【環境分析】
一 、微觀營銷環境
1. 企業本身
《馬達加斯加3》這部電影是由夢工廠電影發行公司，美國的派拉蒙影業公司發行的。公司為電影製片和發行公司，已經發展為好萊塢的大公司。該公司所製作的熱播電影有《碟中諜4》、《週末夜狂熱》、《奪寶奇兵》、《變形金剛》和《阿甘正傳》等好萊塢大片。
擁有眾多粉絲。《碟中諜4》自本年上映以來，票房也一直居於前面。由於擁有強大的粉絲團，所以《馬達加斯加3》也將會成為繼這些大片之後的又一部好作品。
之前發行的《馬達加斯加1》、《馬達加斯加2》都已經為它埋下了伏筆。在今年的六一兒童節發行推廣，將會得到抑制追隨者的粉絲的支援。
2. 顧客
這是針對顧客年齡的調查。調查資料顯示，看電影的人群中以21-25歲的人群居多，佔78.26%。
《馬達加斯加3》是以動畫的形式展現的，而且在六一兒童節期間推出，所以我們認為他的主要顧客群可以分為少年兒童及家長們。此外，還有看過《馬達加斯加1、2》忠實粉絲們。綜上，我們確定《馬達加斯加3》的主要顧客為青少年，而粉絲、家長是這部影片的潛在顧客。
3. 競爭對手
《馬達加斯加3》的主要競爭對手主要是有《白雪公主與獵人》、《冰河世紀4》、《超凡蜘蛛俠》。對於六一檔期，這3部電影將會成為它的最主要競爭對手。《冰河世紀4》也是類似《馬達加斯加3》一樣出的續集。
大致講述的內容也是動物。對於一部可以拍到續集4的電影來說，肯定也擁有強大的粉絲，而且其在影片的內容、拍攝、設計等方面都比較成熟。對於想要開啟中國市場，要想在競爭中脫穎而出，必須在各個方面全面分析競爭對手，知己知彼，百戰不殆。
要找出人無我有，人有我精的東西。所以針對這些強大的競爭對手，《馬達加斯加3》要在宣傳、營銷渠道、產品、**、**等各方面都做好充足的工作。
4. 市場營銷渠道
對於中國這個廣闊的市場，電影要想獲得較高的利潤，必須採取多種宣傳方式結合。《馬達加斯加3》因為有1、2做鋪墊，可以採取首映式的方式，選擇幾個有典型代表的城市如北京、上海、廣州、武漢、成都等地方在電影放映前期與粉絲見面。另外可以採取報紙宣傳、廣告宣傳同時進行。
在電影院線方面，可以映發海報分發在各電影院。達到宣傳的效果。使宣傳盡量覆蓋大部分市場。
二巨集觀環境分析
二、巨集觀環境分析
1. 人口環境
在已經超過13億的中國而言，《馬達加斯加3》在中國市場的推行上映會有良好的前景。年齡結構前面我們已經做了分析，對年齡的調查我們可以得知：看電影的人群以21-25歲的人群居多，佔78.
26%。由此可知，青年人群是電影市場的目標顧客。而《馬達加斯加3》是一部動畫電影，所以對於青少年兒童有較大的吸引力，因此，青年兒童也會成為此部電影的目標顧客。
對於31-39歲階段的人群中，大多都是家長為主，六一期間，家長會帶著孩子們外出消費，她們更願意主動消費，陪著孩子們一起看電影。所以家長將會成為潛在消費者。家庭結構這部分，中國的家庭結構主要為「獨生子女」小家庭。
六一兒童節是屬於兒童的節日，父母在當天也會願意將**電影作為孩子當天的禮物。
2. 經濟環境
消費者的購買力來自於消費者的收入水平，下面對於消費者的收入水平做了調查；
由圖可知，高收入的群體對電影的消費比例不高。不到10%。這意味著電影市場還有很大的而發展潛力。
電影院在高收入的人群中有很大的市場開拓。無收入的人群去電影院的比例佔到30.43%這些人群主要是學生群體，尚沒有就業，無收入，卻是電影市場的忠實客戶。
對電影消費較多的則是收入為中等層次的人群，這些人群多為青年們，對已電影這一娛樂方式，他們比較了解，更多的注重電影的口碑，內容。所以，電影這一娛樂方式會是他們緊張工作之後的放鬆方式。他們更會願意吧收入的一部分用來**電影。
3. 文化環境
不同人群看電影的習慣也不同，由調查可知，60%的人群看電影都是兩人一起，這些人群主要是情侶、朋友、夫妻。而15%的人群喜歡幾個人一起去**電影。**電影的時間，45.
63%的人群一般都熱衷於下午段。這大概是與下班時間有很大的關係，而10%的人選擇週末**電影，這類群體主要是以學生為主，上班族為輔。看電影的方式這一部分，喜歡到電影院**電影的大多為工薪階段的青年人群為主題。
這與消費水平有一定的關係。學生去電影院**的電影相對較少，更多的是選擇在網上**電影。所以每個人的看電影的方式不同，習慣不同。
電影的宣傳推廣也要做到具體制定與調整。
機會分析】
一、優勢分析
1．《馬達加斯加3》，是繼《馬達加斯加1》與《馬達加斯加2》之後推出的系列電影，之前兩部票房很高，有深厚的群眾基礎。很多看了馬達加斯加第
一、二部的粉絲對第三部期待已久。
2．《馬達加斯加3》上映的時間為「六一」期間，利於宣傳。因為六一兒童節，正是兒童放假的時間，一般情況下孩子跟父母提要求父母都會答應的，此時也正好是電影宣傳的好時機。
3．《馬達加斯加3》的導演是埃里克-達尼爾與康拉德-弗農，兩人均是好萊塢著名的導演，功力深厚。此部影片由美國夢廣場電影公司製作，夢工廠實力雄厚、技術頂尖，本身就足以吸引很多人前往**。
4． 它的劇情生動活潑，人物塑造細緻真實，並且擁有高水準的3d效果，讓**的人們身臨其境。不僅適合兒童也適合****，老少皆宜。
5．我們推出了凡是**此部電影的兒童均可以免費獲得動畫人物形象的書籤的活動，這一活動旨在吸引更多顧客來**。
6．在電影院**3d動畫的效果更佳，再加上電影院內工作人員服務周到，更有氛圍，人們更加願意來影院**此電影。
二、劣勢分析
1．由於中外文化上存在差異，《馬達加斯加》系列影片又是美國元素較濃烈的影片，因此在情節與涵義上與國內有些差異，可能會造成部分觀眾對影片某些情節的不理解與疑惑。
2．有些人害怕因為沒有看過
一、二部，會產生情節上的不連貫，所以拒絕**第三部，也可能會影響它的票房。
3．因為是動畫的形式，所以有很多成年人可能會覺得幼稚而不願意去**。
三、機會分析
1．越來越多的人們為了去追憶兒童時期的美好時光和那單純的年代，而選擇去看兒童片、動畫片，另一方面動畫的形式輕鬆活潑，也能緩解工作和生活上的壓力，所以這部3d影片也可以吸引部分中老年觀眾。
2．現在人們生活水平逐漸提高，對電影畫面的質感與質量有了更高的要求，絢麗的3d畫面和鮮明的擬人形象，再加上跌宕的電影情節，使之更有吸引力。
四、威脅分析
1．在中國的電影市場外國電影普遍受到限制。因此這部電影的宣傳工作有一些難度，這對票房有些影響。
2．這是系列片，《馬達加斯加1、2》的上映時間與3上映的時間間隔較久，人們會遺忘一些1、2的情節，造**們對這部電影的理解錯誤。
3．因為這部電影是國外的3d電影，它的票價相對於國內的電影票價偏高，所以很多人們會考慮到自身經濟能力有限，而選擇同期的**較低的影片。
4．可能有部分觀眾沒看過《馬達加斯加1》和《馬達加斯加2》，使得這部分觀眾對電影情節和整個電影內容不了解，對《馬達加斯加3》沒有足夠的**熱情。
總結：我們根據對這部好萊塢夢工廠製作的系列片《馬達加斯加3》的優勢、劣勢、機會和威脅得出以下結論：
1． 這部電影是一部好萊塢系列影片，有龐大的群眾基礎，人們此片期待已久。絢麗的3d動畫效果和生動的人物形象更能吸引人們的眼球。影院的環境更加優美、服務更加周到。
我們推出的活動——贈送電影動畫人物的書籤會吸引更多喜愛這部電影的人前來**。以上都是這部影片的優勢，要充分利用才能取得更好的票房成績。
2． 從劣勢跟威脅來看我們可以採取一些措施例如，有人擔心對
一、二部的情節不了解會影響第三部的**效果，一方面我們可以先在網上**前兩部的片段、講訴前兩部的劇情，另一方面，我們可以告知廣大觀眾，只看第三部並不影響劇情的完整；由於外國電影在中國可能會有一些的限制，我們可以讓我國知名的配音演員來首映禮上來宣傳，這樣效果更佳；對於票價的偏高，我們可以採取**優惠的方法，或者獎勵優秀學生免費觀影的辦法，這樣既可以增加票房又可以得到宣傳。
【營銷目標】
1．本次營銷前期目標主要是以宣傳為主。中後期則以營利為主。
2．《馬達加斯加》曾取得四千七百萬美元的首映成績，全球總票房更高達五點三億美元。
3．《馬達加斯加2：逃往非洲》在北美四千多家影院上映3天，進帳六千三百五十萬美元，以絕對優勢登頂票房榜。在中國上映3天票房達到1500萬。
4．綜合前兩部的票房成績，《馬達加斯加3》的中國票房預計為1.5億左右。
5.發行範圍預計在30個省市、300個城市、37條院線同步上映、500多膠片拷貝、300多數字拷貝。
6.此外，我們推出了相關的周邊產品，我們希望通過這些周邊產品盈利的同時，也能起到一定的宣傳效果。周邊產品的初期利潤預計在300萬左右。
【戰略及行動方案】
一、產品策略
在各個學校中將《馬達加斯加3》的主要宣傳業務定位於兒童對於各種動物的喜愛，《馬達加斯加3》講述四位主角隨著「馬戲團」周遊歐洲的故事，不同於前兩部，還將加入多名「新丁」，包括來自義大利的海獅，來自俄羅斯的老虎以及美洲豹等，從而使得本片更加「全球化」。讓兒童通過此電影了解動物世界，從而全面的培養兒童的保護動物的意識以及創新思維。同時，開發衍生產品，如老虎、海獅、美洲豹等動物玩具以及紀念物，賦予各種動物以不同的寓意，從而實現營銷目標。
二、差異化策略
《馬達加斯加3》是由夢工廠推出的系列動畫片之一，前兩部在市場上的反應很好，因此，它有一定的受眾群體。同時，此電影不僅由原導演繼續擔當，而且擁有強悍的新明星陣容，以及歡樂的馬戲團，從電影的質量上和內容上來看是上乘的。整部影片符合兒童的心理訴求，不失幽默感，從而提公升的電影的賣點。
電影的營銷方式，可結合校園創新活動，實行贊助、組織、協辦等方式來傳播影片資訊和精神。
三、**策略
1.地區定價策略。不同城市經濟水平的不同，從而使票房有著明顯的差異。因此，在經濟發達地區，票價定的相對高一些，在經濟相對落後地區，則要降低票價來吸引潛在顧客。
2.差別定價策略。根據不同時間段客流量的不同進行差別定價，白天和晚上的**不一樣；收入的不同導致購買力的差異，因此消費習慣和品位也不同，影院採取差別定價。
3.產品組合定價策略：
1.不同城市經濟水平的不同，從而使票房有著明顯的差異。因此，在經濟發達地區，北京、上海、廣東等沿海城市，票價定為80元；在武漢、長沙等中部城市，票價定為60元；在成都等經濟相對落後的城市，票價定為40元。
同時贈送可樂和爆公尺花乙份。
馬達加斯加3觀後感
馬達加斯加3 講述獅子亞利克斯 斑馬馬蒂 長頸鹿麥爾曼以及河馬格洛麗亞不惜一切想要回到紐約，結果遭到了動物管制局杜瓦的大追捕，只等繞道歐洲去往紐約，在 政治避難 過程中，沒少惹麻煩，遇到了各種圍追堵截，直到得到了乙個擁有西伯利亞虎 美洲豹的馬戲團協助和完美的掩護，才讓它們如魚得水，也讓他們 馬達加斯...
《馬達加斯加2》觀後感
賈力敏 馬達加斯加2 一部耐人尋味的電影。在這裡，動物和人類一樣，有親情 友情 愛情，有快樂 憂傷 憤怒。其實說真的，這部電影並不是第一流的，比起 功夫熊貓 wall e 等一流的電影，從頭到尾都在惡搞，故事平坦沒有曲折的 馬達加斯加2 實在沒法吊高我們的胃口，但其體現的親情 友情 愛情卻讓我們回味...
加斯德比我們,還有彼此
你們也曾經被當作怪物對待過吧.德位元從夢中驚醒,幽暗中感到背後冷汗津津濡濕一片,不禁咬住牙,生怕吵醒身旁的人,強忍著沒出聲,蔣怒氣咽在喉頭,咕囔 那個混蛋 夢中那個嘴角沾血的魔鬼一臉鄙夷地對他們眯眼,聲音就算是過了那麼久卻依舊人在其境般清晰地一遍遍迴盪在耳窩,像嘲笑小丑的滑稽,甚至帶了一絲諷刺的憐憫...