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目錄第一章總則 5
第一條目的 5
第二條適用範圍 5
第三條工作頻率 5
第四條資訊體系 5
第五條總體流程 6
第六條成果體現 7
第七條結果應用 7
第二章產品方案市場分析 7
第一條分析目的 7
第二條分析內容 8
第三條分析方法 8
第三章客戶物件分析 9
第一條分析目的 9
第二條分析內容 9
第三條分析方法 9
第四章競爭產品方案分析 10
第一條分析目的 10
第二條分析內容 10
第三條分析方法 11
第五章產品方案市場機會 11
第一條工作目的 11
第二條機會內容 11
第三條工作方法 11
第六章產品方案市場營銷目標 12
第一條設定目的 12
第二條目標內容 12
第三條設定方法 13
第七章產品方案市場營銷規劃 13
第一條規劃目的 13
第二條規劃內容 13
第三條規劃方法 14
第八章產品方案營銷布局 15
第一條布局目的 15
第二條布局內容 15
第三條工作方法 16
第九章產品方案支援計畫 16
第一條計畫目的 16
第二條計畫內容 16
第三條計畫方法 17
第十章其他計畫 18
第一條資源計畫 18
第二條時間計畫 18
第三條損益表 18
第十三章其他 19
第一條附則 19
第二條附件 19
● 對產品方案市場進行系統分析，把握市場趨勢；
● 分析客戶需求和競爭產品，明確產品方案定位和市場位置；
● 總結市場機會，制定產品方案市場營銷目標；
● 制定產品方案市場營銷規劃，指導市場營銷工作；
● 進行產品方案區域布局，為營銷資源配置提供依據；
● 系統化產品方案支援內容，加強後台資源支援；
● 明確產品方案資源需求，支援產品方案目標實現。
● 該管理辦法適用於市場人員；
● 該管理辦法適用於所有經營單位的產品方案市場分析和市場營銷策劃；
● 公司市場部依據各經營單位的實際情況提供協助、指導或實際工作承擔。
● 經營單位年度進行產品方案市場營銷策劃，支援經營單位年度工作計畫的制定；
● 每季度末根據所掌握的產品方案市場資訊，對產品方案市場營銷策劃進行審視和修訂，並以此制定下季度工作計畫；
● 新產品方案根據上市日期制定新產品方案上市計畫或新產品方案市場營銷策劃。
● 產品方案所在行業資訊
**於《行業資訊表》的產品方案所在細分行業政策法規發布與變更、資訊化規劃內容和進展；
**於《行業統計資料表》的產品方案所在細分行業相關統計資料和變動趨勢；
**於《市場動態資訊表》的產品方案所在細分行業主要專家觀點和趨勢分析；行業動態資訊，比如展會、會議、行業新技術、行業新產品、行業上下游廠商動態等。
● 目標客戶資訊
**於《行業客戶屬性表》的產品方案所在細分行業客戶型別、數量和分布；客戶組織架構、職責職能；客戶採購模式、負責部門、決策流程、資金**；
**於《客戶需求表》的產品方案所在細分行業客戶需求、業務現狀資訊；
通過專項調研獲取客戶需求資訊。
● 競爭產品方案資訊
**於《廠商基本資料表》的本產品方案主要競爭廠商產品方案、營銷模式、客戶服務等；
**於《廠商典型客戶資訊表》的本產品方案主要競爭廠商應用型別和典型客戶；
**於《廠商市場推廣資訊表》的本產品方案主要競爭廠商宣傳推廣資訊。
● 產品方案銷售資訊
**於《行業銷售資料表》的本產品方案歷年銷售資料及增長情況；本行業細分廠商、區域銷售資料及增長情況。
● 產品方案市場營銷策劃案；
● 產品方案市場分析報告；
● 產品方案**體系；
● 產品方案市場推廣資料；
● 產品方案市場培訓資料；
● 產品方案**激勵資料；
● 產品方案**合作資料；
● 產品方案其他資料。
● 經營單位年度和季度經營規劃和工作計畫制定；
● 產品方案市場營銷目標制定；
● 區域市場營銷策劃支援資料。
● 分析市場現狀，把握市場特徵；
● 研究市場趨勢，把握市場環境變化。
● 產品方案市場現狀
產品方案市場規模與結構，需要統計或估計產品方案銷售資料，包括總體、分區域、分廠商等維度，進而分析：
◆ 各年份的市場總體規模情況和市場增長速度；
◆ 通過各區域的市場銷售情況判斷區域結構和特點；
◆ 通過各廠商的市場銷售情況計算廠商結構和位置；
◆ 通過各廠商在不同區域的市場銷售情況分析廠商區域優勢和布局。
產品方案市場特徵，通過定性和定量的分析，判斷不限於以下市場特徵：
◆ 市場發展階段，發展階段包括萌芽、成長、穩定、再成長、衰退；
◆ 市場競爭強度，產品方案市場的競爭激烈程度、競爭格局；
◆ 客戶需求特點，客戶需求是否成熟，各客戶需求相似程度如何，需求具有什麼規律性；
◆ 產業生態鏈特點，包括生態鏈成熟度、集中度、合作特點等。
● 產品方案市場趨勢
產品方案市場潛力，可以來自於第三方或者依據其他指標進行估計，並計算估計發展速度，市場潛力的估計可以細分到各個區域；
產品方案市場趨勢，包括產業生態鏈變化、客戶需求變化、競爭環境變化、市場增長速度變化、新產品方案或者新技術、服務變化等；
產品方案未來發展的關鍵影響因素和發展瓶頸，從政策、需求、技術、服務、競爭等方面，分析產品方案未來發展的驅動力和阻礙因素。
● **
《產品方案區域廠商結構表》；
《產品方案廠商增長表》、《產品方案區域增長表》。
● 方法
產品方案歷史軌跡法
◆ 通過統計行業或本公司該產品方案的銷售額和增長率，判斷該產品方案是處於萌芽、成長、穩定還是衰退階段。
廠商競爭分析圖
◆ 按照市場占有率和市場增長率兩個維度，劃分為四個區域，根據各個廠商的實際資料將廠商歸屬於不同的市場位置，判斷競爭格局。
● 分析客戶物件情況，明確該產品方案的客戶物件和屬性；
● 研究客戶需求情況，把握客戶需求現狀和趨勢。
● 客戶物件情況
客戶物件型別、數量、規模和區域分布；
客戶物件組織結構、職責職能；
針對該產品方案的負責部門、決策流程、採購模式、資金**。
● 客戶物件需求
客戶需求描述，即客戶需求具體內容描述，包括要達到的目的或者解決的問題；計畫採用的方式；對相關的產品方案的具體要求，包括技術、功能、服務等；
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...
市場營銷營銷策劃方案
一 市場分析 在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報 英語週報 英語輔導報 瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的傳送成了的問題，往往出現傳送報紙...
市場營銷策劃方案
老師好，我是民管1034班的劉敏，簡單介紹一下這個策劃的來由吧！是我的乙個想法，算是自己的乙個職業生涯規劃的一部分的。記得老師在課堂上說過，比起聰明來，乙個人更難得的是良知 善良。經歷了大 一 大二，慢慢發現，那些越顯珍貴的其實很便宜。以前也頭腦發熱的給自己一些誓言，說要如何如何努力賺錢，如何如何創...