過去的一年，我們的團隊在不斷的擴大，收入也在不斷的增長。眾所周知，現如今無論市分還是縣分對鄉鎮辦的要求越來越嚴格，我覺得這是好事，說明了領導對鄉鎮辦的重視和關心。正因如此，我們更要按公司領導要求做好各項基礎工作及完成各階段任務，要讓領導放心。
我們要抓住2023年，新的一年，新的機遇，藉此來實現鄉鎮辦業務新突破，以分公司綜合收入突破1000萬為總體目標，完成楠市網格116萬任務。
藍山分公司楠市辦事處2023年具體工作舉措如下：
1、經營目標：藍山分公司楠市辦全年計畫實現收入116萬元，淨增2g出賬使用者1000戶。總體收入任務各渠道分配單位：萬元
二、鄉鎮辦的基礎管理
1、渠道的建、管、養：一級渠道的建設將是全年的工作重點，同時大量建設二級渠道和村級代辦點來延伸和擴大對市場的掌控力度。同時通過對渠道的管理，灌輸「合作、誠信、共贏、成長」八字方針經營理念，提公升優秀經銷商對聯通的忠誠度，加大他們的歸屬感。
鄉鎮辦計畫今年改造2家現有專營店，鼓勵經銷商重新裝修提公升網點形象，加大競爭優勢。另在管轄範圍內新建3家一級渠道，其中祠市鄉、土市鄉、正市辦事處各1家。加強鄉鎮直銷經理，新增鄉鎮直銷人員3名，新建直控店2家，新增二級渠道和村級代辦點40家。
形成穩固的聯通渠道服務網路。
在渠道的管理上，我們要逐漸優化渠道管理模式，通過多競賽、抓典型、強服務、多扶持、樹願景來提公升渠道效能和運營能力。在配合分公司完成任務的同時，我們希望能給鄉鎮辦一定的資金組織網格內的經銷商進行業務競賽，一方面可加強和經銷商的溝通，徵求經經銷商的競賽意見，讓經銷商參與到競賽活動方案制定上來，另一方面可提高經銷商想拿獎的積極性，這樣既可通過多樣化的競賽活動來激勵經銷商發展業務，讓經銷商多思考現狀，發現市場，創新思路的發展業務，另一方面可提高對渠道的掌控力度和威信。
為提公升經銷商業務掌握能力，一是鄉鎮辦每月中旬會召開經銷商會議，還將不定期對經銷商開展各種培訓，其中將平時經銷商反映的問題和可能遇到的問題收集起來一一解答，並和每個經銷商分享。這樣也可以避免同樣的問題出現在每乙個經銷商身上，造成不必要的麻煩。乙個只有不斷學習的渠道才有競爭力。
二是對經銷商加大拜訪力度，特別是網格內二級渠道和村級代辦點。在拜訪經銷商時不能流於形式，走馬觀花，要真正了解業務發展的薄弱點在**，經銷商反映的問題要及時處理，自身不能解決的問題要及時反映給上級領導協助解決，並及時告知經銷商處理進度。
2、深化網格管理：我們將嚴格按公司的要求規範網格的基礎管理工作，各網格的基礎管理台賬，內部管理制度將要有進一步提公升。我們要將全年任務細化到每天，每個網點，建立每週通報制度，要扎根使用者，切入市場，對網格中自身的和競爭對手的網路情況、渠道、集團單位、小企業等資訊要十分熟悉並建立台賬，常常保持市場的敏感性，只有這樣，我們才能找到市場的突破口。
鄉鎮辦計畫在4月末完成網格的基礎達標工作。以後每月5號以前會制定乙份網格**計畫表。並會嚴格按計畫要求做好每月的**工作。
3、業務拓展
1．經銷商是業務量收任務完成的關鍵。通過競賽來提高經銷商的積極性，激勵經銷商發展業務，多鼓勵經銷商由「坐銷」轉變為「行銷」。另加強各種新業務知識的培訓工作及各項政策的及時落地。
2． 務工市場一直是公司近一年以來業務拓展的生命工程。特別是高速公路外來務工人員，楠市鄉鎮辦管轄內有永藍三合同段2隊、1隊、專案部二合同段19隊及郴寧高速十四標、夏蓉高速等。此區域特點為使用者群消費高，且都是外來人員，長途費用多。
我們會不定期的組織經銷商和鄉鎮直銷經理進行**和宣傳，並會在各隊裡顯眼位置固定一塊提示牌，內容包括有如最近的聯通網點及經銷商****客服**等。
3．加強集團的拓展。2023年楠市鄉鎮辦預計新建村級集團8個，如可以，我希望能試點以鄉鎮為單位組建大的鄉鎮集團，這樣既可以提高集團知名度，使更多的客戶加入進來，同時也會吸引更多的他網使用者轉為聯通客戶。
4．加強鄉鎮**力度。每月制定**計畫並按計畫嚴格執行。組織好各經銷商、直銷經理及村級聯絡員做好集市，村莊及超閒基站及新開基站的**工作。
4、其它
1、鄉鎮辦的客服工作：一定要加強客戶的維繫保有，對網格內新增使用者一定要做回訪，並且要有回訪記錄；
2、加強對鄉鎮辦人員的管理、培訓及自身的學習。
3、注意安全生產，如鄉鎮辦的用電用火，防盜等。
4、協助運維部做好新建基站的前期市場調查、選址。
5、協助各部門做好分公司各項工作。
藍山分公司楠市鄉鎮辦
2010.4.17
鍛造分公司2023年員工培訓計畫
為了適應公司轉型公升級科學發展的新要求，進一步提公升各級管理人員的履職能力，進一步提公升各類技能人員的技術水平，並使員工培訓工作常態化，分公司結合本單位的實際，決定在2011年對全員開展系統的內部培訓工作。特制定員工培訓計畫如下 一 培訓的宗旨 以集團和 公司職代會精神為指導，按照公司各項基礎管理常...
分公司2023年應急總結
五 應急管理培訓及宣傳教育情況 單位應急救援隊組織管理由保衛部門負責，平時安排學習 演練。針對作業人員作業前和作業中不對現場有毒有害氣體進行評價監測，對有限空間作業存在的危險性認識不足，4月16 19日安全環保法律法規培訓128人，7月15 16日安全環保管理知識培訓70人。對各水泥公司應急管理人員...
2023年總結安裝分公司
2011年安裝分公司年終工作總結 就安裝分公司2011年工作情況作以下總結 一 整體概況 2011年安裝分公司共計單項工程102個 其中高層5棟 多層及車庫門面房95棟 其中交工工程41個 未交工跨年度工程61個，其中等待交工的有20個 奎屯市統建房和農七師統建房 需要安裝分公司配合完成專案的甲方共...