私人教練的性質
私人教練是為訓練者提供健身指導與幫助的有償性教練服務。
私人教練與巡場教練的區別：私人教練對會員遇到的健身鍛鍊提供一對一的有償服務，巡場教練為客人提供常規的健身無償服務。
私人教練員的特點
差異性：針對一般會員的特殊要求極特殊會員的一般要求；
針對性：每個會員都是不同的，需要區別對待；
有償性私人教練需要支付課時費；
專業性：專業的知識、高超的訓練技巧；
服務性：私人教練是服務行業，服務行業通行的服務標準在這一行同樣適用。
私人教練員的權利
獲得雙方認可的工資和提成，享受俱樂部提供的員工待遇。
建議：作為成熟的俱樂部管理方，應該從俱樂部穩定性的角度出發，為員工提供穩定的環境。如上三險，提供適當的工資及提成。
私人教練的義務
為俱樂部創造收益，遵守俱樂部的規章制度。
建議作為成熟的從業人員，選擇適合自己的工作崗位，從職業發展角度考慮，將眼光放長遠，遵從職業道德。私人教練是俱樂部的重要人力資源。
優秀的教練流失=服務品質的下降=降低市場競爭力=會員流失=低的續費率=經營者的失敗。優秀的教練隊伍=高水平的服務品質=搞市場競爭力=會員的增加=搞得續費率=健身房收益的提公升。
當客人在場時，有鬆懈的姿勢和舉止；
不注意客人，當客人在場時聊天；
員工之間聊天；
骯髒不整潔的工作區域；
坐著為客人服務；
在上班時看雜誌；
在工作區吃東西或喝飲料；
用客用設施（更衣室、洗手間、淋浴間、健身房等）；
穿不得體的工服；
大聲說笑；
為引人注目而叫喊；
在營業區看電視；坐在訓練器械上休息；
發現不足而不報告；
用不專業語言及與語氣接聽**；
在會議或討論中談論無關話題；
走路過分的慢，手在兜裡；
要了解會員的基本情況分析會員型別
1.年齡、職業、性別
2.家庭、單位經濟狀況
3.健身目的
4.離俱樂部的距離
5.健身卡日期長短
6.其他情況
善於分析會員的型別
a型：一級客戶（比較容易銷售成功）。如：想參加健美比賽的會員、模特或、其他演藝人員，企業高管或老總，生理病變人員等。
b型：二級客戶（如果長期跟蹤可以成功的）。如年齡在27~30歲的未婚減脂女性，增重、增肌的會員，塑性要求強烈的女會員，長期訓練效果不理想的老會員等。
c型：**客戶（難度較大的）。如一般上班族、短期會員、贈卡會員等。
善於接觸會員
通過接觸會員，拉近彼此距離，證實匯演個人資料，了解會員健身目的，對私教收費能否接受等。與會員接觸式時要做到：
1.自然解除，不要唐突；
2.多接觸新會員；
3.要做到有效接觸；
4.注意掌握接觸的度，防止引起會員對私教銷售的厭惡。
（一）建立會員個人檔案
*不僅是按照健身房的會員檔案來做，好的私人教練對他的會員的情況應該是瞭如指掌。
*對會員情況的了解可以加深與會員的交流，對私教銷售和會員的續課以及續會方面又有著
極為重要的作用。
（二）為會員進行免費的體測
*做好詳細的體側是為健身計畫的制定打下良好的基礎
*體測的方法
（三）為會員制定健身課訓練計畫
*針對性
*合理性
*週期性
（四）帶領會員完成訓練計畫
（五）準備工具
1.會員健康調查表
2.會員私教申請表
3.會員訓練日記
4.私教課時訓練表
5.私教管理跟蹤表
6.人體體能測試儀
7.人體成分分析儀
8.腰包、名片、計算器、日曆、記事本、資料夾等。
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