策劃人：李文科
日期：2023年06月02日
一概述諾基亞是移動通訊的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括移動**、影象、遊戲、**以及面向流動網路運營商和企業使用者的解決方案，從而豐富人們的生活，提公升其工作效率。諾基亞**在全球五個主要**市場上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的
科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。
三營銷概況分析：
（一）如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。
（二）通訊發達，各種各樣的通訊裝置都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網路上也要有乙個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，網路是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網路這一部分。
（三）環境分析：
改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標誌了，它已成為了大眾的消費物件，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什麼樣的手機多生產，什麼樣的要少生產，都要做好分析。
（四）企業形象分析：
憑藉創新科技，諾基亞作為中國行動通訊系統和終端、寬頻網路裝置領先**商的地位不斷加強。諾基亞是中國行動通訊行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。
具有很好的企業形象，並且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。
（五）產品分析：
人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。
各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
（六）競爭分析：
雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為**便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立於不敗之地就不能有一點鬆懈，要時刻關注其競爭對手。
（七）消費者分析：
消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和**，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的**，這樣才可以抓住消費者。
四綜合市場分析
（一）機會與風險的分析：
手機普遍使用對手機生產商來說是乙個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是並存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心裡，不然就是再給其他生產商創造機會。
（二）優勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象 ，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機**仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機**上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網路營銷目標
（一）網路品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網路上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再侷限於現實，而是與網路並存。
（二）銷售促進：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以採用多種形式促進其銷售。它可以採用預存話費的形式，手機以低**甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
（三）**銷售：
現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式**手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售侷限於專賣店了，網路步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上**銷售。
六網路營銷的策略
（一）目標市場的定位：
市場細分事故企業營銷活動中的乙個重要環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。
當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時（如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態後，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。
目標市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產品和**定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時**定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把**定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。**的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略**定位。
（三）渠道和**策略：
諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括移動**、影象、遊戲、**以及面向流動網路運營商和企業使用者的解決方案；憑藉創新科技，諾基亞作為中國行動通訊系統和終端、寬頻網路裝置領先**商的地位不斷加強。
七網路營銷計畫的實施策略
諾基亞要建立乙個好的**，使消費者進入**後能夠很清楚的看到他想看到的資訊，比如**首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。 消費者可以通過這個**找到他想找的資訊。
（二）網路營銷的推廣：
1 .諾基亞可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
2.諾基亞還可以通過email，把諾基亞的最新訊息通過email傳送給那些註冊使用者。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態．
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