（22） 避開「賺頭」這個題目，因為「魔鬼避開十字架」。
（23） 假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已經和其競爭對手做了交易。
（24） 永遠不要讓任何競爭對手對任何**討價還價。
（25） 你的口令必須是：「你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西。」也就是說，對我們來說最重要的是採購將會給我們帶來利潤的產品。乙個很好的流轉產品是乙個不可缺的魔鬼。
（26） 不要許可銷售人員讀螢幕上的資料，他越不了解情況，他越相信你們。
（27） 不要被銷售人員的新裝置所嚇倒，那並不意味著他們準備好談判了。
（28） 不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。
（29） 假如銷售人員同其上司一起來，那就要求更多折扣，更多參與**，威脅說你將撤掉其產品，因為上司不想在銷售員面前失掉自己的客戶。
（30） 每當另乙個**活動正在進行時，問這個銷售人員：「你在那兒做了什麼？」並要求同樣的條件。
（31） 永遠記住這個口號：「我賣我買，但我不總買我賣的。」
（32） 在乙個偉大的商標背後，你可發現乙個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的**人員。
採購人員工作職責
採購人員的職責和工作重點有那些 採購經理是指在那些企業事業單位和非營利機構中負責組織採購物料，裝置或服務的個體。一 採購經理的職責。1 制訂採購計畫，是採購的決策者。2 審核採購需求。3 決定合適的採購方式。4 制訂並確認產品說明書 操作手冊和操作術語以及產品合格標準。5 分配 選擇金額維護潛在的 ...
營銷人員的薪酬設計原則
在社會的每個角落好像都存在著營銷人員，隨著電子商務的不斷興起，營銷人員的重要性得到更多的凸顯，對於企業來說，由於營銷人員的工作性質原因，導致企業在進行營銷人員薪酬設計時加入更多的激勵元素。那麼營銷人員薪酬設計的原則有哪些呢？一 確定合理的薪酬結構與其他各類人員相比，營銷人員的薪酬在結構上表現出極大的...
採購5R原則
企業採購過程中要遵循哪些原則，才能使採購效益最大 化呢？採購專家提出應用 5r 原則指導企業採購活動，也就是在適當的時候以適當的 從 適當的 商處買回所需數量物品的活動。一是適價 right price 永遠是採購活動中的敏感焦點，企業在採購中最關心的要點之一就是採購能節省多少採購資金，因此採購人員...