一、共性問題解決措施：
① 消耗問題意見大：措施（解決以月為單位在確認後**贈品形式處理）。
② 配送問題：措施a、首先給業務員結合前定計畫配送時間 ，形式前度無特殊原因不能及時配送的處罰經銷商。b、掌握公司銷售狀況，掌握公司的結構性缺貨單品。
對於說門店暢銷的貨，鼓勵店主增加40%以上的計畫量，尤其是馬上臨近春節了這一點很關鍵。c、引導門店做好計畫，由低提前報計畫。d、根據經銷商實際情況考慮提前一天下午配送
③ 門店反映**高的問題：（樹立乙個觀點，從自己能做到的做好）。
a、 做好深加入，讓產品增值，增加單品性和利潤空間（如：帶脂4號肉）。
b、 引導好產品轉換（如：帶脂4號肉轉白條後段，無頸加厚前排）做好與競爭對手的錯位經營（幫助客戶一定找到這樣單品）。
c、 計畫門店的**方案（一定學會向客戶向公司要政策，計畫銷量**金額，馬上沖帳）。
d、 控制門店加價，在公司將不下來的時候，想辦法讓經銷商讓利。
④ 對門店串貨等嚴重違規問題沒有處罰（不好處罰）。
採取措施：
a、直接從返利中扣除。
b、直接從保證金中（提高銷量）。
⑤ 制定的政策執行不到位，經銷商不配合。
採取措施：
a、所指定的政策必須合理有效。
b、對於是經銷商應該做到又沒有做到又沒有配合的堅決處罰業務員處罰不了的必須找區域經理。
⑥ 業務員存在自身的問題：
a、 拜訪工作目的查不清。
b、 拜訪工作無規律性。
c、 拜訪工作準備不足。
d、 終端拜訪缺方法。
e、 頻率太長。
f、 缺禮儀。
g、 解決不了的問題。
針對以上情況，業務員必須：多思考，善總結，才能不斷提高自己。
二、終端工作的兩個核心：
1、維護核心門店銷量：
① 門店單品銷量（5個單品以上，可以採取激勵措施）。
② 有銷量的深加工（脊骨）。
③ 制定有效的門店銷量激烈措施（不同市場自己制定）。
④ 培育兩個以上門店的核心單品（提高總銷量總結40%以上，要超過附近競爭對手的絕對銷量）。
⑤ 培養好店主服務態度，售賣技巧（自身示範）。
⑥ 充分讓店主了解企業發展前景，了解公司的產品標準，（下發除掉**的**表，挑10個以上培養性單品讓經銷商進貨，送貨時讓看其他樣品）。
⑦ 要引導好門店學會自己搞**（積分卡，那樣單品上量單品、利潤單品、敏感單品）。
⑧ 做好產品轉換（尤其是缺貨的，**高時）。
⑨ 想盡千方百計發掘指揮店主的自身優勢。
⑩ 引導門店進行外賣（手段：對於超過門店某個單品超出正常銷量的可以單獨制價，定外賣激勵措施）。
引導店主能帶動人氣，帶動上量的相關大類或時令性敏感商品。每個月不底於了解以上的贈品或****，必須有效的醒目和傳遞給消費者（公司、客戶、分別提供的）。
2、第二核心是開發：銷售部將盡快制定出更加有效吸引的政策優勢條件。
a、作為一名開發人員你要首先確定你個人所負責區域，那些地方能開店，更要統計調查清楚。
b、嚴把開店關（店主經營意識幾點）。
c、嚴格按照公司要求標準手續去辦理。
d、明確個人和經銷商分別開店的任務。
e、找出公司至少5個以上亮點，加盟理由。
三、**是終端銷售的靈魂：
① 確**的目的（因為**高；拉動銷量；拉動人氣；因為競爭對手的打擊，提公升品牌在商圈品牌的影響力）。
② 把握**的時機和手段
a、 時機：節假日、雙休日競爭對手缺貨或價位高，或我們價位高時。
b、 手段：利用穩和好所有的政策資源（公司、客戶分別的讓利），（**、贈品、積分卡，門店**單品賣夠多少銷量怎麼獎勵）。
③ **氣氛： 視覺（海報、**陳列量）。
聽覺（很好的介紹、喇叭）。
④ **準備：a、**品提前到位。b、海報。c、**不缺貨 d、送貨時間。
⑤ **效果評估：**結束後一定要總結，找到經驗不足。
銷售部2023年12月13日
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