對於偏重於理性需求的客戶，可能會關心很多資料，比如間距、日照、綠化率等經濟技術指標，而且會採取同其他專案對比的方式。對於這類客戶，很多的銷售人員都感到很難處理。客戶在聽完銷售員以說明文形式的介紹後，往往會出現你說你的我想我的的情況。
銷售人員除了反覆強調專案的優點以外，並不能舉出有效的證據來證明專案的優勢。因此這類說辭就應該是說明文和議**相結合的形式。對於專案的優勢，一定要舉出強有力的證據，比如上面所說的有關經濟技術指標，來解決客戶的需求問題。
房地產專案說辭，就是要把專案的情況和優勢說給能聽懂的人。但是很多的客戶並不能聽懂我們的千篇一律的說辭，原因在於社會階層不同，感性需求和理性需求的不同，這樣就失去了說辭的真正意義。因此，在傳統意義上的以說明文為主的文體形式中，結合專案特點，適當的加入類散文和議**的文體形式，會很好的完善專案的說辭。
目的只有乙個：感動客戶！
房地產經紀人需要掌握的說辭
1 為何說現階段房價處理較低水平？a 從購買力角度而言，房地產 自92年到94年 上公升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22 年，所以人民幣購買力下降，房價 達50 以上。b 從房價組成角度面言，房價由地價 建築造價 稅費組成，建築 費 建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥 鋼材 人工費用...
房地產項房地產專案居間合同範本的應用
2.如果委託方以相關企業或在 當地成立的子公司及一切轉投資公司的名義與 土地專案的業主單位 簽訂本合同標的物的轉讓合同，居間方有權請求委託方按本合同第四條支付服務費。3.本合同的有效期 委託期 為 天 自本合同簽字生效之日起計算 居間方在此期間必須積極推動本專案業主與委託方進行實質性洽談，並協助委託...
房地產專案管理的優化研究
作者 高世榮 中國集體經濟 2015年第17期 摘要 隨著建築行業內部成本控制意識的淡化，建築專案投資成本不斷劇增，造成建築企業的利潤率普遍低下，成為目前房地產行業發展的瓶頸之一。如何有效地進行成本控制，提高專案事前 事中 事後的管理水平，提高專案成本預算 決算和審計的能力，最終實現成本控制的目標，...