產品推廣方案

方案二：新產品推廣方案

一、背景**

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和**要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。

與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織**：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與**戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞**召開新聞發布會，借助新聞**與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提公升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象體驗店，邀請企業和同行**公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型超市商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣範疇，找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，乙個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同乙個競爭平台上。

(二)資訊推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為乙個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們**可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的**營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試**營銷，或先進行**推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行**回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或**形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在江城、陽東等區成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品**管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為乙個小中心點的點麵輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。

另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

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新產品推廣方案

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