市場部人員薪酬與激效管理制度
1、總則
1.1為了有效調動市場部員工的工作積極性，促進公司營銷業績的不斷提公升，特制定本制度。
1.2 該部門採取經理負責制。市場部經理負責對部門人員進行考核。
2、考核指標
2.1公司成立薪酬管理領導小組薪酬管理領導小組負責薪酬制度的領導和監督工作對業務員薪酬事項有最終裁定權
2.2薪酬評定小組由銷售部經理每季度招集一次由財務部工資人員製作會議記錄並負責完成相關批准簽字工作
2.3公司業務主管領導及財務經理組成業務員薪酬考核具體工作制定考評指標提成引數決定業務獎罰實施。
3、薪資結構
3.1本制度所指薪酬，是指每月定期發放的固定工資、提成、獎勵、公司統一福利。
1.發放月薪=基本工資+獎勵 +提成
2.實際月薪=基本工資+社保+獎勵+提成
3.實習月薪=固定底薪*80%+獎勵+提成
3.2固定工資根據職員所在的崗位、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。
3.3獎勵工資根據員工工作業績考核的考評分確定的工資部分，公司特別獎勵部分（為經銷商做門招與燈箱具體見4.3）。
3.4年度獎金依據個人任務完成量提取的業績獎金，每年發放一次。
3.5提成獎金，依據個人的有效回款提取部分。
3.6員工轉正後公司為其購買社會保險。
4、銷售人員的薪資具體核算
4.1銷售人員級別、底薪表
4.2銷售提成部分
4.3獎勵部分
a.特別獎勵
b.年終獎=全年銷售量*1%
c.其他獎勵見（5. 業務員獎勵辦法）
5.業務員獎勵辦法
5.1全勤獎（當月無不良記錄）獎勵50元
5.2合理化建議被公司採納的根據建議所創造的總效益給建議者記大功或小功一次，大功獎勵100元，小功獎勵50元。
5.3任務完成獎。a每月完成計畫指標，每個人獎勵200元。
b.超額獎在完成規定任務的基礎上，超出部分除了進行業績提成外，還進行額外的獎勵，具體計算方法為：超額獎=（實際完成銷售任務/計畫指標）*200 c.
團隊獎市場團隊在完成團體指標的情況下，將對市場團隊進行獎勵，每人100元。
5.4確保公司年度銷售目標,全年無顧客不良反饋意見,獎勵200元,記大功一次
5.5在現有市場的基礎上,公司每拓展乙個地區,效益明顯者獎勵200元,記大功一次
5.6員工在工作中表現突出,能自覺遵守和維護公司制度,無任何不良記錄,獎勵100元,予以通報表揚
5.7積極檢舉違紀行為,敢於和歪風邪氣作鬥爭,表現突出者或積極提供線索,協助公安人員查獲破案者,獎勵200元,記大功一次
備註:1、x代表做門招、燈箱、有效水工資訊的數量；2、水工資訊必須為有效名單才能給予核算；3、門招與燈箱獎勵部分須按廣告商安裝完畢核算；4、提成須按客戶回款比例給予提成。
6.業務員薪酬處罰辦法
6.1業務員在當月沒有完成業務指標的按薪酬管理領導小組評定統一處罰,並特崗觀察處罰,如連續二個至三個月沒完成指定指標公司將書面通知業務員,將在 7個工作日內退辭
6.2業務員上下班不打卡處罰標準：遲到30分鐘處罰20元整；遲到半小時以上安曠工處理罰50元；忘打卡一次5元《部門領導簽字情況下》；請假者需有請假單否則按曠工處理.
6.3部門經理發現業務員有竄單私單行為的；第一次嚴重警告並罰款100元整；如第二次在犯公司直接退辭；並沒收所有獎金及提成；底薪打五折；
6.4業務員在日常工作當中不服從部門領導安排調遣；自作主張的有損公司形象和利益公司直接辭退；
7、銷售人員的考核
7.1績效考評分
績效考評成績（100分）=完成銷售量（60分）+其它綜合素質（40分）
業務員月銷售任務為25萬，具體完成情況為當月實際完成量
a.當月各級別任務百分比
b詳見附件：銷售人員月度業務工作考核表(由市場部經理自定)。
說明：業務素質考評分滿分為40，由市場負責人負責銷售人員考核。
7.2如三個月內業績平均值低於70%，則保級失敗次月降低一級；
7.3如三個月內業績平均值達70%，則保級成功。
7.4市場部經理的考核由總經辦直接考核
8. 其他
8.1 業務員除了完成本職工作外還應積極主動的配合公司其他工作
8.2 業務員在從事業務過程中不得損害公司形象和公司利益,嚴格遵守國家法律法規業務員應遵守，任職期間和任職期後不得利用公司客戶資料從事業務以外的商業活到,
8.3業務銷售任務指標公司薪酬管理領導小組可以根據市場變化情況以通知形式變更 。
8.4 本制度最終解釋權歸公司總經辦。
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公司績效考核及薪酬方案
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公司整體績效考核與薪酬系統掛鉤方案
一 關於整體方案的說明 長期以來，績效考核一直是困擾企業尤其是成長企業的難題。如何做到使績效考核與薪酬系統掛鉤，最大限度的發揮各部門的積極性和創造性，及時解決工作中的問題，提高工作效率，並吸引到高層次的人才，是決策者首先需要考慮解決的。本方案是在實際執行基礎上，結合現代企業激勵機制的原理設計而成。旨...
績效考核與薪酬管理一
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