關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。營銷是乙個融合了諸多元素的系統工程。
關於策劃：策：是指計策、謀略；劃：
是指計畫、安排；連起來就是：有計畫的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。
好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。
營銷策劃是一種運用智慧型與策略的營銷活動與理性行為。營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，借助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。
營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、**、渠道、**，從而實現個人和組織的交換過程。
營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全域性性、創新性、系統性。
營銷策劃適合任何乙個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4p戰術等四個方面的內容。
⒈ 策劃書的名稱
⒉ 被策劃的客戶
⒊ 策劃機構或策劃人的名稱
⒋ 策劃完成日期及本策劃適用時間段
簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。包括策劃的目的、創意、效果等
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
⒈ 企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計畫。
⒉ 企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
⒊ 企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
⒋ 企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計畫。
⒌ 市場**發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
⒍ 企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和**變化，設計新的階段性方案。
產品特徵描述
顧客特徵描述
⑴ 產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
⑵ 市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
⑶ 消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
⑴ 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
⑵ 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
⑶ 產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
⑷ 產品**定位不當。
⑸ 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。·**方式不務，消費者不了解企業產品。
⑹ 服務質量太差，令消費者不滿。
⑺ 售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
⑴ 優勢與劣勢分析（sw）
優劣勢分析主要是著眼於企業自身的實力及其與競爭對手的比較。
⑵ 機會與威脅分析（ot）
機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。
⑶ swot矩陣分析與戰略選擇
優勢strengths、劣勢weaknesses、機會oppo rtunities、威脅threats）。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
一般企業可以注重這樣幾方面：
⑴ 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
⑵ 以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
⑶ 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
⑴ 產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找乙個空位，使產品迅速啟動市場。
⑵ 產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
⑶ 產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
⑷ 產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
⑸ 產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
這裡只強調幾個普遍性原則：
⑴ 拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。 ·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
⑵ 以成本為基礎，以同類產品**為參考。使產品**更具競爭力。 若企業以產品**為營銷優勢的則更應注重**策略的制訂。
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計畫，採取一些實惠政策鼓勵中間商、**商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑴ 原則
① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③ 廣泛化：選擇廣告宣傳**多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④ 不定期的配合階段性的**活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
⑵ 實施步驟可按以下方式進行
① 策劃期內前期推出產品形象廣告。
② 銷後適時推出誠徵**商廣告。
③ 節假日、重大活動前推出**廣告。
④ 把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤ 積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。
尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的專案或條件，以及構思、表現等方面的技巧。
營銷策劃書寫作的思路：5w1h1e
what——是指執行什麼策劃方案
who——誰執行策劃方案
why——為什麼執行策劃方案
where——在何處執行策劃方案
when——在何時執行策劃方案
how——如何執行策劃方案
effect——要有看得見的結論和效果
營銷策劃包括：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。
企業首先要明確所處環境的各種巨集觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和**商。企業可以進行swot分析（優勢strengths、劣勢weaknesses、機會oppo rtunities、威脅threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為tows分析（威脅threats、機會opportunities、劣勢weaknesses、優勢strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。
swot分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。
產品營銷策劃書模版
主體思想 1 提高市場占有率 2 擴大產品知名度 3 樹立規模 優質 專業 服務的良好形象 操作思路 一 確定銷售目標 1 市場分析 目標客戶集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客戶採購方式 敵我優勢劣勢 2 自身分析 產品優勢?主打產品以及其所應對的行業 規模 品牌 專業 服務優勢提煉 ...
益地營銷策劃書模版
益地國際年度市場營銷策劃書 一 市場概況 1 市場主要作物及分布 附地圖標註說明 2 目標市場 公司產品有較大機會進入並有一定潛力的市場 1 目標作物 分布 縣市 鄉鎮 大致面積 萬畝 茬口 育苗期 移栽期 盛果期 拉秧期的大致時間段 2 用肥水平 用肥及購買的方式及習慣 底肥的水平 衝施肥 葉面肥...
房地產營銷策劃書模版
本案產品定位及廣告建議 一 產品屬性定位 定位語的確立根據以上的分析，我們可以總結出市場定位的主體思路 1 把專案定位在xx路，強調位置感。2 形象要溫馨 舒適 可融入現代的元素。3 原味生活 樸實無華的生活品質 4 樓盤形象定位為健康的 有活力的 清爽的 現代的 耳目一新的形象。專案定位 提倡 自...