一位剛剛擔任業務經理的朋友，曾這樣苦惱的告訴我，以前做銷售的工作，自己游刃有餘，業績是響噹噹的，可突然被提拔成業務經理，業務安排計畫、招聘和培訓員工、書寫報告這些工作接踵而來，他不知道該如何規劃，才能使自己勝任這個角色。這位業務經理的情況帶有一定的普遍性，下面我們從職業規劃和業務經理素質兩方面來給他提供些幫助。
職業規劃要清晰
個人職業規劃的落腳點，首先是認識自己，了解自己的優勢，接著是找尋可以發揮自己優勢的行業和職位。職業發展在不同的階段呈現出不同的特點，所以應該提早規劃，這樣在機遇到來時，才能把握住。像剛剛公升為業務經理的朋友，他沒有為自己的晉公升做好準備，說明他在此前並沒有清晰的職業規劃，沒有在以前的銷售工作中培養自己的管理能力，造成今天不知從何處入手的局面。
做職業生涯規劃，通常的經驗是準備的越早，準備的也就越充分。做銷售出身的人，不僅要知道如何銷售產品，還要懂得市場，兩方面的工作都經歷過，競爭力才能更全面。所以，在工作過程中，他們要注意增加市場方面的知識，比如市場推廣和品牌維護、渠道的開拓、戰略合作夥伴的維護等等。
同時，對未來的職業晉公升路線要有清晰的了解。
業務經理要具備三項能力
銷售人員和業務經理最大的區別是：前者是乙個個人貢獻者，以業績來衡量績效；後者是乙個管理者，以團隊的業績來衡量績效。銷售人員，憑藉著自己的努力、對產品的深刻理解、與客戶良好的溝通，可以取得良好的業績。
但作為管理人員，所涉及的內容就不那麼單純，職責範圍發生了明顯轉換，目前最緊迫的就是盡快熟悉各項工作流程，從乙個管理者的角度去考慮整個業務部門的工作，而不是停留在銷售階段，作為團隊中的個人考慮工作。所以首先要從觀念上做轉變，知道自己現在的角色是乙個領導者。
要勝任業務經理的工作，就必須掌握一定的管理技能。管理能力不是天生的，只有不斷的學習，才能不斷的進步。不管涉及的業務多大，業務經理必須具備以下三方面的能力：
1、具有較強的市場**推廣策劃能力和專案執行能力； 2、良好的分析能力和解決問題能力； 3、良好的溝通技能和談判能力。
有的銷售人員剛晉公升為業務經理，但不擅長管理，不能區分事情的緊急和重要性，不懂得充分授權，所有的工作都大包大攬，造成了乙個人累死、全團隊績效下滑的局面。究其問題的根源，在於不能做好"管人"的工作，不知道如何激勵下屬，提高團隊的士氣。
除了從工
作中體會和學習以外，業務經理也不妨參加管理課程的培訓，使自己快速地適應這個過程，或者向公司內取得成功的經理人取取經，結合自己團隊的實際情況，合理採取一些策略，相信很快就可以勝任這份工作。
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