參賽院校：河北大學工商學院
參賽主題：如何讓海爾產品更好的滿足大學生的需求？
參賽組別：本科組
團隊名稱：youth ealges
團隊成員：於震常偉傑方世峰張可鑫常紅芳
目錄1．海爾產品在校園的推廣背景2
1、3c產品2
2、迷你家電3
二、市場分析4
1、問卷設計4
2、問卷分析5
三、海爾產品的swot分析11
1、3c產品11
2、迷你家電12
四、市場營銷推廣策略14
1、線上3c產品
產品改進14
產品推廣15
2、線上迷你家電
產品改進16
產品推廣16
3.線下活動
「時尚生活，我在前沿」**徵集17
海爾主題營銷大賽17
海爾產品巡展會18
「海爾信使」招募18
新生服務18
五．結語19
一、海爾產品在校園推廣的背景
3c產品：
學生群體在3c產品上面大量的需求，已成為各大企業關注的重點，如何開啟學生市場，建立自己的品牌，樹立自己的口碑也成為了這些企業的第一要務。
就電腦而言，主推y系列學生筆記本的大量宣傳電腦和數個構思精巧已在學生中廣為流傳的**廣告，讓聯想在學生群體中深入人心。
就手機而言，諾基亞品牌仍然在學生群體的手機使用中占有霸主地位，而國產手機魅族，最近新推m9，也在學生群體中掀起了不小的波瀾。
其他的數碼產品更是呈現出群芳爭艷的形態，各個品牌為了開啟學生市場而絞盡腦汁。
海爾從家電起家，如今從單一產品到多元化發展的戰略轉變，海爾順勢也自然有了自己的3c產品，但是如今學生市場的中海爾的3c產品依然是不溫不火，那麼如何解決這個問題是海爾的當務之急，因此，什麼樣的3c產品才真正切合大學生的需要，如何在大學生中有效的推廣海爾的產品從根本上徹底改變大學生對海爾3c產品的形象是我們要研究的兩大問題。
迷你家電：
海爾的大型家電在學生中推廣確實並沒有什麼真正的實際意義，但是一些小型迷你家電確實正在越來越受到學生們的青睞，然而學生群體的迷你小型家電現如今並沒有哪個企業已經獨占鰲頭，那麼迷你家電是否在學生群體中有巨大的發展潛力，什麼樣的迷你家電最受學生歡迎，在學校推廣迷你家電要注意什麼問題以及如何推廣（和3c一起推廣還是單獨推廣）等等為我們要**的方向。
二、市場分析
問卷調查
詳見問卷附件
問卷調查過程
問卷發放方式：我們打算利用從網上發布問卷和實際調查兩種方式發放問卷增加問卷結果的真實性。
網路發放：選取「問卷星」為發放平台
實地發放：選取河北大學工商學院，保定學院，河北金融，華北電力，河北大學，河北農大為走訪點，發放大約500-800份問卷。
問卷資料展示和資料分析
為了讓資料盡可能的真實可靠，我們打算網路問卷一直持續到3月底，也正好配合實地調查的結束時間。
問卷分析：
資料與分析：
第1題您每年用在購買3c 產品(電腦、手機、數碼等電子產品)上的消費支出有多少 [單選題]
第2題如果要購買3c產品，您會選擇什麼渠道？ [多選題]
第3題您選購3c產品時最看重以下哪乙個方面 [多選題]
第4題您購買3c產品的資金**？ [單選題]
第5題您通過那些渠道了解3c產品 [多選題]
第6題您認為大學生必備的3c產品是？ [多選題]
第7題導致您更換3c產品的因素有哪些？ [多選題]
第8題您對海爾的3c產品持乙個什麼態度？ [單選題]
第9題海爾產品與其他品牌相比您認為劣勢在哪？ [單選題]
根據資料顯示結果，我們重點關注一下問題：
1、學生購買3c產品的重點關注物件都有哪些？
2、海爾應該在那些物件和渠道上重點關注？
3、迷你小家電的市場研究分析
我們在此點大膽假設：
由於宿舍地域的特殊性，很多家電是不能安裝在宿舍裡面的，但是宿舍作為大學生生活居住的地方，一年中佔據了他們很長的生活時間，而在生活中很多需要由於這個地域的特殊性以及學校處於安全性考慮而受到了限制，造成了不便。
而迷你家電的出現則恰恰可以解決這些問題，迷你家電以其小規格，低能耗可以輕鬆的安置在宿舍裡面，而與大型家電相差無幾的功能又恰恰可以滿足學生相應的需求。並且現如今快節奏，高效率的宿舍生活節奏也為小家電的風靡創造了條件。
4、海爾的3c產品緣何遲遲推廣不開？
我們在此點大膽假設：
在問卷結果還沒有完全出來之前，我們根據周圍同學的描述，和自己作為乙個大學生對海爾3c產品的感覺，周圍大部分的同學並沒有購買過海爾的3c產品，那麼他們對於海爾產品的效能，外觀等評價並不公正，而對於並沒有購買而過海爾3c產品的同學來說，海爾3c產品的乙個正面宣傳形象至關重要，然近來海爾並沒有推出學生市場的宣傳**和宣傳廣告，這是我們不由自主的判定海爾的3c產品沒有開啟學生市場的主要原因就是沒有採取行之有效的宣傳手段。（到底是否這層因素佔據主要，我們還會小心求證）
其次，海爾的3c產品，以手機而言，其產品效能同比現在在學生市場風靡的魅族，諾基亞而言還有相當的差距，如何克服過硬的產品技術問題，是產品效能至少符合大學生使用的最低標準也是海爾3c產品沒有推廣開的第二因素（同上，我們依然會小心求證）
三、海爾產品的swot分析
3c產品
優勢：海爾集團是世界第四大白色家電製造商，有著全世界的口碑、優質的產品、高效的物流（能夠迅速滿足市場的需求）、先進的生產線、完善的銷售網路，雄厚的資金，多年的企業經營有著豐富的經驗、新產品開發能力強。中國公民的生活質量提高，大學生們追求快節奏時尚個性的生活。
對於海爾進軍3c市場提供了強有力的後台支援。
劣勢：1、**方面偏高，很難讓學生接受**格。
2、海爾3c產品目前還開發於低端產品，同行業競爭十分激烈。
3、3c產品缺乏技術上缺乏競爭力
4、並沒有自己的核心技術。
5、幾近空虛的公關很大程度上削弱的海爾在人們心中的形象
機會：1、大學生的人數越來越多，市場上的產品遠遠不能滿足學生的需求。
2、消費者開始傾向於大品牌產品
3、中國經濟發展以至於家庭收入提高，學生對於3c產品的更新速度加快。
4、塞班官網的關閉以至於諾基亞等大型廠商手機的競爭力降低
威脅：1、3c產品企業（比如：聯想等）已經在學生市場打下基礎，對於海爾進軍大學生市場造成壓力 2、產品的更換率高，海爾作為此行業的freshman，可能跟不上步伐3、目前市場處於供大於求的狀況，海爾在成功樹立品牌之前，可能還要為了有些為了生存的小企業引發**戰。
迷你家電
優勢：1、迷你家電更夠代替一些普通的手工操作，以適應現在人們高節奏高效率的生活。
2、迷你家電具有低能耗且功能全面實用的特點。
3、海爾作為知名的家電品牌，其良好的口碑已經家喻戶曉。
劣勢：1、使用壽命不是很高 。
2、**同比其他迷你家電要高出一些。
3、外觀設計方面並不盡如人意。
機會：1、並沒有其他企業進入學生市場的小型家電，海爾作為第一位可以率先拿下學生市場。
2、迷你家電符合大學生追求個性時尚的特點
3、國家提倡綠色環保低能耗，迷你家電迎合了這一點
4、有些學校為了安全限制學生用電電壓，迷你家電的電壓符合安全標準。
威脅：1、國外品牌的迷你家電比國內發展快，對於國內品牌有很大的威脅。
2、海爾進入後，其他企業也會相繼進入學生市場，海爾競爭壓力增大，如何維護住自己的市場份額是需要考慮的問題之一。
四、市場營銷推廣策略
線上之3c產品
產品改進：
產品在精不在多，海爾的3c產品可以在學生市場重點推出某一系列的一款或幾款，比如聯想的y系列（y450，y460），魅族的（m8、m9），然後將這幾款重點推出的3c產品進行效能改進，至少達到學生的最低效能要求，並且配合學生的使用習慣（通過調研得到）加入貼近大學生的個性化元素。
海爾產品校園推廣方案
目錄一 海爾介紹 二 目標 三 大學生市場潛力分析 四 海爾產品在校園的現狀 五 海爾校園的推廣策略 5.1校園營銷方案 5.2校園產品方案 一 海爾介紹 高校市場的手機 數碼 電腦等3c產品需求旺盛，有很高的普及和更新換代率，海爾品牌作為傳統的大家電強勢品牌，為了滿足客戶多元化的產品和服務需求，在...
產品推廣計畫書
xx電腦軟體公司產品 書 經理 郭晨曦羅蘭芳何翠娟張悅李星 目錄一 產品名稱 二 產品概述 三 核心技術優勢 四 使用方法 五 產品規劃 六 產品宣傳 七 產品的 分析 八 外部環境分析 九 騰訊合作的優勢 一 產品名稱 xx新型電腦作業系統 二 產品概述 一種革命性的電腦作業系統，安裝簡單，易於使...
產品推廣計畫書
目錄一 行業分析1 一 中國手機市場品牌發展歷程1 二 中國手機市場現狀分析1 三 手機行業發展趨勢分析2 二 目標市場定位2 一 目標市場細分2 二 目標市場描述2 三 競爭對手分析3 一 聯想i8273 二 夏新a5104 三 tcl m3614 四 swot分析5 一 優勢 strength5...