**營銷人員的甄選是管理和控制銷售團隊的龍頭環節，這個重點把握好，後面的事情就好辦了；如果人員選錯了，後面的環節就沒法有效控制。一般說來，可以遵循「四符合原則」來進行甄選：
1、把握經歷符合原則
經歷符合，也就是應聘者的工作經歷一定要和相應的崗位相吻合，尤其是以效能為導向的銷售模式。例如從事大型的系統、裝置等的銷售工作，對工作經歷的要求比較嚴格。如果招來的人沒有相應的工作經歷，就很難了解和掌握乙個系統或裝置的整個銷售過程，要取得好的業績就需要相當長的一段時間磨合，而企業一般不可能有太長的時間讓**營銷人員來適應工作崗位，所以經歷符合很重要。
當然，經歷符合原則對於招聘不同層次的**營銷人員有不同的要求，不能機械地生搬硬套，最重要的是要找有合適思維方式的人。素質比知識更重要，思想比經驗更重要，技術可以培養，態度很難改造。對於經歷符合原則，必要時進行適當的限定是允許的。
2、把握發展階段符合原則
一家企業的成長分為三個階段：成長期，成熟期，衰老期。如何針對公司的不同時期選擇合適的**營銷人員是關乎銷售團隊業績的重要因素。一般認為：
(1)成長期：以求生存為主，能接受任何理念，願嘗試各種方案。這時期建立銷售團隊，不要求**營銷人員具有多少系統知識，只要具備足夠的衝勁和充沛的熱情，能適應公司（團隊）閃電戰的策略即可。
(2)成熟期：具備一定的競爭優勢，有一定的資本，此時比較重視資歷。這時候對銷售團隊的建設，要求**營銷人員有很強的上進心，不過分注重現實收益，從長遠利益上願意伴隨企業共同成長。
(3)衰老期：和成長期一樣，有很強的生存要求，不同的是經歷過很多的實戰，有新辦企業所不具有的寶貴經驗。在銷售團隊的建設方面有很大的寄託，對**營銷人員的要求以具有成熟經驗的成功銷售高手為主。
所以，根據自己公司的特點，尋求與之相適應的人員進入銷售團隊是很重要的。
3、把握期望符合原則
**營銷人員都在期望兩點：一是個人的收入能達到什麼高度，另乙個是企業能給予多少發展空間，有些**營銷人員更希望有學習的機會和成長的空間。同樣，企業對**營銷人員也抱有期望，期望員工在自己的崗位上能幹出優秀成績，因此，在招聘**營銷人員的過程中，一定要謹慎考慮雙方的期望，不要勉強遷就。
4、把握個性符合原則
個性符合，就是要求**營銷人員的性格和所銷售產品相適應的銷售方式要求盡量地切合，例如，對「高新尖」的電子產品的銷售，要求**營銷人員要具有一定的闖勁。而對於傳統的生活日用品的銷售，則要求**營銷人員沉穩平和且思維縝密。
銷售工作要「以人為本」，因此對**營銷人員的選擇必須滿足「適合，適宜，適用」的原則，切不可隨意接受。此外，還要遵循一定的商業道德和遊戲規則。永遠記著不求最多，但求最好。
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營銷人員招聘心得
人才是企業發展最癥結的要素。招聘到最適宜企業發展需要的人才，是每個企業人事經理和企業管理者最核心的工作之一。筆者一直負責企業營銷人員的招聘工作，也因此有頗多的感想和心得，現列出來，供各位同仁參考 借鑑。心得之一 不要招聘有小孩的女性 營銷，說到底，還是乙個辛勤活 企業招聘營銷人員，忌諱招聘那些 準媽...