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2023年是公司實施「十二五」戰略的關鍵年。公司搬遷後裝備製造能力明顯提公升，但我們也要清醒地看到，目前，世界經濟持續動盪，國內經濟增速放緩，行業發展困難增多，公司「調結構、轉方式」目標還需進一步明晰、步伐需進一步加快，管理機制沒有大的創新，贏利空間仍在壓縮，傳統市場萎縮，核電等新興市場充滿不確定性等，使公司發展面臨諸多挑戰與困難。2023年將是公司非常困難與複雜的一年，也是生存與發展的「大考」之年，主要任務是加快調結構、轉方式、提質量、強管理、防風險、保效益，提公升公司產品質量和執行質量，實現由規模效益向質量效益轉變。
公司將2023年定為「質量效益年」。
一、2023年度經營管理目標
（一）經營管理方針
結構調整，創新發展方式；
技術優化，提公升競爭能力;
管理精細，提高運營質量。
（二）經營指標
部分經營指標分解：
銷售收入：內貿含新市場4.2億元，外貿2.5億元，核電0.5億元，鑄造0.3億元，專項0.5億元，配件0.5億元
訂貨：內貿含新市場5億元，外貿3億元，核電0.8億元，專項0.7億元，配件0.5億元
（三）主要技術開發目標
1.全年申報專利（大於）12項；至少一項發明專利。
2.產品開發：
（1）大型立式可調產品系統的研發
（2）高效中開產品的繼續研製
（3）cap1400餘熱排出產品、重要廠用水產品、循產品、凝產品研發(依託國家研發專案)
（4）田灣核電廠核**長軸產品的開發(依託中標專案)
（5）引黃灌溉多級中開產品的研發(依託中標專案)
（6）專項產品的研發(依託中標專案)
（7）混凝土蝸殼產品系統全套資料的消化及固化
（8）完成**7m耐海水腐蝕材料及市場所需材料的研製；實施ce3mn等七種材料的耐腐蝕性能的掛片試驗
3.設計優化：以精品水產品工程為依託，對斜流產品的結構和效能進行化改進，解決冷凝產品變頻調節時的低頻振動問題、降低冷凝產品關死點揚程 (c720、c590)。
4. 表面處理、塗裝的改進研究；配合油漆房的改造，做好工藝試驗，調整噴塗工藝。
5. 逐步清理、整頓標準工時；編制《動平衡現場試驗規範》等基礎規範，為優化流程、規範工藝設計和操作提供標準檔案指導。
6. 優化試驗台架。
7. 資訊化建設及計算機軟體開發與應用：
（1）深化pdm、capp、cam、crm技術平台建設
（2）啟動生產計畫管理、**商管理及庫房管理系統建設
（3）啟動產品遠端監控系統的設計開發
（四）質量目標
1.實施精品水產品工程；
2.外部質量損失率＜0.4%。
（五）安全環境目標
1.「五無」：無生產性因工死亡事故，無重大環境汙染事故，無重大裝置事故，無重大火災**事故，無廠內交通事故。
2.「二不超」：工傷事故不超過上級安全主管部門和集團公司年度考核控制目標，工業廢水、廢氣排放不超過國家的控制指標）的安全生產、環境保護方針目標。
3.輕傷以上事故控制數8人次，輕微傷以上事故控制數27人次。
（六）主要技術改造目標
1.木工車間建設專案（預計200萬元，完成時間2023年三季度）；
2.焊接噴砂房專案（預計150萬元，完成時間2023年四季度）；
3.加工鍵槽銑床專案（預計95萬元，完成時間2023年三季度）。
二、2023年度主要工作措施
（一）調結構、轉方式，推進公司科學可持續發展。
1.抓好戰略研究。戰略研究關鍵是解決方向和策略問題。
實現「十二五」整體目標，戰略應對至關重要。二季度完成研究、制訂、調整公司戰略，戰略規劃可從以下三方面把握：一是現行產業所特有的基礎優勢不能忽視，要從技術、成本、「三化」三個方面精心打理，同時通過整合資源、調整商務模式，實現中小產品市場擴張和備品配件市場全面收復，做大做強現有主業。
二是核電、水務、石化、船舶等新產業所蘊含的發展機遇不能錯過，要用心打造，做大做實新的經濟增長點。三是資本運作所具有的撬動和放大效應不可低估，要果斷利用，謀求資本市場的突破。
2.加強資本運作。
（1）通過產權重組開展資本經營。針對市場逐步萎縮，經濟效益年年下降的子公司可以吸收民營企業投資者前來參股，改變企業單一產權主體的狀況，形成多元化產權結構。
（2）實施子公司資產重組或整合，做大做強中小產品、備品配件和產品站改造業務板塊。改變目前子公司小而全、資源重複配置、市場相互爭奪，難以形成合力做大做強的局面。
（3）擇機實施低成本擴張。運用資本手段，通過兼併、重組、收購等方式和途徑，在公司主業或關聯領域擇機實現低成本擴張。擇機低成本擴充套件，一定要立足自身優勢，把cb品牌、核心技術優勢放大，盡可能和充分利用好各方資金，加大資本運作力度，做大做強企業。
3.完善公司治理。抓好「兩個層面」工作，董事會重點抓好資本經營、投資管理、產業發展等企業發展方向的研究與策劃；總經理層重點抓好日常生產經營工作，生產經營目標的實施與組織。
董事會下設的審計部門，作為董事會的常設機構，加強對內部控制的檢查與評價，發揮內部審計的管理作用。
4.推動外經工作。要著眼於擴大市場規模、調整產品結構、提高產品附加值、增強創新能力、創新企業管理等方面繼續推動企業「走出去」，加快推進技術引進、oem等多種對外合資合作方式，構建發展的新通道。
（二）強化營銷管理、優化市場結構，拓展內外市場。
隨著市場環境的變化，利益格局的調整，駐外銷售提成弊端日益凸顯，激勵機制與市場脫節、問責與人員退出機制不完善，都成為營銷管理突出問題。
1．審視、優化、重組營銷體系。
銷售線要重新審視沿用多年的駐外銷售提成營銷體制，創新思路，改進模式。對於營銷體制，市場線應重新審視，創新思路、改進模式，當前，可從以下幾個方面予以優化重組：一是創新營銷渠道。
根據營銷形勢變化，擇機成立北京大客戶中心，給予配套政策和相應條件，但同時也要強調責、權、利的匹配，力爭北京大客戶中心年度訂貨超過2億。在加大指標考核，加大風險抵押的前提下，可在個別區域（如新疆）穩妥推進區域**制。二是營銷線要制定制度，實行重大專案失誤責任追究制，全面強化營銷人員責任意識。
三是抓好營銷機構、政策、制度歸口管理，加強「營銷目標管理、績效考核、獎懲激勵」等方面的制度建設，嚴格執行，尤其要激發外貿、核電、專項、服務與配件營銷人員的工作主動性和積極性，確保營銷體系的規範執行。四是做好營銷隊伍建設，加強培訓與考試，全面提高營銷人員的業務能力、市場分析能力、客戶溝通談判能力，培養一支精幹的營銷隊伍。
2．優化市場結構、拓展市場領域。要進一步優化市場結構，對傳統市場要做好鞏固和發展，提公升市場占有率，對新興市場要加大開拓力度，盡快形成產品和技術優勢。
傳統火電市場方面，在市場進一步萎縮，產品同質化競爭較為嚴重的環境下，要完善優化產品設計，加快老產品降低成本、提高可靠性的設計優化，確保傳統市場優勢得以鞏固和提公升，穩步提公升市場份額。
外貿市場方面，要加強與成套公司溝通和聯絡，在鞏固山東電建、哈電、東電等傳統客戶關係基礎上， 2023年要新進入5-10家成套公司，確保外貿市場保持增長態勢，增加外貿總量。同時，改進外貿部營銷激勵機制，加強外貿產品策劃和過程控制，適應外貿合同要求，確保外貿合同履約環境，提公升客戶滿意度。
要從「生產核電產品，全面促進公司產品品質提公升」的高度來認識開拓核電市場另一重要意義。2023年核電研發要加大推進力度，要尋找專案依託，精心策劃，提公升水平。同時，核電辦要以合資公司為平台，推進oem貼牌業務，爭取來自flowserve採購鏈的訂單3000萬元以上。
專項辦堅持抓「型號預研」和 「院所」兩個關鍵，加大營銷推廣力度，爭取專項業務量有大的突破，1-2年內發展成為過億業務板塊。對內專項辦要與技術部門緊密合作，外部要加強與海裝總部、設計院、船廠、軍代局溝通，確保今年專項訂貨達到6000萬元，力爭8000萬元以上。
服務與配件中心要正確處理服務與配件的關係，堅持「以服務來促進配件訂貨」方針，對使用者急需，無正常生產週期的配件，在完善制度、流程受控的前提下，可賦予服務與配件中心自主採購的靈活政策。服務與配件中心要利用公司給予的政策，切實加強改進備件訂貨，不轉移、不喪失備件訂單，備件訂貨要超過5000萬，使之成為公司新的利潤增長點。
在鞏固提高傳統電力市場的同時，市場營銷部要抓住目前國內水利產品站改造專案多、石化行業空前發展等**時期，拓展水務、石化用產品等新的市場領域。一方面，以具有規模市場支撐和可獲得的技術支撐為前提，盡快確定水務、石化市場目標產品。另一方面，以市場來促進技術開發，以具體專案為依託，帶動新產品開發，確保2023年石化、水務市場規模不低於2億元。
3. 抓回款，降低應收賬。應收賬居高不下已成為影響公司經濟執行質量的重要因素之一。
市場部門要組織人員專門負責對應收賬的管理，制定降低應收賬考核、激勵措施，採用駐外人員催款、本部人員清欠和法律清欠多層面、多形式相結合的辦法，力保年末應收賬餘額比上年末下降10%。
4.提高合同質量，嚴把合同評審關。將合同質量與銷售費用掛鉤，大幅降低質量差的合同提成費用，提高營銷人員對貨款安全性、及時性的意識和責任心。
（三）加快技術開發，加強技術服務，提公升核心競爭能力。
1. 優化老產品結構及效能，開發重點新產品，提高競爭力，促進企業長遠發展。
在傳統市場競爭較為嚴重的環境下，要完善優化斜流產品、冷凝產品產品設計，提公升傳統產品市場競爭力。優化設計要以精品水產品工程為依託，主要是從研製新模型、改進結構、優化工藝等方面提高可靠性及降低成本；從節能及可靠性角度大力推進斜流產品站的改造；改進安裝手冊及出廠資料。
全年重點抓好年度《規劃》中「主要科技開發目標」確立的專案。每個專案都要有建設目標（制定驗收或鑑定標準），有具體責任人、時間節點，對取得較好經濟效益的專案，要實行重獎，及時兌現，對由於主觀原因不能按計畫完成的專案，實行問責制，全力推動年度科技專案真正落到實處，促進企業長遠發展。
2.強化資訊及研發平台建設，提公升管理和創新能力
（1）資訊化建設。深化資訊科技應用範圍，提公升資訊化應用能力，實現企業管理、設計開發和生產製造的數位化，推進資訊化與技術管理和經營管理的融合，以資訊化促進企業發展。要積極推廣pdm 、capp應用，pdm要全面實施新產品編碼，有計畫輸入老產品資料；推進各專業線資訊化建設，深入推進crm建設，實現客戶、合同、排產、產品存棧、發運和售後服務等全流程的資訊化管理；做好**鏈的資訊化管理平台建設，為公司「物流」管理提供支撐；推進mes 平台建設，建立生產作業資訊化協同平台。
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