目錄一、海爾介紹
二、目標
三、大學生市場潛力分析
四、海爾產品在校園的現狀
五、海爾校園的推廣策略
5.1校園營銷方案
5.2校園產品方案
一、海爾介紹
高校市場的手機、數碼、電腦等3c產品需求旺盛，有很高的普及和更新換代率，海爾品牌作為傳統的大家電強勢品牌，為了滿足客戶多元化的產品和服務需求，在3c類產品上投入大量的資源，力求在3c市場打下一片天地。
二、目標
讓海爾的產品更好的滿足在校大學生的需求，增強海爾在校園這一區域的競爭力。擴大市場占有範圍。
三、大學生市場潛力分析
大學生是乙個特殊的消費群體，他們的經濟**雖然主要靠父母，但是他們的消費觀念卻越來越超前。不少學生的錢包裡，都有上網絡卡、運動健身卡等等。購買商品時，絕大部分大學生首先考慮的因素是時尚，其次才是**和質量。
如今在大學生的消費理念當中，除了書籍以外，手機、電腦、***、dc等it產品都成了大學生的必備裝備
有人說大學生消費是屬於非理性消費，作為大學生，其消費理應以滿足基本生活及學習為主，但68%的大學生則不這麼承認，膝上型電腦、dc、dv等it裝置是大學生從校園生活跨入社會的必備工具，只有掌握了這些操作技能，才能稱得上是乙個合格的大學生，因而大學生市場潛力巨大。
四、海爾產品在校園的現狀
1 知道海爾品牌，但不了解海爾的產品。我們走訪了幾個學校的在校大學生，也做了一些簡單的問卷調查，對海爾品牌都知道，但是對海爾的產品，卻知之甚少。有的學生認為海爾只是家電品牌，對其3c產品更是不了解。
2 海爾產品在3c產品校園占有率低。目前海爾在校園方面的占有率低，在手機方面稍好一點。但是在電腦和數碼產品方面卻不太盡如人意。
通過我們的調查，在校園，電腦和數碼方面，聯想和華碩佔據著絕對的市場占有率和優勢。
3 海爾在對校園的銷售狀況也不太令人滿意。首先，海爾的銷售並沒有針對大學生，只是在商場、賣場做宣傳，這對大學生影響力遠遠不夠。
4 海爾在高校渠道建設方面，力度也不夠。大學生如果想購買海爾的產品，必須到商場、專賣店去購買，相對於其他品牌在校園內有專門的**點就有點競爭力不足。
五、海爾校園的推廣策略
1、 校園營銷方案
(1) 針對大學生，在營銷方面做出適當的調整。以往海爾注重電視廣告、品牌宣傳，但針對大學生，可以著重採用網際網路（大學生常用的**），並著重宣傳產品。例如，海爾簡愛7憑藉卓越設計和超薄時尚的外觀，從全球4252件世界級精品中脫穎而出，成為2023年筆記本行業唯一摘取國際"設計奧斯卡"德國紅點獎的中國品牌。
簡愛7針對大學生的廣告就要著重強調它的設計和時尚，目前大學生購買電腦十分重視價效比，聯想和華碩都強調高性價，高質量，所以在高校取得很好的市場占有率。而海爾需要從這個方面入手。而海爾在品牌方面已經做的十分好，具有品牌基礎，所有只需轉換宣傳的著重點。
(2) 可適當在校園做校園推廣活動，如海爾產品推廣會，讓大學生了解海爾的產品，了解海爾適合大學生。著重推廣3c產品。
(3) 海爾可與各高校聯合，提供一定的**優惠，讓高校**海爾的產品。在校園，有一些公用的家電裝置，如微波爐，洗衣機，電飯煲之類的。此方法可擴大銷售量，也可加深學生對海爾產品的了解。
(4) 可適當在高校設立**點或者後勤服務點，滿足學生的需求。目前學生購買的產品一旦出現問題，往往要很費勁才可以修好，如果海爾能夠讓學生在校園內就解決這乙個問題，解決後顧他們的之憂，這點必可成為他們購買產品所考慮海爾的優點之一，也讓海爾產品更具競爭力。
2、 校園產品方案
（1）新產品
（2）產品改進
這個是我們初步的，還沒有完善的方案。進一步的可行性分析和詳細的資料資料有待更新。
海爾產品校園推廣計畫書
參賽院校 河北大學工商學院 參賽主題 如何讓海爾產品更好的滿足大學生的需求？參賽組別 本科組 團隊名稱 youth ealges 團隊成員 於震常偉傑方世峰張可鑫常紅芳 目錄1 海爾產品在校園的推廣背景2 1 3c產品2 2 迷你家電3 二 市場分析4 1 問卷設計4 2 問卷分析5 三 海爾產品的...
產品校園專項方案,開學方案,策劃推廣方案
產品 廣西高校專項駐點活動方案 活動背景 2016年9月中旬，廣西各大高校也陸續開學，借助 2016年大學生職業生涯規劃大賽 的契機，聯合高校學生資源的協助宣傳，打破學生的警戒性，舉行高校草本簡飲送福利活動，活躍現有線上會員，增加新會員量。此次專項駐點宣傳，我們的主要目標是通過線上線下軟硬廣告的宣傳...
校園節能產品推廣公關策劃方案
3.開發成本低 目前，企業在校園的經營並非相當激烈，乙個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4.集中性 校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的資訊傳達也比校園外市場上更迅速直接 5.延續性 校園市場是有未來導向...