「酷」文化是一種游離於主流文化之外的邊緣文化,它是一種以青年人為主體,表現青年人群的行為方式、價值觀、生活品位及其消閒娛樂要求的亞文化現象。酷的理由千千萬萬,但是最根本的只有乙個,那就是年輕。
本次實習的目的,就是要求各團隊找到目標群體—「酷」一族, 要求能識別、追蹤、記錄消費者的個性化需求,能提供個性化的產品或服務,並運用針對性的營銷策略組合去滿足其需求。
結合此次實訓的目的,我們以「魔力呦呦立體人面公仔」為載體,首先以校園為切入點掀起一浪「魔力」風,使校園內的「酷一族」們找到又乙個酷的理由。
學校是社會關注的焦點,首先在校園內引起轟動,繼而產生社會**,最後達到「魔力」風席捲貴陽的目的。
前言 2
目錄 3
一、推廣背景 4
1、產品介紹 4
2、市場背景 5
3、市場分析 5
4、消費者分析 5
5、產品定位 6
二、推廣策略(連鎖效應) 7
1、尋找「魔力呦呦」 7
2、魔力呦呦宣傳活動 7
3、再造乙個「魔力我」, 「魅力100」現場製作體驗 7
4、誠邀校園** 8
三、實施方案(以商專為模板) 8
1、尋找「魔力呦呦」 8
2、魔力呦呦宣傳活動 9
3、再造乙個「魔力我」,「魅力100」現場製作體驗 10
4、誠邀校園** 11
四、經費預算 14
五、總結 15
六、 附錄 15
產品實物圖—圖1 16
校園海報—圖2 17
活動場景布置圖—圖3 18
場景布置圖—圖4 19
誠邀校園**海報—圖5 20
產品說明:(產品實物圖見附錄圖1)
魔力呦呦系列產品以消費者本人**為素材,通過特殊材料列印並進行立體加工,製作出一張與您面部一模一樣的立體面模,最後把它與可愛的毛絨公仔完美結合。各種可愛、搞怪的表情,使每乙個公仔更富魔力。
產品特色:
1、區別於其它個性化定製產品,魔力呦呦更能完美的展現個人的魅力。
2、區別於所有平面的**,您的面部將呈立體狀態,使您自己、朋友、親人的神情得到更加真實,細膩的再現。
3、區別於市面上的其它的公仔,您將擁有您角色扮演的可愛公仔。
產品市場影響:
魔力呦呦立體人面公仔是目前玩偶市場上最時尚、最流行、最有趣味的個性化訂製產品。此新商品一經推出,立即引起各方迴響、更被各大電視台以及其它**追訪,而且此發明被視為早期流行「大頭貼」的取代物。既然能夠在其他城市掀起風暴,那在貴陽有何不可!
我國魔力呦呦立體人面公仔專賣店,在西安、鄭州、石家莊等多個省份共設立有126家加盟店。其中在貴陽有兩家(星力百貨大西門店~高架橋下面,市西路批發市場),但是在貴陽知名度不高,但結合其產品本身獨有的特徵容易在貴陽市場引起一場風暴,給我們的酷一族增加另乙個酷的代名詞。
隨著冬天的來臨,毛絨玩具傳統的熱銷旺季已經到來。而我國是乙個玩具消費大國,據統計,我國2023年的玩具消費總量已經達到400億元之多,其中毛絨玩具產品佔了10%,即40億元。
據調查資料顯示,我市目前大學生每月可自由支配費用50元以上達66%。平均每人每年用於個性化飾品和同學相互贈送禮品的花費不下180元,而在校大學生為20多萬人,其中有10%願意購買立體玩偶,即2萬多人,所以將會有360萬元的市場空間,並且通過宣傳,市場的開發潛力是非常巨大的。
我們選擇的是貴陽高校市場,所以結合市場資訊我們對貴陽商專、貴醫、師大、財院、科院等五所院校的在校大學生共200多份問卷調查,根據所得資料得出下結論:
被選群體:在校大學生
學生是最大的個性化產品消費群體,只要是新奇的東西,他們一見鐘情,一二十元的消費對於他們來說不是問題。在校大學生戀人更為突出,為了給戀人乙個驚喜,情侶們想盡辦法在特定的日子裡給戀人送一件與眾不同的禮品,**貴點是乎並不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品,不留一件永久珍藏的紀念品將會遺憾終身,由此衍生出乙個永遠飽和的情侶用品市場,而且需求量逐年遞增。
節日禮品在國內日益盛行,諸如元旦、春節、情人節、母親節、父親節、教師節、聖誕節等。每到這些節日來臨之際,各種能體現節日主題的禮品供不應求。
大學生沒有形成完整的,穩定的消費觀念,自控能力不強,多數消費都是受**宣傳或受身邊同學影響而產生的隨機消費,衝動消費。學生消費的「羊群效應」體現的非常明顯,有利於魔力呦呦產品在年輕群體中迅速推廣。
結合大學生的消費行為習慣以及消費能力,我們的產品定位於禮品型,**也分為19、29、39、79元四個檔次。具體資訊如下表:
本次推廣策略結合產品本身知名度不高,但是又有特殊性質。特制定連鎖式推廣策略,即:
宣傳活動方式
並定義主題為:「魔力我,酷youyou」
具體推廣策略如下:
社會:通過在貴陽晚報、***刊登「尋找魔力呦呦」相關資訊,引起社會關注。
校園:通過海報等宣傳方式在校園內徵集「魔力呦呦」相關資訊,使魔力呦呦在校園內引起轟動。
目的:通過一系列的活動,使產品的知名度得到提高,並引起一定的良性**。使之產生風暴效應,讓擁有魔力呦呦的消費者,炫耀自己的「魔力」。
目的:讓消費者親身體驗,魔力呦呦的全場製作過程,感受「魔力」帶來的「驚喜」。
目的:樹立品牌形象,同時構建校園市場的銷售渠道。
此活動在12月1日開始至12月10截止,為前期宣傳。
社會尋找「魔力呦呦」:
《貴陽晚報》,《貴州***》刊頭**:一版3×2.5 黑白3200元。其它版廣告資訊:黑白每字15元,標題按收費 。
小計:(3200+1500+70×15)×2=11100元
校園尋找「魔力呦呦」:
在貴陽各高校張貼海報(海報見附錄圖2),並與相關負責人做好協商,以免海報被撕毀。
小計:海報14元/張*5=70
「魔力呦呦」為愛向前衝
(場景布置圖見附錄圖3)
時間:聖誕節期間(12月24日--26日)。
地點:各高校運動場或操場。
參加活動的要求:年齡不限,組隊參加,必須男女組合,兩人一組,共50組。
活動形式:分關進行。賽道總100公尺
第一關:相伴向前衝:配合比拼,兩人三足。20公尺
第二關:猜圖向前衝:默契比拼,你來比劃我來猜。5格(10公尺)
第三關:跳躍向前衝:體力比拼,兩人一起跳一根繩向目的地前行。20公尺
第四關:歌唱向前衝: 才藝比拼,唱五句有「魔」、「力」、「愛」字或諧音字的歌曲,不能重複。5格(10公尺)
第五關:魔力向前衝:開啟魔法門。對演示的魔力呦呦產品的顏色,樣式,面孔進行記憶比賽。猜對魔法門開啟,完成40公尺衝刺,並在簽名牆上簽名。
賽制:1.每輪比賽定時為五分鐘,在比賽時間內完成所有專案者為優勝者,予以獎勵。
2.未在比賽時間內完成的參賽者即淘汰。
3.比賽為單組計時比賽。
獎勵:1.凡參加的組合贈送魔力呦呦書籤一張(每人)。
魔力書籤
2.過第三關的組合,贈送魔力呦呦平安果乙個(每人)。
3.過第四關的組合,贈送魔力呦呦掛飾產品一件(每人)。
4.在規定時間通關的組合,贈送魔力呦呦大玩偶乙個。
活動要件:場地的使用需與校方相關負責人協調好。
場地布置物件:警戒線,欄杆,活動物品,音響裝置等。
負責人員:現場活動主持人。
小計:公關費用及物件租金共2000元
活動吸引點:全場僅有100只玩偶,參加現場製作的消費者享有9.5折的優惠。
現場製作體驗流程:(場景布置圖見附錄圖4)
1、排隊等候:在活動休息範圍內派發魔力呦呦dm單。(負責人兩名)
2、登記 :對有體驗現場製作的消費者做好登記。 (負責人兩名)
3、拍照 :技術熟練的**商方工作人員負責。
4、選擇玩偶 :消費者在我們帶去的所有玩偶中挑選自己喜歡的玩偶。
5、裝入:技術熟練的**商方工作人員負責。
活動要件:
1、裝置齊全:整個製作所需要件事先準備完整。
2、辦公桌:可以放置裝置即可。
2、大雨棚3副:以防下雨。
小計:公關費用及物件租金共1000元。
校園推廣方案,校園推廣策略手段總結
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校園宣傳推廣策劃方案
高校校園活動策劃案 一 活動目的意義 為了更好的完成12月份業績目標,宣傳公司12月份市場銷售政策,讓更多的高校學生了解星火,現進行校園宣講,並發放 卡片進行現場 促進現場報名。二 活動時間地點 明天或者後天天晚上19 00 到20 30 洛陽師範學院 三 活動流程 1 前期準備 宣傳工具準備 單頁...
海爾產品校園推廣方案
目錄一 海爾介紹 二 目標 三 大學生市場潛力分析 四 海爾產品在校園的現狀 五 海爾校園的推廣策略 5.1校園營銷方案 5.2校園產品方案 一 海爾介紹 高校市場的手機 數碼 電腦等3c產品需求旺盛,有很高的普及和更新換代率,海爾品牌作為傳統的大家電強勢品牌,為了滿足客戶多元化的產品和服務需求,在...