（3）縣級市場一鎮一店鋪貨率60%以上，每鎮每店每年舉辦4場**活動；
（4）推廣區域，每縣必須開展活動，每縣平均每月不低於4場活動。
2、組織建設要求
（1）市場部在推廣省區安排一名推廣經理進行活動指導；
（2）推廣地區必須有3名以上專職推廣人員；
（3）縣區有1名專職推廣人員；
（4）地區至少招聘1名諮詢醫生，建立一支專、兼職醫生推廣隊伍；
（5）逐步推進衛生局關係建設：地區1人、每縣1人；視各地情況推進；
（6）逐步建立農村宣傳員隊伍：具體參照後續《農村宣傳員隊伍建設方案》；
（7）逐步建立忠誠顧客群隊伍：通過建立顧客檔案實現，意義深遠。
六、考核辦法及措施
1、考核指標
（1）月度終端鋪貨（9分）：每月每縣完成2家終端鋪貨，進貨1.5-5萬元，每缺1家扣1分，扣完為止；
（2）月度活動場次（9分）：推廣地區每縣每月完成2場活動，缺1場扣1分，扣完為止；
（3）月度終端檔案（2分）：每月提交鋪貨與互動終端檔案表、提交活動顧客檔案表、完成患者回訪，每缺1項扣1分，扣完為止。
2、考核辦法
（1）2023年3月份起，「一鎮一店學術營銷活動」納入推廣省區月度考核重點工作之一，由省區指定專人負責該項工作，原則上考核省總或省副總，佔月度考評分20%，由銷售管理部負責考核；
（2）地區經理每月3日前，提交兩個**：終端檔案表、患者統計表，給銷售管理部，抄送市場部（江軍平）；
（3）每月5日前，銷售管理部、市場部依據「考核指標」綜合評估試點省區、地區活動效果。
七、獎勵辦法
1、月度專案完成獎勵
（1）月度獎勵考核指標：每縣每月完成2場活動以上、每月每縣完成2家終端鋪貨（平均每家1.5萬元以上）、平均每場活動銷售5000元以上（終端零售價）；
（2）考核辦法：完成指標：每地區獎勵牙潔素10件（一件54支）、洗衣粉10件（一件50袋）；
（3）考核時間：從2023年3月至5月為考核期，2023年1月至2023年2月份為準備期，完成者同樣給予獎勵。
2、綜合排名獎
（1）綜合排名1、2、3位：各獎勵美的電飯煲2件（8臺）、彩虹門2個；
（2）綜合排名4、5、6位：各獎勵美的電熱水壺1件（6臺）、彩虹門1個；
（3）綜合排名7、8、9位：各獎不鏽鋼湯鍋1件、彩虹門1個；
（4）綜合排名10：扣省總2分、地區經理5分月度考核分。
3、綜合評估辦法
（1）月度平均考評分（20分）：2023年3月—2023年5月省區專項工作考評分平均分；
（2）地區縣級市場平均開展活動場次考評分（50分）：總分50分，按排名先後順序，從第二名開始，排名每下降一位，扣減2分，即第一名50分、第二名48分、第三名46分……以此類推；
（3）地區終端檔案建設綜合考評（10分）：鋪貨與互動終端檔案表、活動顧客檔案表提交是否及時、資料是否完整、患者回訪是否及時等，該項考評由市場部支援推廣經理負責，佔綜合考核分10%；
（4）團隊建設綜合考評（20分）：「組織建設要求」達標，得20分，未達標，每項扣2分，全部未達標不得分。
八、費用預算
1、月度激勵費用：4.94萬元
（1）牙潔素：10件*10省*4月*81元/件=3.24萬元；
（2）洗衣粉：10件*10省*4月*42.5元/件=1.7萬元。
2、推廣完成綜合獎：0.68萬
（1）1、2、3名獎：電飯煲：3名*2件*4個*106=2544、拱形門6個*148=888
（2）4、5、6名獎：熱水壺：3名*1件*6個*80=1440、 拱形門3個*148=444
（3）7、8、9名獎：湯鍋：3名*1件*12個*32=1024、 拱形門3個*148=444
合計：5.62萬元。實際費用會低於該費用，預計80%左右，4.5萬元。
九、一期推廣時間
1、2023年1月1日—2023年2月份為準備期；
2、2023年3月日—2023年5月31日結束，進行綜合評估。
十、後期推廣規劃
1、2023年4月至5月份推動二期10個省區10個地級市場；
2、2023年6月至7月份推動三期10個省區10個地級市場；
3、每期推廣地區，給予兩個月準備期，三個月推廣期；
4、後期推廣方案根據一期推廣情況優化後，再行下發。
十一、本方案由市場部制定並負責解釋，推廣省區根據本方案擬定省區「一鎮一店學術營銷一期推廣方案」，報銷售管理部審批，抄送市場部，銷售管理部按方案考核、監督。
附表：仁和中方市場部
二0一一年十二月三十一日
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