採購合同制定常見問題與解決方法

在大多數情況下，雖然採購與**人員由大量的合同樣本可以參照，但仍有一些值得重視的問題。儘管一些解決辦法看上去只是普通常識，但如果能仔細考量這些問題，對確保乙份可靠的合同和良好的**商關係是大有益處的。本文雖然不能面面俱到地涵蓋所有的問題，但至少能幫助採購**人員對一些常見問題有較明確的認識。

這些問題可分為三大類：合同授予前、談判期間和合同授予後。9?

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合同授予前u 0_kvp6_`

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談判期間.}'4_9=c

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問題：模稜兩可的語言和條款解決辦法：做到語言表達清晰具體。

再整個合同談判過程中，有關的定義與合同條款，以及對對方責任的要求都要詳細闡明。對雙方都認可的內容要寫入合同。hrk____&

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問題：過分的樂觀或不切實際的期望解決辦法：將先前制定的標準和**商的生產能力反覆比較，確保現實的期望。

合同談判是「給予—拿取」的過程，預先設定的期望很可能發生變動。因此，每當發現本方的期望和**商的條件不能吻合時，應立即同相關部門人員進行溝通，拿出解決方案。)ub_u|uyr\

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問題：對如何取消合同沒有認真計畫解決辦法：制定取消合同的策略。

為了避免不必要的責任，策略中要明確可以實施什麼權利。當不得不終止乙份合同時，必須保證這種做法是公平合理的，而且要盡可能避開任何法律問題。要讓對方明白，這樣做對**商是有長期性好處的。

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合同授予後{ owxyq2mk

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問題：誤以為談判已經結束解決辦法：主動地對必要之處進行修改，並對整份合同進行複查。

不能因為合同已經執行，談判就結束了。成功的談判哲理是：談判開始前，談判已經開始：

談判結束後，談判仍在繼續。所以，採購人員要時刻留意雙方的關係，應以合同作為基準來理解持續出現的問題。定期同**商進行正式的合同核查，能使雙方的交流更充分。

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以上提到的和所有其它出現的問題都是要提醒各位，合同經理必須是乙個有效力的關係經理。這樣能讓公司知道採購**人員在支援和維護**商關係方面所起的重要作用。這種策略能加強採購人員管理資訊的能力、影響對方立場的能力、揭示雙方共同立場的能力，以及維持長期互惠互利關係的能力。

能做到這些，很多問題都可以被避免。