1 傾聽顧客聲音
2 差異化
3 swrd（分析同行）
機會和威脅分析
1產品 2銷售 3、售後
強勢和弱勢分析
競爭對手分析
資源整合分析
核心競爭力分析
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產品的核心訴求
（1）找到新產品的核心賣點；
（2）確定新產品的核心訴求；
（3）設計和製作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、 新產品進入市場的前期研究
（1）分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間：
對區域市場的消費者型別分析，將新產品和消費者對位研究，
需求分析
市場潛量分析
目標市場的顯性和隱性需求方式分析
（2）明確成本，合理確定**
生產成本估算
銷售成本核算
同類產品競爭分析
消費者心理價位調查
量本利原則定價
（3）資源評估
企業自身勢力分析
企業可用資金狀況分析
企業人力資源狀況分析
（4）渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關係的協調性估計
（5）分析環境，把握入市時機
3、 確定投放市場和重要試點區域
根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。
選擇原則是：
有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量
加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品
渠道可控，便於靈活操作
按照以上原則，詳細計畫以下三個方面：
計畫投放的市場及其相應鋪貨的數量
已訂貨的市場及其相應數量
確定重點試銷市場
4、 活動經費的預算
1、廣告宣傳費用；
2、相關物品的費用：吊旗、橫幅、dm單、招貼畫、**禮品和宣傳單等；
3、其他相關費用；
5、 新品推廣的目標
1、短期銷量計畫
2、中期銷量目標
3、市場跟進目標
4、新品上市頻率
二、區域市場試銷安排
1、市場試銷無店面銷售
（1）廣告投放時間：產品投放前約1週內；
（2）產品投放時間：核心銷售日（能夠吸引最多目標消費群的時間）；
（3）宣傳相關資料及**禮品的制定時間：提前2－3天準備完畢；
（4）宣傳資料和**禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅（橫幅的內容）、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標誌，統一體現品牌或者新品賣點；必要時可加大
（5）廣告投放方式：**宣傳單為主，廣播為輔；
（6）獎勵方式：
加盟商獎勵：在新品**期間，新品的返利要大大高於平時的返利（1－2倍），並在短期內兌現返利金（當月）；
消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引並獎勵消費者，可採用整合營銷方法；
（7）試銷市場目標分解及相關責任人的確定。
2、相關部門市場調查
技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議；
營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作；
營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計畫實施情況和客服部工作成績。
3、對新產品改進完善
根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，
技術部門和生產部門對新產品改進和完善。
4、試銷市場總結
（1）總結分析試銷工作中的經驗和缺點；
（2）營銷中心聯合提出市場全面推廣計畫。
三、市場全面推廣
1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計畫
2、對各地的加盟商**商完成以下工作：
①指導培訓：新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容；
②廣告宣傳跟進；
③**活動指導；
④加盟商、**商訂貨；
⑤店內展示銷售。
3、要求營運部跟進
①幫助現場指導
②提供新產品市場資訊反饋書面報告。
4、要求財務部門跟進：
①及時發貨；
②做好售後服務工作。
5、市場資訊的收集、彙總、分析
1、加盟商的建議；
2、消費者的意見；
3、相關客服的建議；
4、營銷中心的意見；
5、高層的建議；
6、技術部的建議；
7、競爭產品的反映；
8、總結這個新產品的推廣方案，指導以後的新工作。
產品推廣計畫書
xx電腦軟體公司產品 書 經理 郭晨曦羅蘭芳何翠娟張悅李星 目錄一 產品名稱 二 產品概述 三 核心技術優勢 四 使用方法 五 產品規劃 六 產品宣傳 七 產品的 分析 八 外部環境分析 九 騰訊合作的優勢 一 產品名稱 xx新型電腦作業系統 二 產品概述 一種革命性的電腦作業系統，安裝簡單，易於使...
產品推廣計畫書
目錄一 行業分析1 一 中國手機市場品牌發展歷程1 二 中國手機市場現狀分析1 三 手機行業發展趨勢分析2 二 目標市場定位2 一 目標市場細分2 二 目標市場描述2 三 競爭對手分析3 一 聯想i8273 二 夏新a5104 三 tcl m3614 四 swot分析5 一 優勢 strength5...
新產品推廣方案
4 裝材商場 商家 展位推廣 屬於平台推廣範疇，在乙個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50 廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，乙個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同乙...