姓名：*** 學號：**號
班級：09市場營銷3班
時間：2023年12月10日
一、市場分析
（一）前言背景
溫家寶總理在十屆全國人大四次會議上提出，2023年國民經濟和社會發展的主要預期目標之一是：單位國內生產總值能耗要降低4%左右，並把節能降耗納入經濟社會發展的統計、評價考核體系，建立資訊發布制度。從今年開始，每年都要公布各地區和主要行業的單位產值能源消耗情況。
強化環境和生態保護檢查，健全環境保護的檢測體系以及評價考核和責任追究制度。國家政策對降低的重視，節能燈生產企業面臨巨大的機遇和挑戰。2023年10月由國家經委牽頭，共同啟動了「中國綠色照明工程」。
「中國綠色照明工程」旨在發展和推廣高效照明電器產品，節約照明用電，減少環境汙染，滿足人民群眾日益增長對照明質量，照明環境和減少環境汙染的需要，建立乙個優質高效、經濟舒適、安全可靠、有益環境的照明系統。
（二）市場格局
在節能燈生產企業，都未有產值超過10億的廠家（中國照明學會統計），可見行業的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業中，多半數企業將產品多元化，沒有將資金及市場集中使用。
（三）品牌狀況分析
在國內，幾乎大大小小存在led節能燈品牌不下數十家，目前銷售區域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現強劣品牌。
（四）swot分析
1、市場機會
隨著「綠色照明」工程的不斷深入，led節能燈已廣泛推向市場，由於該產品具有體積小、光效高、壽命長、能耗低等特點，因此受到廣大消費者青睞，市場前景看好。
2、市場威脅
「綠色照明」工程的深入雖然促進了節能市場的發展，但是同時也加劇了節能燈生產企業之間激烈的競爭，尤其是已經佔據市場份額的節能燈生產企業將對我們構成極大的威脅。
3、「怡家照明」在市場的優勢
「怡家照明」在產品設計上獨特、時尚新穎，符合目標受眾的消費心理。在經營理念上環保意識超前，迎合了國家政策，消費者口碑良好。
4、「怡家照明」在市場的劣勢
「怡家照明」進入中國市場較晚，在中國節能燈市場算是新人，缺乏對中國市場及消費習慣的深入了解。並且幾大品牌節能燈已佔據大部分的市場份額，「先入為主」優勢顯著。「怡家照明」擠占市場壓力較大。
二、產品分析
（一）產品特性分析
首先對於產品的設計及生產過程實施無汙染工序，使用可再造物料以善用資源及節約能源，不斷提高員工及商業夥伴的環保意識。其次，「怡家照明」是首個安全節能燈，具有低電力耗能高發光的效能。冷色光源可以減少燈泡的受熱度從而增加使用過程的安全性和使用壽命。
（二）產品品牌形象
「怡家照明」這個品牌於2023年在美國創立，在節能燈市場上被譽為三大品牌之一，在歐洲，「怡家照明」在節能燈產品中居世界領帶地位，在創新及設計上成功定位。結合其本身的創新意識及出色卓越的生產技術，「怡家照明」創制出各種令人驚喜及外形華美的led節能燈。
（三）產品定位
「怡家照明」——專為追求生活質量人士設計的環保有時尚的節能燈
三、消費者分析
（一）目標消費群體
所服務的消費者人群主要是在校大學生，消費水平中上，年齡集中在18—25歲之間。
（二）目標消費人群特徵
1、具有開放的心態，容易接受新的事物，願意去嘗試。
2、一定的文化層次，對一些好的觀念建議能夠了解並接受。
3、消費具有一定盲目性，而且個性鮮明。
4、注重生活的質量
四、推廣目標
（一）建立品牌在校園中營造「怡家照明」的良好形象，培養校園潛在客戶群體，進而發展忠實顧客。（二）擴大影響讓每個大學生成為「怡家照明」產品的使用者和口碑者傳播者，擴大「怡家照明」在校園的影響力和認知度。（三）打擊對手建立與飛利浦、歐司朗、朗能等照明產品的差異化、個性化，佔據更大的市場份額。
五、**策略
（一）總體**策略利用一切可利用的校園資源為原則傳播，形成校內立體宣傳攻勢滲透。（二）**選擇標準 1、對大學生有吸引力的媒介：網路 2、在校大學生日常接觸最多的媒介：
展板、報紙雜誌、橫幅 3、時間，空間相對要求低的媒介：廣播（尤指校園廣播） 4、普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱、海報 5、流動性的**：
人力宣傳，贈送有儲存價值的**，並有永久儲存性。
六、經費預算（元）
（一）廣告費用
網路 1000
展板、海報 2000
燈箱 2000
（二）人員費用
市場調查 1000
公關費用 2000
（三）其他費用 1000
合計：9000元
七、效果評估
統計特定時期內「怡家照明」節能燈在大學生校園內的銷量，並針對在校大學生採用問卷的形式對「怡家照明」的公關推廣活動進行走訪調查，將相應資料整理分析，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例。
led節能燈製作
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led節能燈照明革命
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簡易製作LED節能燈
為了讓廣大的電子愛好者和電子diy發燒友能夠自己製作簡易的led節能燈,以下是38led燈的製作電路圖 圖 1圖1是一款led燈杯的實用電路圖,該燈使用220v電源供電,led的額定電流為20ma,但是我們在製作節能燈的時候要考慮很多方面的因素對led的影響,包括光衰和發熱的問題,我們在做這種燈的時...