一談判(一)定義
這是商場**商之間的交易，**商希望以平常的售價**所有的產品，但超市只願以折扣價採購高迴轉率的商品。 在談判過程中，應極力為公司爭取利益，做乙個資深談判高手。用議價的獲准獲益，來強化**形象及績效。
（二）規則
1、談判的性質
**商品採購
新增商品採購
2、**商分類
全國性**商
區域性**商
地方性**商
（三）計畫
1、會見有決定權的決策者可以節約談判的時間2、如何選擇**商
3、如何為**商會而作準備：收集資訊、設定目標（理想目標和合理目標）（四）方法
1、培養自信心
2、收集資訊
3、主動掌握整個談判過程
4、強調合作
5、增加要求
6、對方談判策略和應付方法
7、處理異議
8、談判結束之後
（五）談判的主題
1、交易條件
2、議價****/端架費
3、議價新產品
4、其他
（六）成功的談判
完善的準備
妥善原則策略
良好的態度
績效總結
二議價（一）定義
這是商場與**商之間的協議、**商希望把所有的商品以一般**賣給我們，但是我們只要以折扣價來購買高迴轉的商品。 在議價中，堅持應有的利潤，做乙個有生意頭腦的人。
（二）議價的基本原則
1、確定與**商會面的日期
2、行為
（三）議價的兩個主要專案
1、****的洽商
2、端架費的議價
（四）成功的議價
1、了解商品及**帶
2、經常議價以獲得最佳條件
3、議價前先做準備，以使議價成功
三、採購基本要求
（一）商品質量合適
（二）商品數量合適
（三）商品**合適
（四）商品貨源合適
（五）落單時間合適
（六）交貨時間合適
四、採購管理的目標與組織
採購人員的工作原則
22 避開 賺頭 這個題目，因為 魔鬼避開十字架 23 假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已經和其競爭對手做了交易。24 永遠不要讓任何競爭對手對任何 討價還價。25 你的口令必須是 你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西。也就是說，對我們來說最重要的是採購將會給我們帶來利潤的產品。乙個...
出納人員的工作要點
出納人員主要有以下工作要點 按照國家有關現金管理和銀行結算制度的規定，辦理現金收付和銀行結算業務 嚴格審核有關原始憑證，據以編制收 付款憑證，然後根據收 付款憑證逐筆順序登記現金日記賬和銀行存款日記賬，並結出餘額 隨時查詢銀行存款餘額，不准簽發空頭支票，不准出租 出借銀行賬戶 保證庫存現金和各種有價...
出納人員的工作要點
出納人員主要有以下工作要點 按照國家有關現金管理和銀行結算制度的規定，辦理現金收付和銀行結算業務 嚴格審核有關原始憑證，據以編制收 付款憑證，然後根據收 付款憑證逐筆順序登記現金日記賬和銀行存款日記賬，並結出餘額 隨時查詢銀行存款餘額，不准簽發空頭支票，不准出租 出借銀行賬戶 保證庫存現金和各種有價...