修，解除顧客的後顧之憂是其一大優勢。
3.成本**策略
2023年的國內市場來看，從上半年市場**狀況看，李寧品牌約存在體育用品50%的分額頭，耐克約佔30%左右，阿迪達斯約佔10%左右，其餘一二十家國內外品牌合約佔10%左右。據主要多少家國內外體育用品****商洩漏，去年一年，耐克在中國的**額為3億元群眾幣左右，阿迪達斯已過億，而李寧到達了7億元。而在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：
以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。一線品牌和二線品牌之間，有清楚的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。李寧運動鞋的價錢對一樣的人來說算是一樣，跟耐克、阿迪達斯比較就相對便宜眾多。
而李寧的目的消耗群特徵又是14到28歲學生為主，大中城市、喜好運動、崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。追求新潮時尚的一大有些人會以價錢往判定一件衣服的部分，假如價錢低了，就會給咱們留下「低端」的印象，對咱們來說，這樣就不「時尚」了。而且同時，李寧專賣店的服裝在搞打折**的活動的效果多，價錢便宜了，買的人多了，穿的人多了，也就不新潮了。
李寧運動鞋廣告策劃書
目錄前言 2 第一部分 市場分析 2 一 營銷環境分析 3 二 消費者分析 6 三 企業和競爭對手的競爭狀況分析 10 四 sowt總結 11 第二部分廣告策略 12 一 廣告的目標 12 二 目標市場策略 13 三 產品定位策略 13 四 廣告訴求策略 13 五 廣告表現策略 14 六.廣告媒介策...
耐克運動鞋廣告策劃書
耐克運動鞋廣 告策劃書 班級 信管07 2班 姓名 段朝暉 學號 0706107044 目錄 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.產品定位策略 4.廣告訴求策...
syb創業策劃書運動鞋備用
創業計畫書 企業名稱 創業者姓名 日期通訊位址 郵政編碼 傳真電子郵件 目錄一 企業概況1 二 創業計畫作者的個人情況1 三 市場評估2 四 市場營銷計畫4 五 企業組織結構5 六 固定資產7 七 流動資金 月9 八 銷售收入 12個月10 九 銷售和成本計畫11 一十 現金流量計畫12 一 企業概...